淘寶網(wǎng)店推廣的方法中，新手能用的小編幾乎都給大家寫全了，很多基礎(chǔ)的方法，一些人在開淘論壇留言，說怎么不好使。這里小編要說說，基礎(chǔ)推廣原本就是一個(gè)浩大的工程，很多細(xì)節(jié)要做，但是做過之后要等很久網(wǎng)店才會(huì)有反應(yīng)，所以不要看到?jīng)]有效果，就不做了，就抱怨了。
說遠(yuǎn)了，今天怎樣開網(wǎng)店的小編給大家說的是網(wǎng)店?duì)I銷推廣中針對(duì)有一定客戶積累的店鋪使用的：限時(shí)、限量銷售。今天不說教，直接上案例：
中小賣家也適用：限時(shí)、限量銷售
案例：邁眾服飾專營(yíng)店、騎木馬的小妖女裝店
關(guān)鍵點(diǎn)：分時(shí)段、數(shù)量釋放優(yōu)惠
適用范圍：需要打開銷量的產(chǎn)品
配合手法：臺(tái)階式優(yōu)惠
優(yōu)勢(shì)：撬動(dòng)成交、逼定客戶
最常規(guī)的限量方式當(dāng)然不用多說，不少賣家會(huì)拿出每天頭幾個(gè)名額做優(yōu)惠處理，或者直接放出一定數(shù)量的貨品做優(yōu)惠。然而，有些網(wǎng)店中卻能玩出不一樣的限量?jī)?yōu)惠來。如果是女鞋類目的賣家，應(yīng)該記得推出UFO品牌女鞋的邁眾服飾專營(yíng)店，它曾創(chuàng)下筆筆爆單的輝煌記錄，讓同類別店鋪艷羨不已。
該賣家將全店的成交統(tǒng)一設(shè)定規(guī)則：所有女鞋均采用提前預(yù)售的形式，預(yù)定最初是原價(jià)的5～6折價(jià)格，而每達(dá)成100筆交易，所有貨品向上恢復(fù)10元，直到恢復(fù)至原價(jià)為止。例如一雙原價(jià)198元的女靴，預(yù)售當(dāng)日價(jià)格138元，然后慢慢漲至原價(jià)，累計(jì)銷售出1000多雙。而另外一雙原價(jià)98元的羅馬款式高跟鞋則是從58元開始預(yù)售，也獲得了火爆的銷售。再看店內(nèi)的其他鞋款，幾乎每款都有一個(gè)令人咋舌的銷售數(shù)字。
同樣是促銷，為何這家店能取得這樣的成績(jī)呢？乍一看，也許你會(huì)覺得賣家很傻很天真，打了個(gè)5折，還每100筆向上漲價(jià)，一方面自己虧得要死，另外一方面客戶會(huì)買這個(gè)賬嗎？此言差矣。我們不妨站在消費(fèi)者的角度來考慮。假如我是客戶，我大概會(huì)這么解讀：如果我是前100個(gè)客戶，那么我買這雙鞋只需要138元；如果我是第201個(gè)客戶，那么是148元……如果我是第601個(gè)客戶，那么就得花198元。簡(jiǎn)單來說，客戶會(huì)認(rèn)為，越早下手越便宜，越晚出手越吃虧。因此，這樣一項(xiàng)活動(dòng)引發(fā)的瘋搶風(fēng)潮自然是不用贅言的。而這種分批收緊優(yōu)惠的手法實(shí)在是不得不讓人豎起大拇指，說一聲：高，實(shí)在是高！
不論何時(shí)何地，限時(shí)優(yōu)惠對(duì)于刺激銷售而言永遠(yuǎn)是不敗的強(qiáng)大手段。按照一句營(yíng)銷金句中所言，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的價(jià)格。因此，相對(duì)于限量惜售而言，限時(shí)限量?jī)?yōu)惠的例子可能更加通俗易懂。說穿了，饑渴營(yíng)銷，目的就是讓消費(fèi)者感到饑渴，讓他們感受到商品的稀缺性，或時(shí)機(jī)的稍縱即逝，從而促使成交。在網(wǎng)店中，限時(shí)限量?jī)?yōu)惠的案例無處不在，操作起來也非常簡(jiǎn)明且效果顯著。
比如騎木馬的小妖女裝店也推出過這么一項(xiàng)活動(dòng)，將某些原本質(zhì)量很好但是由于普遍反映價(jià)格偏高的滯銷產(chǎn)品做了個(gè)限時(shí)折扣，限定在某一天的00:00到當(dāng)天的23:59拍下的客戶享受限時(shí)7.5折的優(yōu)惠。顯而易見的，原本不少覺得這款衣服存在這樣那樣問題的客戶，看到限時(shí)折扣優(yōu)惠的同時(shí)，立刻按捺不住消費(fèi)的沖動(dòng)，選擇了購(gòu)買。從成交記錄中可以看出，在實(shí)行該限時(shí)折扣之前，大概十天的時(shí)間僅成交了4筆，而僅僅活動(dòng)當(dāng)天，前來購(gòu)買的客戶便有20人之多。眼看有了這樣一個(gè)結(jié)果，作為賣家自然是眉開眼笑，然而作為筆者，卻不由得陷入了思考。原本滯銷的產(chǎn)品，因?yàn)橄迺r(shí)折扣達(dá)到了走量的效果，而在這背后呢，我們看到，這樣的一個(gè)貨品頁面原本具備大約40～50的收藏量，但是下單者卻寥寥無幾。也就是說，潛在的客戶是存在的，卻最終沒有成為成交客戶。眾所周知，淘寶的成交數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)是直接關(guān)系后續(xù)銷量的重要因素。優(yōu)惠，顯然是打開缺口，促使已動(dòng)心客戶最終下單的最快方式。然而優(yōu)惠也是要計(jì)入成本的，所以必須要控制數(shù)量，因此就出現(xiàn)了剛才的案例。
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