網(wǎng)上開店教你找到關(guān)鍵點(diǎn)。很多新手網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，都不見怎么有起色，這是什么原因呢？以個(gè)人兩年的開店經(jīng)驗(yàn)，我覺得是沒有找到開好網(wǎng)店的關(guān)鍵所在，究竟網(wǎng)店有哪些關(guān)鍵呢？下面我們一起來看看。
一：推薦位問題！--展示商品的關(guān)鍵！
好多買家都發(fā)現(xiàn)，為什么總是在搜索的時(shí)候，看見的都是大賣家的商品推薦，而小賣家的相對(duì)比例會(huì)比較少呢？這是推薦位的問題。努力爭(zhēng)取推薦位（拍拍不定期會(huì)有一些活動(dòng)只要能參加的全部參加），可以更好的促進(jìn)大家對(duì)你商品的了解，以及提高商品的瀏覽率，從而提高成交率?；蛟S有的小買家會(huì)覺得自己的商品好，自然會(huì)來客人。錯(cuò)了！只有爭(zhēng)取到好的推薦位，才可能有更多的人來看你的商品。我就試過了，同一個(gè)商品，一個(gè)有推薦位，一個(gè)沒推薦位。到結(jié)束的時(shí)候，有推薦位的賣掉了兩個(gè)，沒推薦的，一個(gè)也沒賣掉。同時(shí)，有了推薦的，瀏覽率達(dá)到10000多，沒的，瀏覽率只有100多！有10倍之差??！
二：價(jià)格問題--價(jià)格中的關(guān)鍵！
一個(gè)好的價(jià)格必定能吸引更多的顧客和人氣！比如：同一個(gè)商品，同一個(gè)信用度，你賣100元的商品，人家賣98元，那么請(qǐng)問，你更愿意買誰的商品？站在買家的角度，買家一定會(huì)買98元的！為什么？很簡(jiǎn)單，差2元！有時(shí)候，2元可以給你帶來更大的利潤(rùn)空間！這個(gè)叫做消費(fèi)心理學(xué)。雖然差的只是2元，但是買家覺得差的是二位數(shù)和三位數(shù)，而不是那2元錢哦！特別是對(duì)于虛擬賣家，有時(shí)價(jià)格只差0：1，多數(shù)買家都會(huì)選擇便宜0：1的賣家!
三：圖片設(shè)計(jì)--銷售重點(diǎn)
很多小買家問：“我的東西明明就是非常好的，價(jià)格也很公道，甚至非常的便宜，為什么沒人買？你看過自己的圖片嗎？好好為在的圖片設(shè)計(jì)過嗎？還是草率地隨便解決了圖片呢？這樣的小賣家應(yīng)該要好好反省了！你們要知道，圖片不是一個(gè)單純的圖片，她是你商品的窗口，直接面對(duì)你銷售的物品。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物其實(shí)就是純?cè)谶@樣的一個(gè)差異。明明看見的圖片不怎么樣，拿到手的其實(shí)卻非常漂亮。明明圖片看起來好漂亮，拿到手的就是和圖片差好多！圖片。曾經(jīng)我做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。同一個(gè)商品，我不做任何修飾，擺出去賣，還買了櫥窗展示，結(jié)果到結(jié)束的時(shí)候，沒賣掉。甚至連提問的人都沒有！我又重新登陸了一次，稍微給圖片做了點(diǎn)修飾。那次賣掉了，而且好多人發(fā)問。這就是差別了。不是讓大家用圖片去蒙騙消費(fèi)者的眼睛，而是希望能把圖片做到接近實(shí)物，跟實(shí)物沒有多大的差別，另外，別忘記修飾你的圖片。這樣就可以了。
四：回答問題--潛在購(gòu)買率的提高重點(diǎn)
回答問題，是一個(gè)商品的潛在購(gòu)買的關(guān)鍵。一個(gè)人，對(duì)你的商品有興趣，他才會(huì)發(fā)問，沒有人會(huì)那么無聊的隨便發(fā)問。能不能夠及時(shí)回答顧客提出的問題，代表著你成交的成功率大小。有的買家可能會(huì)說：有的顧客好氣人啊，動(dòng)不動(dòng)就問，是不是真品啊，是不是新貨啊，是不是二手的??！我明明賣的就是全新的嘛！哼！居然這樣問，我刪了你的留言，懶得回答。你！很有可能，你這么一刪，就把你的錢給刪了！顧客會(huì)有這樣的疑問，不是他們的錯(cuò)，很有可能就是你沒把商品的介紹寫清楚，顧客才會(huì)這樣發(fā)問的。當(dāng)然也有可能顧客心中存在一定的疑問，不敢隨意拍下。其實(shí)，遇到這樣的情況，作為賣家的你，更應(yīng)該好好的為顧客做，為顧客著想!
五：聯(lián)系買家--成交后的關(guān)鍵
聯(lián)系買家，是成交后的關(guān)鍵程序。主動(dòng)及時(shí)的聯(lián)系買家代表著你們的交易是否能很快的完成。如果你要等著買家來聯(lián)系你，很抱歉，很難！主動(dòng)聯(lián)系買家，發(fā)一封完成的成交信給他們。我賣了那么多莊的生意，真正主動(dòng)聯(lián)系的買家絕對(duì)不超過20個(gè)。而能主動(dòng)聯(lián)系的買家，我全送了小禮物了。因?yàn)槲曳浅８兄x她們，我喜歡這樣的買家！賣完?yáng)|西了，不是就完事了。你聯(lián)系過發(fā)貨后的買家嗎？你問過他們：“你的商品收到了嗎？”我想，很少有賣家能做到這一點(diǎn)。但是，起碼我基本做到了！網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，本來就不是面對(duì)面的交易，應(yīng)該更好的與買家聯(lián)系，看看時(shí)間差不多了，應(yīng)該要發(fā)個(gè)信問一下，東西收到了嗎？覺得滿意嗎？有什么質(zhì)量問題嗎？這樣，能以防買家給差評(píng)。能在第一時(shí)間了解買家收到貨后的狀況，還能觸進(jìn)與買家的感情。買家會(huì)認(rèn)為，你的售后服務(wù)真的做到家了，以后還會(huì)買你的東西。
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