網(wǎng)店新手們還在為怎么經(jīng)營網(wǎng)店而煩惱嗎？那我就教教你們我的小竅門哦！總結(jié)一下我的經(jīng)驗(yàn)傳給大家，希望大家小店都能紅紅火火哦。不啰嗦了！大家注意了哦
妙招一：設(shè)置店鋪VIP：
相信大家在現(xiàn)實(shí)生活中去超市購物的都知道，大超市都有會員優(yōu)惠卡，也就是只要顧客消費(fèi)到一定程度就會獲贈一張會員卡，持有會員卡購物的顧客在購物的時(shí)候?qū)玫揭欢ǖ膬?yōu)惠！而持有該超市會員優(yōu)惠卡的人，都會喜歡再去該超市購物，因?yàn)榭梢允″X?。Σ粚?？很高興的是，這種會員制度在淘寶同樣適用。
設(shè)置好一個店鋪的會員制度不僅讓你的店鋪感覺更專業(yè)而且會使你店鋪的顧客回頭率提高。那咱們不說那么多了，趕緊來看看是怎么一回事吧！首先告訴大家怎么設(shè)置店鋪VIP。
1、打開 我的淘寶 我是賣家 賣家中心 網(wǎng)店版專區(qū)(其實(shí)網(wǎng)店版真的很好用)、點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)店版專區(qū)。(溫馨提示，很多人都詢問為什么自己沒有網(wǎng)店版專區(qū)，因?yàn)榫W(wǎng)店專區(qū)需要賣家信用三星以上，所以沒有到三星的親們要加油了)。操作如下圖：
2、找到“我的客戶”的子欄目下的“買家級別設(shè)置”，然后點(diǎn)擊進(jìn)入。操作如下圖：
3、設(shè)置店鋪折扣。操作分別如下圖： 說了這么久終于說到了最關(guān)鍵的地方，上面的這幾個圖就是本招的精華地方！普通會員的折扣率不用設(shè)置，保持默認(rèn)的10.0折，高級會員和VIP會員的“交易額滿足點(diǎn)”、“交易量滿足點(diǎn)”、“可享受折扣率”應(yīng)根據(jù)自己店鋪的實(shí)際盈利情況設(shè)置!折扣比率過高和過低，會導(dǎo)致自己不能盈利或者是吸引不了顧客,所以一定要設(shè)置一個適合自己店鋪的折扣比率！
4、讓自己的合適的寶貝參加店鋪會員折扣，那么親們要問設(shè)置好自己店鋪的會員折扣了，怎么讓自己的寶貝參加店鋪寶貝的會員折扣呢？不急，下面我們GO ON...我們先看看參加折扣的寶貝，參加折扣的寶貝在出售中的寶貝里都有一個“折”的標(biāo)記！如下圖：出現(xiàn)在顧客面前的是有個“店鋪VIP”標(biāo)記，如下圖：我們發(fā)布寶貝的時(shí)候也可以選擇是否將寶貝參加折扣。操作過程如下圖：
5、在店鋪的導(dǎo)航欄里面設(shè)置一個“會員制度公告”。如下圖：我相信有旺鋪的朋友就知道怎么設(shè)置了，普通店鋪的朋友可以直接在公告里寫上你的會員制度，這里就不詳細(xì)介紹了！看完以上的偶辛苦的描述，我相信親們肯定知道怎么設(shè)置了！
妙招二：給顧客一個好的印象。
推銷商品先推銷自己，只有顧客認(rèn)可你、相信你才能接受你所賣的商品，第一印象很重要，這個時(shí)候需要的是專業(yè)和熱心，因?yàn)榧幢闶莿倓傞_店沒有信譽(yù)度的新人，只要表現(xiàn)的對自己所賣商品的足夠?qū)I(yè)，也會讓顧客對你有了根本的信任，而熱心則會使顧客產(chǎn)生親近感，愿意和你進(jìn)一步的交流。
1、熱心：“您好”、“歡迎光臨”、“認(rèn)識您很高興”、“希望在這里能找到您滿意的YY”等等基本寒暄，然后根據(jù)顧客的回答來判斷顧客的性格，如果是個嚴(yán)肅認(rèn)真的顧客，那就直接切入主題，介紹自己的商品，如果是個開朗的顧客，不妨多寒暄一下。
2、專業(yè)：對自己的商品要熟悉，產(chǎn)地、規(guī)格、型號、性能等各項(xiàng)參數(shù)了如指掌，多說肯定的、確切的話，少用“可能”、“也許”、“應(yīng)該是吧”等含混不清的用詞；還要不時(shí)和顧客分享自己的使用心得。專業(yè)是根，熱心為本
妙招三：誠信經(jīng)營，耐心溝通。
網(wǎng)店本身就是一種非面對面的銷售，顧客在購買前，對賣家的信譽(yù)度、對寶貝的質(zhì)量、對售后服務(wù)自然會有所顧慮，那我們就只能通過語言技巧去溝通。有的顧客也許會直接提出這些疑問，但也有的顧客只在心里疑問，而不提出來，所以建議咱們應(yīng)該針對兩種不同類型的顧客去應(yīng)答這些問題。
顧客在拍下寶貝后，大多有心里不踏實(shí)的感覺，價(jià)格是不是很合適？貨能不能及時(shí)發(fā)出？質(zhì)量會不會保證等諸多問題會存留在顧客心里，那么我們應(yīng)該進(jìn)行必要的安撫。而對待那些無論是因?yàn)閮r(jià)格原因，商品款式問題還是其他原因沒有成交的潛在顧客，我們也不該冷落，因?yàn)閷Ψ焦忸櫸业男〉昃褪菍ξ业墓膭?，向我詢問就是對我的信任，對于未成交，我們?yīng)該表示歉意。保持一顆平常心，一種平和的態(tài)度，即使沒有把商品推銷出去，也要讓大家認(rèn)可自己的為人，這樣才能長久的有續(xù)經(jīng)營，說不定對方下次就來買了呢！
溝通為評價(jià)做鋪墊，感謝為將來做打算，良好的溝通會讓顧客認(rèn)真的去評價(jià)，并寫出精彩的評語（這個評語可是你以后顧客能看到的喲），對顧客發(fā)自內(nèi)心的感謝，使對方有被重視被需要的感覺，那樣顧客也會真心地去幫助你。
妙招四：不定期的回訪
不要忘記你的顧客，也不要讓顧客忘記你，一次交易的完成不代表銷售的結(jié)束，而是下一次交易的開始，用心去經(jīng)營客戶，才能永續(xù)經(jīng)營，對成交顧客要回訪，節(jié)日的祝福，淘寶針對買家的活動，自己找到的一些有關(guān)寶貝的保養(yǎng)知識、搭配技巧等等，都是回訪的理由。把上帝變成朋友是一件很美妙的事情哦。呵呵... 當(dāng)然，最重要的還是誠信。沒有誠信，那所有的技巧
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