網(wǎng)店生意好的十大絕招。根據(jù)前輩們這些年的網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，我們的精心總結(jié)，為大家總結(jié)出了讓網(wǎng)店生意好起來(lái)的十大絕招，這里好像說(shuō)的有點(diǎn)夸張了，具體效果怎么樣，還得各位親親自己實(shí)踐才能體會(huì)到。
1、強(qiáng)化思考法 --（9方格協(xié)助）
拿一張白紙，用筆先分割成9方格。中間那格填上你的商品，接下來(lái)開(kāi)始在其它8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)，這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法。優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)好后可以在寶貝描述中用優(yōu)美的文字添加進(jìn)去 這樣可以讓你對(duì)自己寶貝更了解 顧客咨詢(xún)時(shí) 也能更好的引導(dǎo) 以及講解 顧客看了你寶貝描述也能更好的了解商品屬性以及優(yōu)點(diǎn) 從二促進(jìn)成交！
2、將商品特點(diǎn)功能優(yōu)點(diǎn)延伸。
每一款商品 在廠家發(fā)布時(shí) 都會(huì)有文字介紹其優(yōu)點(diǎn) 作用 功能使用方法 包裝上也有說(shuō)明 發(fā)布之前都會(huì)進(jìn)行吵作 如果你賣(mài)他的這個(gè)商品 完全可以把這些文字都抄下來(lái) 不過(guò)這些文字沒(méi)有任何感情色彩 所以大家要轉(zhuǎn)化成帶有感情色彩的話語(yǔ)來(lái)講解 。
3、三段寫(xiě)作法 在寶貝里進(jìn)行吆喝
1)、這里說(shuō)的三段 其實(shí)很簡(jiǎn)單把全文銷(xiāo)售要說(shuō)的話 你要推廣的話的中心思想 做個(gè)全文總結(jié) 濃縮其精華 變成一句話 寫(xiě)出樣方便顧客的閱讀 因?yàn)橛行┵I(mǎi)家并不愿意看你的長(zhǎng)篇大論的講你的寶貝如何的好
2)、對(duì)其精華 一一分拆講解 說(shuō)出該商品眾多的特色 優(yōu)點(diǎn) 越多越好
3)、進(jìn)行強(qiáng)化 目的是讓顧客現(xiàn)在就買(mǎi)下你的商品 把價(jià)格 優(yōu)勢(shì) 你的賣(mài)點(diǎn)突出 或者贈(zèng)品。
4、SEO的重要
標(biāo)題的關(guān)鍵詞的采用其實(shí)很重要 淘寶客相信大家都知道 其實(shí)你的寶貝可能就出現(xiàn)在 一些個(gè)人網(wǎng)站中推廣著 所以你的標(biāo)題一定要進(jìn)行SEO優(yōu)化 讓淘寶之外也能流入潛在的顧客 增加搜索率 從而提高銷(xiāo)售量 另外即使你寫(xiě)B(tài)LOG推廣自己店鋪SEO也不得不學(xué)！
5、好寶貝要配好圖：
再動(dòng)人的寶貝描述不如一張有說(shuō)服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。商品描述并不是單純要你多么會(huì)寫(xiě)作 而是要你會(huì)用圖片加文字配合讓消費(fèi)者達(dá)到購(gòu)買(mǎi)欲望 在此我推薦圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠(yuǎn)勝過(guò)內(nèi)文許多倍。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。因?yàn)槟銓?xiě)很多文字 顧客不讀也是白搭！
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員 他是能在你剛進(jìn)店時(shí) 就能改變你進(jìn)店鋪要買(mǎi)東西的預(yù)算。他會(huì)引導(dǎo)顧客買(mǎi)你最高利潤(rùn) 而并非你想買(mǎi)的商品 。其實(shí)你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購(gòu)配件、買(mǎi)某種顏色、買(mǎi)更高等級(jí)的規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。
7、說(shuō)出對(duì)你的寶貝最有利 最犀利的事實(shí)：
這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)？源自哪個(gè)知名品牌？是目前哪個(gè)通路的銷(xiāo)售冠軍？是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品？或凸顯這個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)（例全國(guó)最低價(jià)）。不管你表達(dá)能力 寫(xiě)作能力 文字功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)你就等著數(shù)鈔票吧 例子大家都要看到吧 很簡(jiǎn)單 去一個(gè)銷(xiāo)售好的賣(mài)家寶貝里面看 他是如何有利的說(shuō)明他的產(chǎn)品好的 他銷(xiāo)售一千件 他會(huì)截取一個(gè)圖 告訴顧客他賣(mài)了一千件 這個(gè)就是很有利的說(shuō)明 顧客買(mǎi)后的在旺旺里反向 賣(mài)家截圖給大家看 這些都是一些讓顧客放心的理由 是很強(qiáng) 很有利的事實(shí) ??！大家要好好分析對(duì)自己有利的優(yōu)勢(shì)去吆喝！
8、好的商品描述介紹 可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括寶貝介紹語(yǔ)言攻擊、價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得已經(jīng)影響你的銷(xiāo)售力道而必需有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì)，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的精品包價(jià)格比你的賣(mài)價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬(wàn)要注意。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。
9、做好一個(gè)寶貝 而不是急著上新寶貝！
可能很多人都急著上寶貝 其實(shí)我認(rèn)為 做好一個(gè)寶貝的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你 上10個(gè)寶貝 每個(gè)才銷(xiāo)售一個(gè)強(qiáng)很多！ 我認(rèn)為 你應(yīng)該花更多時(shí)間去做好一個(gè)寶貝的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 報(bào)酬絕不比你10個(gè)寶貝每個(gè)才賣(mài)一樣的報(bào)酬低 這樣做的好處太多 不在這里一一舉例
要精 而不是全面撒網(wǎng)
10、商品描述 價(jià)格 名稱(chēng) 可以隨季節(jié)修改：
可能你從不知道，這個(gè)就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在商品銷(xiāo)售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷(xiāo)時(shí)、商品銷(xiāo)量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的廣告內(nèi)容都不一樣。這些差異化的廣告都會(huì)讓你的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷(xiāo)售結(jié)果。既然如第9點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高，為何不在不同的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)將你的寶貝介紹內(nèi)容 廣告略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費(fèi)者找出為何要在此時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的好理由，就這么簡(jiǎn)單。
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