爆款帶來的流量和成交量讓眾多賣家趨之若鶩，很多賣家都嘗試過打造爆款，但是效果有好有差。爆款的打造也是有技巧的，盲目打造爆款只能是事倍功半。的小編下面就跟大家介紹下淘寶店鋪如何打造爆款。
第一、要去看你的后臺數(shù)據(jù)。
比如量子中那些相對關(guān)注度高、銷量高、收藏率高的寶貝。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)真實(shí)客觀反映了你店鋪顧客對你當(dāng)前商品的反饋程度。知己知彼百戰(zhàn)不殆，連自己都不了解自己怎么出去打仗啊。
第二、以參考一下門戶頻道排行和淘寶首頁的類目分類。
有字體標(biāo)紅的類目就是當(dāng)前淘寶熱門的類目，你想打造的爆款寶貝是否符合大眾的胃口呢？要知道跟著當(dāng)紅潮流走，就能獲得最大關(guān)注度，達(dá)到事倍功倍的效果，引爆不是夢。還不知道去哪里看當(dāng)今潮流的TX可要抓緊補(bǔ)課學(xué)習(xí)了
第三、就是你爆款一定要貨源充足。
不要賣的正火卻斷貨了，有訂單發(fā)不了貨那可真要走火入魔了。還有就是最好選擇全季商品，不要在冬天賣羽絨服賣的開心，一到夏天都賣不出去，要知道培養(yǎng)一個爆款不容易，現(xiàn)在的自然排名都需要我們的寶貝做很多的累積，一旦爆款遭受冷遇，之前功力將全部白費(fèi)。切記切記?？傊?，選擇爆款的寶貝要有前瞻性和預(yù)期性，萬不可盲目隨意。
第四、爆款的定價問題。
大家都知道爆款是為了讓買家覺得便宜，劃算，實(shí)惠，才會蜂擁而至，價超所值的爆款幾乎在江湖絕跡，物超所值才是王道。那么反過來想，往死里便宜就真的是件好事嗎？對買家的確是件好事，但對賣家來說會很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦買家對你店里的物品做了定性，認(rèn)為你的東西就應(yīng)該3折時你就完了，你會發(fā)現(xiàn)整個店鋪除了爆款還行，其他關(guān)聯(lián)銷售一個都不會成功，而且爆款恢復(fù)原價就再也賣不動了。那究竟什么樣的價格才是合理的爆款價格呢，還是用數(shù)據(jù)來說話。
看一下你的平均客單價吧，這才是你店鋪顧客所能接受的價格范圍。爆款價格高于你的平均客單價，那說明超出了你店鋪客人的價格預(yù)期，轉(zhuǎn)化率會大大降低，甚至賣不出去。如果爆款價格過分低于你的平均客單價，自己沒錢賺累死不說，還會影響到你店鋪在買家心中的檔次定位。因此爆款定價是千萬記住，不要超過你店鋪的平均客單價，適度低于，只有合理的出價才能既提高轉(zhuǎn)化率又將利潤最大化。
第五、對爆款的推廣進(jìn)行合理的規(guī)劃。
比如決定一個月內(nèi)這個爆款要達(dá)到1000件的銷量。來算一下，30天1000件，那每天我們需要賣掉35件。按照整個淘寶的平均轉(zhuǎn)化率計算，每100個流量可以成交1單，也就是1%的轉(zhuǎn)化率。那每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的銷售業(yè)績。
當(dāng)你的爆款累積了一定的銷量，讓你嘗到了甜頭，銷量每天都有增長，接下來你會想要做什么？
一般來說店鋪中的商品根據(jù)一定時間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，對其銷量和關(guān)注度排序可以大致分為四個檔次。即爆款，拳頭商品，潛力商品和基礎(chǔ)商品。基礎(chǔ)商品是指店鋪中銷量很低的商品，潛力商品是指有部分銷量和市場，可能成為主打產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是指符合市場需求，有一定銷量，有望可以培養(yǎng)成爆款的商品。
爆款是你店鋪的主要流量突破口，此時它已經(jīng)成熟，它的使命不是為了它自己的銷量，是為了整個店鋪的銷量。因此在成熟期，要做好爆款對店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓其帶動整個店鋪的銷量，才是真正的意義。
除了關(guān)聯(lián)銷售外，還可以通過店鋪活動和營銷工具進(jìn)行促銷來擴(kuò)大爆款和整個店鋪的影響。因此不要被爆款賣的好而沖昏頭腦，要冷靜思考它的真正價值，使其發(fā)揮最大效益才是關(guān)鍵。
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本文來源： 如何打造寶款寶貝來引爆銷量
