關(guān)于開(kāi)好網(wǎng)店只說(shuō)兩點(diǎn)。精髓不在于多而在于精，關(guān)于網(wǎng)店，我只和各位親說(shuō)兩點(diǎn)，一是心態(tài)，二是市場(chǎng)定位。
一、我們常說(shuō)心態(tài)決定一切！可又有多少人真正理解心態(tài)的重要性呢？
1、平常心--理性對(duì)待。經(jīng)常聽(tīng)到很多淘友在論壇發(fā)牢騷，說(shuō)現(xiàn)在淘寶怎么怎么難做啊，生意不好啊，沒(méi)流量啊等等。。。其實(shí)以這樣的心態(tài)去面對(duì)自己的失意，我認(rèn)為是不可取的。你必須用平常心去對(duì)待自己所遇到的挫折和困難，理性對(duì)待和分析個(gè)中緣由，找出解決方法，并付諸實(shí)施。
2、恒心--貴在堅(jiān)持。人啊，要做一件事情很容易，要做好一件事情也不難，但要一輩子都做這件事情并把它做好，那就很難很難了。當(dāng)你選擇淘寶的時(shí)候你就應(yīng)該決定把它當(dāng)作事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并堅(jiān)持把它做好，做大，做強(qiáng)。這需要一顆堅(jiān)定的恒心，沒(méi)有人能隨隨便便能成功。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。其實(shí)很多新手甚至在淘寶路上走得不是很成功的淘友都會(huì)很羨慕那些大賣家，商城賣家?？闪w慕之余，又有多少人能理解他們一路走來(lái)的艱辛呢？難道他們沒(méi)遇到過(guò)挫折，難過(guò)的坎嗎？不是的，是他們的恒心堅(jiān)定了他們對(duì)淘寶的堅(jiān)持而最終走向了輝煌！他們的輝煌也再一次證明了三天打漁，四天曬網(wǎng)注定是杯具！唯有堅(jiān)持才能取得最后的成功！
3、自信心--由內(nèi)而外。培養(yǎng)自己的自信心對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是不可忽視的，而且還要由內(nèi)而外的體現(xiàn)出來(lái)。自信心可從自身多方面去尋找，比如：我的外貌，我的文采，我的專業(yè)，我的沖勁等等。只要是對(duì)自己起到積極作用的都可以把它作為自己自信上的籌碼并善加利用，讓它發(fā)揮出更強(qiáng)的力量。
4、感恩的心--發(fā)自內(nèi)心。我們感恩父母，感恩學(xué)校，感恩社會(huì)，感恩某個(gè)人或者某個(gè)事件等等。。。在淘寶里，其實(shí)我們更應(yīng)該感恩我們親愛(ài)的客戶，是他們用一筆筆的成交肯定了我們的辛勞努力，也是他們用一個(gè)個(gè)好評(píng)積累了我們的信譽(yù)，更是他們用一次次的回購(gòu)堅(jiān)定了我們的信心，許多良好的建議也讓我們一步步的成長(zhǎng)。這是可愛(ài)的親們，難能可貴的恩人啊。感恩淘寶這個(gè)平臺(tái)，是它讓你擁有了人生不一樣的舞臺(tái)。感恩你的同行，是他們讓你在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)進(jìn)步。感恩你的對(duì)手，是他們讓你在弱肉強(qiáng)食的社會(huì)里變得強(qiáng)大。每一次的感恩請(qǐng)你發(fā)自內(nèi)心，這將是你無(wú)窮的財(cái)富。
二、擁有明確的市場(chǎng)定位。
淘寶--世界第二，亞洲第一的電子商務(wù)平臺(tái)，注冊(cè)會(huì)員2億，賣家近百萬(wàn)。在如此龐大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位？
1、產(chǎn)品的定位。你的專業(yè)是什么？你的興趣愛(ài)好又是什么？利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)或者興趣愛(ài)好去發(fā)掘產(chǎn)品的定位，找到適合自己發(fā)展的寶貝（即要賣的產(chǎn)品）。切忌人云亦云，看到別人買女裝好賣，好，我也賣女裝，聽(tīng)說(shuō)化妝品暢銷，好，我也進(jìn)貨撈金。象這樣的毫無(wú)主見(jiàn)，不結(jié)合自身實(shí)際的跟風(fēng)形式，是很難在淘寶生存下來(lái)的，更別提做大做強(qiáng)。不是自己專業(yè)范疇，也不是自己的興趣愛(ài)好所向，試問(wèn)你能對(duì)你所賣的產(chǎn)品有足夠的了解嗎？當(dāng)客戶問(wèn)及產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)或是性能質(zhì)量，你半天回答不上，要不就是答非所問(wèn)，菜鳥(niǎo)級(jí)的賣家注定失敗。所以一定要找到適合自己的產(chǎn)品，你愛(ài)產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)愛(ài)上你，而利潤(rùn)也就隨之而來(lái)了，那么你離成功就不遠(yuǎn)了。
2、貨源的定位。一定要確立穩(wěn)定的貨源渠道，這個(gè)可以從多方面入手，直接找上家，批發(fā)商，廠家等等。甚至于在阿里巴巴網(wǎng)上供貨商或淘寶分銷商拿貨。但一定要找一家或多家穩(wěn)定的供貨后臺(tái)，讓你無(wú)后顧之憂。
3、店鋪的定位。
（1）找到主打?qū)氊?-打造爆款。方法：531策略。在本店鋪眾多寶貝中挑選出5個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品同時(shí)推廣，并實(shí)時(shí)觀察它們的流量，成交量等指數(shù)。再?gòu)倪@5個(gè)當(dāng)中挑選出3個(gè)用同等力度去推廣，繼續(xù)觀察記錄，最后選出1個(gè)主推寶貝，打造爆款?；蛟S此爆款不能給你帶來(lái)多少利潤(rùn)，但卻給你帶來(lái)了不菲的人氣。
（2）擁有爆款后繼而打造同系列的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)銷售，提高店鋪整體利潤(rùn)率。
（3）店鋪風(fēng)格的營(yíng)造。在有了爆款以及同系列的產(chǎn)品推廣后，評(píng)量出產(chǎn)品的風(fēng)格，并營(yíng)造到整個(gè)店鋪里去，給店鋪?zhàn)鞫ㄎ?。比如：韓風(fēng)，時(shí)尚流行風(fēng)，休閑風(fēng)等等。
（4）同時(shí)打造“系列”強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。風(fēng)格有了，定位也落實(shí)了，那就可以全力打造系列強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，強(qiáng)攻屬于你風(fēng)格的領(lǐng)域并發(fā)展壯大。
欲練神功，必先自擁！--擁有強(qiáng)大的推廣做后盾。
萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)。心態(tài)有了，貨源也穩(wěn)定了，風(fēng)格也打造出來(lái)了。但如何去推廣？相信很多賣家朋友一定很關(guān)心也很迫切想知道其中的秘籍。本著知無(wú)不言，言無(wú)不實(shí)的態(tài)度全面剖析推廣的奧秘。希望對(duì)大家有所助益。
1、寶貝標(biāo)題的優(yōu)化。在寶貝標(biāo)題的設(shè)置上其實(shí)是很有講究的，基于淘寶搜索規(guī)則，寶貝的關(guān)鍵詞要多方面的體現(xiàn)出來(lái)。例如寶貝的品牌，屬性，功能，面料等等，掌柜的信用，促銷公告等等都可以列入標(biāo)題中哦。盡可能的把標(biāo)題字?jǐn)?shù)充分利用起來(lái)，這樣有利于搜索量的提升，從而促成交易。
2、寶貝的上架時(shí)間。這個(gè)應(yīng)該很多買家都知道了，就是要將寶貝分時(shí)段，分天數(shù)合理安排上架。每天的搜索高峰時(shí)段：早上9點(diǎn)到12點(diǎn) 下午2點(diǎn)到6點(diǎn) 晚上8點(diǎn)到10。將寶貝合理分配7天中都有上架，爭(zhēng)取更多的展現(xiàn)量，發(fā)布寶貝的時(shí)間要設(shè)置7天，千萬(wàn)別圖省事設(shè)置14天哦。這個(gè)道理應(yīng)該都知道吧，那我就不細(xì)說(shuō)了。
3、網(wǎng)站登錄。去各大搜索網(wǎng)站注冊(cè)你淘寶店鋪的網(wǎng)址，也可以去一些提供免費(fèi)推廣的網(wǎng)站發(fā)廣告。
4、論壇寫(xiě)帖回帖。這個(gè)效果不言而喻，反正是免費(fèi)的，如果是寫(xiě)上幾篇精華帖，那么給你帶來(lái)的人氣可不得了啊。
5、店鋪促銷?？山?jīng)常性的在店鋪中推出各類促銷活動(dòng)，例如滿多少包郵，收藏有禮，折扣信息，幫派秒殺，一元拍等等。只要是能為你店鋪帶來(lái)人氣的活動(dòng)都可參加。別太在意從中會(huì)虧本，你要的目的是提高人氣，積累信用，培養(yǎng)客戶，所以這是先苦后甜的投資。
6、工具的利用。滿就送，搭配套餐，數(shù)據(jù)工具，合理利用推薦位（將距離下架時(shí)間最近的寶貝用上推薦位，這樣對(duì)的你寶貝優(yōu)先展現(xiàn)很有幫助哦。）
7、直通車推廣。這個(gè)要重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)。
（1）多寶貝推廣。如果你只推廣1個(gè)寶貝，那么給你帶的流量是有限的，而且對(duì)于你的推廣成本（平均點(diǎn)擊費(fèi)用）也相對(duì)高很多。而你多個(gè)寶貝推廣，（多系列多寶貝的推廣）反而有利于你的流量提升，更能分?jǐn)偰愕耐茝V費(fèi)用。你可以設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，價(jià)格也不需要訂得太高，視各行業(yè)不同而定，你1個(gè)寶貝如果1天只有1次點(diǎn)擊，那么你200個(gè)寶貝不就有200個(gè)點(diǎn)擊了嗎？
（2）多計(jì)劃推廣?，F(xiàn)在直通車可以設(shè)置4個(gè)推廣計(jì)劃了，而且分管分治。人性化，靈活性，針對(duì)性更有利于產(chǎn)品的推廣。例如：你主打?qū)氊惪梢栽O(shè)置1個(gè)計(jì)劃，重點(diǎn)推廣。再設(shè)置1個(gè)默認(rèn)推廣計(jì)劃，將里面的寶貝全部設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。再來(lái)個(gè)分地區(qū)推廣，針對(duì)地區(qū)性合理分布選擇輕重點(diǎn)。最后在設(shè)置個(gè)分時(shí)段設(shè)置，專門(mén)在高峰時(shí)間推高的，
（3）多加關(guān)鍵詞。將每個(gè)寶貝的200關(guān)鍵詞加滿，別浪費(fèi)了，因每個(gè)買家的搜索習(xí)慣各有不同，所以你的關(guān)鍵詞必須豐富些來(lái)滿足買家的習(xí)慣，多換位思考，從買家的角度去分析定義關(guān)鍵詞。
（4）優(yōu)化關(guān)鍵詞。沒(méi)有展現(xiàn)量或者長(zhǎng)期沒(méi)有點(diǎn)擊的詞要注意更替，再補(bǔ)新詞。這個(gè)是每天都要堅(jiān)持做的事情，千萬(wàn)別以為詞設(shè)好了就什么都不管了，等客上門(mén)哦。要多去觀察記錄關(guān)鍵詞的效果，好找準(zhǔn)真正適合自己寶貝的詞，達(dá)到最佳的推廣效果。
（5）沒(méi)有投入哪有產(chǎn)出。直通車要舍得投資，量力而為。持續(xù)的推廣帶來(lái)的后續(xù)效益是很高的，因?yàn)橹蓖ㄜ囉醒雍蟮奶匦裕悴煌茝V了，還是有客戶上門(mén)購(gòu)買寶貝，這個(gè)就是后續(xù)作用了。
好了，寫(xiě)了5個(gè)小時(shí)了，腰酸背痛的，不容易啊，希望小小淺見(jiàn)能給各位帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助。最后祝各位生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。
沒(méi)有功勞也有苦勞哦，望看帖的朋友珍惜自己的眼睛，看帖辛苦，回帖也是美德，祝大家身體健康哦！
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