開(kāi)網(wǎng)店應(yīng)該精通價(jià)值設(shè)計(jì)。網(wǎng)上開(kāi)店有生意好的網(wǎng)店，也有生意不好的網(wǎng)店。生意好的網(wǎng)店店長(zhǎng)肯定是精通價(jià)值設(shè)計(jì)，我們這些網(wǎng)店新手就一起來(lái)看看怎樣做好網(wǎng)店的價(jià)值設(shè)計(jì)。
很多新手掌柜在拍拍網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格賣的比批發(fā)價(jià)都還要低，就是沒(méi)有人來(lái)買或者響應(yīng)者寥寥無(wú)幾？到底是什么原因？
例如，化妝品行業(yè)?，F(xiàn)在拍拍上的化妝品遠(yuǎn)比專柜便宜，且不乏正品。 為什么專柜至今沒(méi)有被拍拍擠死？生意還那么火爆？
上面兩個(gè)問(wèn)題就是我們今天想討論的核心問(wèn)題：
質(zhì)量好，價(jià)格低，服務(wù)好。
東西就一定好賣嗎？
店鋪就一定經(jīng)營(yíng)得好嗎？
瀏覽量就一定會(huì)高嗎？
買家就一定會(huì)滿意嗎？
很殘酷的是：不一定。
是買家們都太苛刻嗎？不見(jiàn)得。
當(dāng)然，您可以堅(jiān)定地認(rèn)為是。可如果買家就是這么苛刻，您是不是就不開(kāi)店，不做這些買家的生意了呢？
如果您確定不想做這些買家生意，并且不在乎失去這些生意的話，或許可以不用往下看了。
但如果您還是很在意這些生意，希望買家與準(zhǔn)買家們都對(duì)自己店鋪里的產(chǎn)品很滿意，超滿意，
甚至滿意到主動(dòng)幫您拉生意，請(qǐng)繼續(xù)往下看。
生意好的賣家，必定精通價(jià)值設(shè)計(jì)，為買家提供最高的價(jià)值。
什么是“價(jià)值”？ 價(jià)值就是顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)物有所值的判斷，是一種心理感受。
比如抽煙、放煙花，其實(shí)就是燒錢，并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)的獲得。但顧客享受的是一種快樂(lè)的感覺(jué)。
名牌服裝，重點(diǎn)不在于衣服質(zhì)量，而在于它們代表了地位、富有。
價(jià)值是一種心理感受，它受到三個(gè)因素的影響。
1. 每個(gè)人的價(jià)值判斷不同：一件衣服，a顧客覺(jué)得很好看，b顧客可能覺(jué)得設(shè)計(jì)得極糟糕。
2. 環(huán)境：專柜的化妝品好賣，因?yàn)閷９裨O(shè)計(jì)了一個(gè)優(yōu)良、舒適、高檔的銷售環(huán)境。
3. 目標(biāo)：同一個(gè)手袋，是為了穿個(gè)時(shí)尚新款，還是為了長(zhǎng)久耐用，目標(biāo)的不同，使得買家對(duì)價(jià)值的判斷也不同。
總之，價(jià)值判斷是一個(gè)心理過(guò)程。同樣的產(chǎn)品，和不同的環(huán)境、目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，就會(huì)顯示出不同的價(jià)值。
同樣是買手袋，自己用80元都貴、送給母親做禮物200元都不貴。高考軟件2000元，如果是與“軟件”聯(lián)系，就很貴，如果是與“高考”聯(lián)系，就一點(diǎn)都不貴了。
所以，要增加產(chǎn)品價(jià)值，就要從針對(duì)影響產(chǎn)品的三個(gè)因素入手
1.找準(zhǔn)對(duì)象：根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，尋找最適合的買家可能出現(xiàn)的地方進(jìn)行宣傳。
2.創(chuàng)造環(huán)境：賣高檔品，就把自己的網(wǎng)店裝修得精美些；賣實(shí)惠，就把自己的網(wǎng)店裝修得樸實(shí)無(wú)華一些，別讓顧客擔(dān)心自己是在為您精美的寶貝描述模板買單。
3.引導(dǎo)目標(biāo)：mimi的店里是以純手工制作的綴珠手袋為主的。如果作為手袋，它們的價(jià)格就比較高了?？墒亲鳛橥硌绨?，新娘包。這個(gè)價(jià)格就一點(diǎn)都不高了。有誰(shuí)不希望自己在宴會(huì)婚禮上是最美最耀眼的一個(gè)呢？目標(biāo)不同，就會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值判斷。
價(jià)值有三種
1.物質(zhì)價(jià)值：基本的生理需要的價(jià)值
舉例：食物——能吃飽
缺點(diǎn)：絕對(duì)過(guò)剩
2.概念功能價(jià)值：對(duì)生活概念追求、生理機(jī)能強(qiáng)化需要的價(jià)值
舉例：減肥茶，說(shuō)白了是瀉藥，可是改名為“排毒養(yǎng)顏茶”后就好賣了
缺點(diǎn)：相對(duì)過(guò)剩
3.感覺(jué)價(jià)值：滿足精神需要的價(jià)值
舉例：染黑發(fā)——感覺(jué)很年輕
優(yōu)點(diǎn)：相對(duì)不過(guò)剩
在現(xiàn)代社會(huì)里，很多都是感覺(jué)產(chǎn)業(yè)：k歌——與朋友歡聚；可樂(lè)——喝起來(lái)很爽；美容院——變得更美麗等等。只有以價(jià)值為導(dǎo)向進(jìn)行店鋪經(jīng)營(yíng)，店鋪的推廣銷售才會(huì)事半功。
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