搭配銷售、關(guān)聯(lián)銷售是整個(gè)女裝寶貝詳情頁(yè)非常重要的組成部分，也是提高客均件數(shù)、客單價(jià)非常有效的方式，那么我們的賣家一定會(huì)問(wèn)，我們?cè)撊绾螐膶氊愒斍轫?yè)中尋求突破讓自己能夠多賣幾件衣服呢？那這里的小編就分情況來(lái)給大家分析一下。
搭配銷售
這個(gè)問(wèn)題我們可以分為兩種情況，第一種賣家本身圖片自己拍攝，具有搭配拍攝的實(shí)力與基礎(chǔ)。第二種則是代銷、分銷、代理或者其他，產(chǎn)品圖片固定從廠商或者供應(yīng)商那邊獲得，搭配銷售發(fā)揮空間相對(duì)較少。
首先，我們從自己能拍圖的賣家開始，先來(lái)看一下以下的一組圖片：
上圖重點(diǎn)將挎包、坡跟鞋、衛(wèi)衣、腰帶，通過(guò)豹紋這個(gè)流行元素統(tǒng)一了起來(lái)，形成了比較完整的豹紋風(fēng)格搭配，主打皮衣寶貝，帶動(dòng)了整個(gè)豹紋系列搭配，效果如下：
皮衣 衛(wèi)衣 坡跟鞋 豹紋腰帶 挎包
137件成交 31件成交 33件成交 19件成交 11件成交
總結(jié)：
1、通過(guò)以上的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)主搭產(chǎn)品的重要性，主搭產(chǎn)品可以帶動(dòng)配搭的其他產(chǎn)品，并且如果做的好可以達(dá)到2：1的其他產(chǎn)品銷售量。
2、主搭產(chǎn)品的價(jià)格必須高于配搭產(chǎn)品，客戶對(duì)于配搭產(chǎn)品的接受度更高，理論上主搭產(chǎn)品價(jià)格可以為配搭單品的1.5—2倍。
3、通過(guò)拍攝從視覺上，將搭配的產(chǎn)品與主搭的產(chǎn)品較好較完整的表現(xiàn)出來(lái)。
然后我們?cè)賮?lái)看看自己不能拍圖的賣家該如何操作。同樣我們先看一張圖片：
有部分賣家應(yīng)該都比較熟悉這條短褲吧，確實(shí)有很多賣家沒有自己拍圖，在用廠商的圖或者其他圖片。
選產(chǎn)品的時(shí)候一定要選有一定搭配的圖片以及貨源。通過(guò)文字、穿搭建議以及圖片拼湊等幾種方式給到客戶間接的搭配效果。
關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售其實(shí)是對(duì)搭配銷售的一個(gè)補(bǔ)充，對(duì)于主搭寶貝本身不能符合需求或者與主搭產(chǎn)品搭配的產(chǎn)品不能符合客戶需求的時(shí)候，那么為了提高轉(zhuǎn)化，自然而然的便生成了關(guān)聯(lián)推薦。淘寶上的關(guān)聯(lián)推薦有很多類，那么我們重點(diǎn)來(lái)講一講該如何做關(guān)聯(lián)推薦。以下面主體產(chǎn)品為例：
1、同款推薦 ，提供店鋪內(nèi)，與當(dāng)前商品價(jià)位相同或者款式特點(diǎn)相同的其他商品的信息。如下圖：
2、針對(duì)以上主推的外套，其他配搭款的關(guān)聯(lián)推薦，與當(dāng)前商品可以進(jìn)行搭配的產(chǎn)品推薦，比如說(shuō)外套與裙子、長(zhǎng)褲以及短褲等幾種不同的搭配方式。如下圖：
3、熱銷產(chǎn)品推薦，利用店內(nèi)資源集中成交熱銷單品，幫助打造爆款或者驗(yàn)證關(guān)注度較高產(chǎn)品來(lái)選品推廣。案例如下：
總結(jié)
1、寶貝詳情頁(yè)是非常重要的一支流量，尤其是主推寶貝的詳情頁(yè)，所以能夠做好關(guān)鍵、搭配等帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售或者提升主搭產(chǎn)品的層面就非常重要了。
2、主搭產(chǎn)品是整個(gè)頁(yè)面最重要的載體，必須是具有很強(qiáng)感染力的產(chǎn)品。
3、搭配產(chǎn)品可以通過(guò)前期準(zhǔn)備進(jìn)行完成的拍攝提高衣服整體效果，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。（主搭產(chǎn)品價(jià)格高于其他單品1.5-2倍）
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是搭配的延續(xù)，對(duì)于不能進(jìn)行前期搭配的賣家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)補(bǔ)充，通過(guò)同類產(chǎn)品的推薦、搭配類產(chǎn)品的推薦、熱銷產(chǎn)品推薦等方法提高客戶可挑選性。
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