在網(wǎng)上開(kāi)店和在網(wǎng)下開(kāi)個(gè)實(shí)物店是完全不一樣的。在網(wǎng)下，只要你的店位置不要太差，小生意可以做的不錯(cuò)，而在網(wǎng)上做生意，就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買(mǎi)到的東西，如特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等，這樣，專門(mén)的發(fā)燒友就會(huì)到你店里，如果買(mǎi)賣順當(dāng)，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流了。
1、價(jià)格定位
在網(wǎng)上銷售，沒(méi)有店租的壓力，沒(méi)有工商稅務(wù)的煩惱，更沒(méi)有黑社會(huì)的騷擾，只要能有好的貨源，那賺一塊是一塊。所以，價(jià)格一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢(qián)的客人進(jìn)來(lái)，你再服務(wù)得好點(diǎn)，這批客人又成了你的長(zhǎng)期客戶。
2、豐富產(chǎn)品
產(chǎn)品定位好了，價(jià)格也定好了，你就可以去開(kāi)個(gè)小店了，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去，因?yàn)槊總€(gè)來(lái)的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，而且產(chǎn)品多得話，還有一個(gè)好處，比如淘寶的推薦位不是買(mǎi)的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量獲得相應(yīng)的推薦位。所以，在你信用還很低的時(shí)候，能獲得一個(gè)分類的推薦位，是有很大好處的。
3、詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明
產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。我去過(guò)一些賣家網(wǎng)上開(kāi)的店，產(chǎn)品說(shuō)明相當(dāng)簡(jiǎn)單，就草草幾個(gè)字，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說(shuō)明，不只是說(shuō)明，還體現(xiàn)了賣家對(duì)買(mǎi)家的尊重，好的產(chǎn)品說(shuō)明，不單單吸引懂行的買(mǎi)家，更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛(ài)上你的小店。特別是，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，會(huì)讓每一個(gè)客人覺(jué)得你是個(gè)行家，對(duì)你和你的產(chǎn)品又多了一分信任。
4、靈活使用推薦位
當(dāng)你有了一兩個(gè)推薦位時(shí)，就要靈活運(yùn)用，一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類里最有特色，價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，放到推薦位上去，目的不光是為了提高銷售量，而是希望這個(gè)產(chǎn)品成為一個(gè)引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)嘍。
5、論壇發(fā)飆
你開(kāi)網(wǎng)店了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但還是沒(méi)有成交，怎么辦？這時(shí)候你要主動(dòng)出擊了，其中最好、最省錢(qián)的宣傳方式就是論壇了。首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過(guò)簽名檔來(lái)指引感興趣的人到你店來(lái)。其次，是去各省的省站論壇和各個(gè)大城市的城市論壇，及各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告，就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和置頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁(yè)。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒(méi)關(guān)系，把自己商品的精美圖片弄下來(lái)，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞，自然就會(huì)有感興趣的朋友通過(guò)你簽名檔的地址到你店里參觀啦。
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