都說(shuō)在淘寶網(wǎng)上是打價(jià)格戰(zhàn)，在淘寶中價(jià)格不僅是商品價(jià)值的體現(xiàn)，還是網(wǎng)店推廣的法寶，有時(shí)候影響成交量的關(guān)鍵恰恰在于寶貝價(jià)格。淘寶如何定價(jià)才能抓住買(mǎi)家呢?這就運(yùn)用到了定價(jià)技巧。
價(jià)格和寶貝品質(zhì)是息息相關(guān)的，所以我們?cè)诮o商品定價(jià)的時(shí)候一定要慎重考慮的。價(jià)格是商戰(zhàn)中很重要的一環(huán)，多少賣(mài)家都在疑惑為什么別人家的寶貝賣(mài)價(jià)比自己的進(jìn)價(jià)還低，其實(shí)這件寶貝他不一定真的就有利潤(rùn)，但通過(guò)這件寶貝他可 能賺到更多的利潤(rùn)，這就是定價(jià)的技巧，誰(shuí)能隨“市”應(yīng)變，順應(yīng)顧客，誰(shuí)就能取得勝利。價(jià)格戰(zhàn)的意義就在于價(jià)格“變”，經(jīng)營(yíng)就價(jià)格而言，就是不斷追求在調(diào)整和變化中的成功，而不是一味的利字當(dāng)頭。下面就給大家介紹10種我們常用的定價(jià)方法。
1.公平定價(jià)
這種方法也就是10元的東西定價(jià)10到15元，是較合理的價(jià)格。(如果賣(mài)家都這樣定價(jià)，就不會(huì)有那么多惡性競(jìng)爭(zhēng)了)適合比較穩(wěn)定型的賣(mài)家。
2.超值定價(jià)
也就是10塊的東西賣(mài)50。是在同類(lèi)商品中，把自己的寶貝定相對(duì)較高的價(jià)格。如果能夠成功創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，這種方法將是十分有效的。適合寶貝本身有特點(diǎn)和售后服務(wù)優(yōu)秀的賣(mài)家。
3.弧形數(shù)字法
這是根據(jù)消費(fèi)者的心理需求，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，十個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字中帶有弧形線條的數(shù)字0、5、6、8、9，相對(duì)來(lái)講顧客容易接受。所以，在定價(jià)中這幾個(gè)數(shù)字是最常出現(xiàn)的，而1、2、3、4、7現(xiàn)次數(shù)少得多。要把這十個(gè)數(shù)字排列的話(huà)是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。適合大多數(shù)賣(mài)家。
4.誘惑定價(jià)法
將某幾種商品的價(jià)格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。這種定價(jià)方法對(duì)客服的要求就比較高了，要不這買(mǎi)賣(mài)真成了賠錢(qián)賺吆喝了。
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng);價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，買(mǎi)家有能力購(gòu)買(mǎi)，也便于推銷(xiāo)。我首推大家嘗試下面幾種方法：
1、以8、6結(jié)尾的定價(jià)法，這個(gè)方法很多商品定價(jià)都在應(yīng)用，雖不是新奇特的方法，但是使用起來(lái)還是屢試不爽。
2、試著讓你的標(biāo)價(jià)中出現(xiàn)零頭結(jié)尾的非整數(shù)，20元的商品定價(jià)19.8或者20.2感覺(jué)是不一樣的，看具體情況用哪一種。
3、可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標(biāo)成一個(gè)價(jià)格，以這個(gè)價(jià)格就可以購(gòu)買(mǎi)該檔次任意一件衣服，效果也不錯(cuò)。或者直接就只進(jìn)一個(gè)檔次的衣服，把你的小店做成一個(gè)XX元店。
5.要看情況調(diào)整
比如賣(mài)高檔衣服的剛推出時(shí)，將其定價(jià)為普通衣服的3.5-5.2倍，銷(xiāo)售很旺。幾個(gè)月后，當(dāng)各個(gè)店鋪相繼推出這種時(shí)裝時(shí)，我們又將價(jià)格一下降到只略高于普通衣服的價(jià)格，同樣一銷(xiāo)而光。又過(guò)了8個(gè)月，當(dāng)這種時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí) ，他們又以“成本價(jià)”出售，每套時(shí)裝的價(jià)格還不到普通時(shí)裝的60%，這種過(guò)時(shí)衣服還是會(huì)十分暢銷(xiāo)。這就是買(mǎi)賣(mài)中的賺頭賠尾，這樣能保證了我們的利潤(rùn)，又加快了資金的流轉(zhuǎn)，同時(shí)也可以增加店鋪的交易量。但對(duì)貨源的要求比較高，要有它獨(dú)特地方。適合在貨源上有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家。
6.按批發(fā)定價(jià)
這種定價(jià)前提是要能保證這種商品能夠把銷(xiāo)售數(shù)量提上去，即薄利多銷(xiāo)。這種定價(jià)貨源一定要充足。適合有充足貨源的賣(mài)家。
7.分割定價(jià)法
這也是心理策略的定價(jià)方法。采用這種技巧，可以造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割主要有下面兩種形式：1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如：茶葉每公斤1000元報(bào)成每1克1元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等，1000元和1元對(duì)買(mǎi)家的刺激絕對(duì)不一樣。2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如我們這里晚報(bào)的廣告，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！甭?tīng)起來(lái)我們花費(fèi)了很小的代價(jià)就能買(mǎi)到一份報(bào)紙了，比單純的介紹一份報(bào)紙只用多少錢(qián)要有說(shuō)服力。適合可分解出售寶貝的賣(mài)家，如茶葉、建材、堅(jiān)果等。
8.小于整數(shù)定價(jià)
這種定價(jià)的方法也是按消費(fèi)者的購(gòu)物心理做的，把商品定價(jià)為小于整數(shù)的價(jià)格，在買(mǎi)家心里100元和98元差別是很大的，我們可以通過(guò)這種方法來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。一件商品本來(lái)1元錢(qián)，卻定價(jià)0.99元。給購(gòu)買(mǎi)者的印象是：這件東西還不到1元。就像我們家旁邊剛開(kāi)的一個(gè)自助火鍋店，一個(gè)人33，這樣3個(gè)人才99，還不到一百，如果一個(gè)人34，三個(gè)人102，那樣聽(tīng)起來(lái)三個(gè)人一百多，感覺(jué)差的挺遠(yuǎn)的。適合大多數(shù)淘寶賣(mài)家。
9.同價(jià)定價(jià)法
即所有商品都是同一個(gè)零售價(jià)，但要保證商品要貨真價(jià)實(shí)。這樣定價(jià)就能引導(dǎo)顧客去找覺(jué)得比較劃算了寶貝，同時(shí)也能有效的避免了顧客講價(jià)。適合寶貝價(jià)值差別不大，客服優(yōu)秀的賣(mài)家。
10.安全定價(jià)
這種方法由成本價(jià)正常的銷(xiāo)售利潤(rùn)構(gòu)成。一件衣服的成本是80元，根據(jù)網(wǎng)店服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每件衣服能獲20元的利潤(rùn)，那么，這件衣服的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。這樣的定價(jià)方法適合兼職賣(mài)家，賣(mài)一點(diǎn)賺一點(diǎn)絕對(duì)賠不了，不過(guò)銷(xiāo)量肯定有限了。
寶貝定價(jià)的技巧因人而異，千萬(wàn)不可照搬硬套。要在充分分析自己店鋪寶貝特色的基礎(chǔ)上做出一套價(jià)格策略，這樣才能讓價(jià)格抓住消費(fèi)者的腰包。
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