2011年過去了，新的一年馬上就到了。新的一年里有越來越多的人想開淘寶店，想從事電子商務(wù)。開淘寶店不能盲目，必須好好做個分析。這個分析大致上分為五個階段。
以日訂單量來劃分，我把電商分為五個階段。0-1，10，100，1000，10000。這個量不一定正確，只是為了區(qū)分，相互間會有交差，名稱不重要，不要抬杠。
整個行業(yè)呈金字塔狀，下面是小賣家，上面是大賣家，每個階段，都有賺錢和虧錢的。每上一階層發(fā)展都會淘汰一部分，向上擠不一定是好事，找好定位，適合自己的才是好的，能賺錢才是真。不同階段，面對是不同問題。
一、0-1階段
創(chuàng)業(yè)需要資本嗎？從0到1，從無到有，實現(xiàn)了好多創(chuàng)業(yè)者的夢想。擁有更多的資本，只不過讓你的起步高一點，并不能決定創(chuàng)業(yè)的成敗。
創(chuàng)業(yè)能否成功，資本不是決定作用，每個階段都有決定他成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一個從小到大都能自我強大的過程，就算有資本起點高，規(guī)模大，需要解決的問題沒有解決，需要突破的天花沒有突破，最后只是慘淡收場。
開個淘寶店吧，實現(xiàn)從無到有，從0到1。
淘寶店開張了，一個店，三駕車，市場，運營，產(chǎn)品。沒有產(chǎn)品怎么辦？那借吧，網(wǎng)絡(luò)的資源很多。產(chǎn)品可以代理，淘寶分銷平臺很多。運營可以促銷降價，有流量了，就能活了。流量決定了生死。
在淘寶見過某些小類目競爭不激烈的小種品，每日免費的流量也能促成幾單成交。見過一些網(wǎng)站商城SEO做得好，每日從搜索過來也有三四千流量，沒有自己的產(chǎn)品（CPS），沒有客服，一個網(wǎng)一個人掛著也能賺點小錢。如果淘寶免費的流量不夠支撐成交，那你只有自己去推廣了。
二、10階段
1，流量。這個階段要增加銷量就要引入流量，淘寶店可以開直通車，網(wǎng)站商城可以做競價。
2，運營。在運營上，這時考察的是轉(zhuǎn)化率，對于拍攝和美工圖片那是最基本的要求，轉(zhuǎn)化率主要是靠營銷“促銷驅(qū)動”來拉升。所謂的促銷，手法上來去那么幾個，“限時限量，券折滿送”，一個中心思想就是，用各種花樣讓顧客占便宜。
3，產(chǎn)品。產(chǎn)品如果還是分銷別人的，利潤有限，這時最好是自己采購。自己采購這要求買手對產(chǎn)品對行業(yè)有很高的認識和經(jīng)驗。關(guān)系到產(chǎn)品毛利，客單價，市場競爭，產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品決定了經(jīng)營定位及以后發(fā)展，這非常重要。
4，關(guān)鍵。這個階段的關(guān)鍵是紅利流量和產(chǎn)品，如果沒有紅利流量，有好的產(chǎn)品，也能活下去。
所謂紅利流量，意思是流量獲取投入小于產(chǎn)出的毛利，比如30%毛利， ROI=1：5，1<5*30% ，這時淘寶要求直通車精通，網(wǎng)站商城要求SEM精通。
關(guān)于紅利流量的獲取，現(xiàn)在的淘寶主要有三種手法，一種是長尾精準詞直通車，加精美圖片配合各種促銷手法。一種是打造爆款，利用爆款引來免費的流量，打造爆款是成本，爆款引來的總體流量是產(chǎn)出，有利潤就是一個成功的爆款打造。一種是淘寶的各種活動引流。
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本文來源： 開淘寶店前先做好這五方面分析
