直通車，打造爆款第一步

一個爆款的生命周期是多久？一個月，一個季度，還是一年？俗話說“花無百日紅”，賣家們在成功打造一個爆款后，還要利用好相關流量的引流，進而打造出另一款爆款，才能使得店鋪活躍的生命周期得以循環(huán)。下面指導開店教程的小編就介紹一個以爆款打造爆款的案例，看賣家是如何利用一個爆款的關聯(lián)銷售和引流打造出另一款爆款，進而形成不斷的循環(huán)，為店鋪帶來更多的利益。
建立關聯(lián)銷售關系網(wǎng)
首先，賣家可以選取店內(nèi)最有優(yōu)勢的一款寶貝作為主推款，加入直通車進行引流。隨后，為這款寶貝設置相關關聯(lián)銷售。
關聯(lián)銷售是店內(nèi)寶貝的一個關系網(wǎng)的構(gòu)架。一家店鋪寶貝最少也在30個以上，這其中能夠找出很多個套餐，但還是需要注意套餐搭配的意義。例如：1號套餐是連衣裙配牛仔褲；2號套餐是連衣裙搭配吊帶打底衫。那么站在消費者的角度去分析，大多數(shù)消費者會選擇2號套餐。因為在夏天，連衣裙當然是大多數(shù)女性消費者的首選，再搭配一件百搭的小吊帶也是相當實用涼快的。

清楚了如何選擇套餐的組建后，下一步就是在店鋪內(nèi)挑選相對應的寶貝進行關聯(lián)。如圖，將主推款命名為A，那么就能在店鋪里面組建出AB、AC、AD、AE等多個套餐。每個寶貝下面有5個格子，也就是可以搭配5個款。當然這也需要在寶貝描述頁面做出相應圖文分析或是套餐搭配詳情圖，這樣消費者才能更加了解店鋪所做出的讓利，并提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

此外，賣家在做主推款時需要保留利潤去做廣告，所以盡量避免做單件折扣，讓消費者覺得這款價格能接受的同時還有驚喜?！巴?，還有套餐優(yōu)惠，買套餐的話就能更加便宜，更劃算?！苯Y(jié)果當然就很容易直接購買了。

此時，如果消費者想購買套餐的話一定會進入AB套餐的B款寶貝描述里面了解細節(jié)描述和產(chǎn)品的相關信息，那么寶貝描述里面賣家也需要做相對應的套餐關聯(lián)。以此可以做BA、BC、BD、BE等，盡可能的使流量在店鋪里迷路，形成回籠到成交。

當然，想要真正讓一個流量在店鋪迷路只有套餐是完全不夠的。一個消費者如果進入店鋪看完寶貝描述不喜歡就走了，會直接影響店鋪的平均訪問深度和時長。面對這樣的結(jié)果需要繼續(xù)優(yōu)化店鋪的寶貝頁面，以更多的活動使消費者都想去了解，所以店鋪的單品促銷也是不可缺少的部分。

TIPS:圖表解說3步直通車爆款打爆款

主推寶貝為A在主推寶貝里創(chuàng)建套餐 AB、AC、AD、AE，將主推寶貝用直通車去變成爆款，A引入的流量進入到B、C 、D、 E 中 其中會得出一個新的潛力款Z。

將潛力款Z放入直通車繼續(xù)燒成爆款，然后流量引入到C、D、E 中后 得出另外一個新的潛力款Y。

將潛力款Y放入直通車繼續(xù)培養(yǎng)，其中Y與Z屬于套餐關系流量雙向沖擊。
直通車引流分析
大多數(shù)賣家想推直通車但又害怕，所以將大部分時間都放在關鍵詞上，其實除了關鍵詞外還有類目推廣和定向推廣可選擇。
直通車出價原理都是一致的，不論是關鍵詞還是類目、定向或頁面推廣。假如推一個產(chǎn)品，大多類目得分是4分，很多賣家會關心到底要怎樣才能升上去。其實想操作這個類目的質(zhì)量得分確實是比較繁瑣的，賣家需要整理所有的數(shù)據(jù)，并進行優(yōu)化，因為這關系到寶貝的展現(xiàn)、點擊、收藏、購買等人氣的提升。在具體操作過程中要保證有大量的展現(xiàn)較高的點擊率和較高的成交轉(zhuǎn)化率，其次才是收藏。相應的，如果抬高出價就會得到很高的展現(xiàn)，然后優(yōu)化好圖片與標題會提升點擊率；完善寶貝描述詳情和關聯(lián)銷售與促銷活動可以提高轉(zhuǎn)化率；流量大了，寶貝描述做好了，自然收藏也會提升了。

定向出價是沒有任何參考值的，全靠感覺出價與量子實時訪問。當然賣家也可以奪取搜索下自己要推定向的寶貝，定向的展現(xiàn)就是消費者有購買需求就會展現(xiàn)在他的屏幕里。當然不建議賣家點擊同行的直通車廣告，點擊左邊類目排名寶貝就可以了。定向推廣是積累在一定經(jīng)驗基礎上的，操作多了就會了解其原理。

如圖，直通車的流量占了55.49%，這就意味著這個店鋪的生命支柱是直通車的廣告。數(shù)據(jù)來源的店鋪是4月份轉(zhuǎn)型夏季款上完寶貝才營業(yè)的，剛開始推的時候直通車的流量占到80%左右，慢慢的流量就會平均化，等到了直通車流量只占30%左右的時候這個店鋪才能脫離庇護獨自行走。

在這55.49%的直通車流量中，定向推廣47%，類目為39.56%，也就是說直通車里流量最大的是定向，然后是類目，再是關鍵詞。該月總的直通車月花費為7萬多，銷售產(chǎn)品1.7萬件，平均每件的廣告費用為5元左右，這個數(shù)字其實并不高，一般服飾類商品的利潤都有超過5元?？傊?，賣家通過直通車引流來不斷打造爆款，就是利用套餐和活動等關聯(lián)促銷提升轉(zhuǎn)化率，衍生新的潛力款；然后再放入直通車引流，再利用套餐和關聯(lián)銷售提升轉(zhuǎn)化率，衍生出新的潛力款，以此周而復始打造爆款。同理也就是賣家利用直通車引流，通過售出廣告費下降省錢，再到衍生潛力款賺錢，再去花錢，再省錢 再賺錢，以此形成一個三角關系。
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