網(wǎng)店經(jīng)營者告訴你開好網(wǎng)店的關(guān)鍵是什么。本文的主人公，將告訴你網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵是什么，作為新手賣家的你，應(yīng)該能夠受到很多的啟發(fā)。
高菲陽從前是一名導(dǎo)游，一直夢想有自己的事業(yè)。一年前，她以不多的資金投入，在淘寶網(wǎng)上開了一個“午茶時光”網(wǎng)店，賣起了普普通通的廈門餡餅。
網(wǎng)店經(jīng)營者 高菲陽：當(dāng)時我賣餡餅什么賣得好 因?yàn)轲W餅怕碎 而有些人在廈門買完東西之后 拎在手里就碎掉了 結(jié)果在我的網(wǎng)店里買完餡餅之后 餡餅到手里還是完整無缺的/那我是運(yùn)用了氣泡膜的方式 只有在玻璃制品 高度易碎品才會用的一個包裝材料 我運(yùn)用到餡餅當(dāng)中來 我收集了很多報紙 通過了四層的包裝 把餡餅夾在中間 然后定制了包裝箱
靠著一盒餡餅掙一塊錢的薄利，高菲陽的網(wǎng)店做到了每個月三四萬元的利潤?，F(xiàn)在，有越來越多廠商找到她，希望通過她的渠道銷售產(chǎn)品。
網(wǎng)店經(jīng)營者 高菲陽：現(xiàn)在我突然感悟到 賣什么東西其實(shí)不關(guān)鍵 關(guān)鍵是你怎么賣 /到今天的話 我已經(jīng)跳出餡餅這個行業(yè)了 這個應(yīng)該是我自己感覺很欣慰的 因?yàn)橛腥酥鲃诱业轿?20多萬服裝的貨物 一分錢不需要 只要我在網(wǎng)絡(luò)上去賣他的商品就可以了 /他們希望借助我這樣一個運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn) 包括我運(yùn)營這個平臺 幫他們在網(wǎng)絡(luò)上做好推廣
在人們的印象中，網(wǎng)店因其門檻低，店主一般是資金較少的創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際上，網(wǎng)店以其節(jié)省投資、節(jié)約成本的因素，正在吸引越來越多的實(shí)體店經(jīng)營者。“艾莎美療莊園”是淘寶上一家經(jīng)營進(jìn)口化妝品的網(wǎng)店，店主靳琳最早是同時經(jīng)營實(shí)體店和網(wǎng)店，經(jīng)過一段時間的比較后，她果斷地關(guān)掉了實(shí)體店，全心經(jīng)營起網(wǎng)店。
網(wǎng)店經(jīng)營者 靳琳：所以我現(xiàn)在將我以前一個人的實(shí)體店 然后一直運(yùn)作到現(xiàn)在 有十個人的淘寶團(tuán)隊(duì) 那我們現(xiàn)在基本上全力來做我們的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營這一塊（2230）現(xiàn)在我們這個網(wǎng)店 大概每個月的營業(yè)額能夠達(dá)到40萬左右 那我覺得這是跟團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是分不開的 也就跟一個整個公司的經(jīng)營運(yùn)作基本是類似的 只不過我們是把實(shí)體的 真正的公司的運(yùn)作 搬到的網(wǎng)絡(luò)上虛擬空間來操作的
而電子商務(wù)的高速成長性，也加快了網(wǎng)店的品牌培育速度。不少網(wǎng)店經(jīng)營者在一年左右的時間，就推出了比較成熟的自主品牌。
“尚客茶品”是一個針對都市白領(lǐng)的茶葉銷售網(wǎng)店，去年才在淘寶上開張，現(xiàn)在擁有兩個淘寶旗艦店、一個專賣店，同時還開辦了自己的網(wǎng)上商城，推出獨(dú)立品牌產(chǎn)品380多種。“尚客茶品”能夠在短短一年的時間內(nèi)創(chuàng)立自己的品牌，依靠的正是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
廈門尚客茶業(yè)有限公司首席運(yùn)營官 吳文材：我們尚客茶品380多款產(chǎn)品全部是我們自己品牌 (電子商務(wù)）它能夠在通過比較短的時間 通過一個比較節(jié)約的費(fèi)用 還有節(jié)約你的人工成本 包括你的比如說實(shí)體店這種租金等等 這些費(fèi)用 能夠以最小的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)你的利益最大化 品牌的一種發(fā)展最快化
國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廈門賣家開辦的網(wǎng)店目前已有一萬七千多家，廈門已經(jīng)與北京、上海、廣州一樣，成為全國網(wǎng)店發(fā)展趨勢最好的地區(qū)之一。而相關(guān)的網(wǎng)店經(jīng)營培訓(xùn)，在廈門也成了受到追捧的“香勃勃”。
從去年開始，廈門市職業(yè)技能鑒定站和淘寶網(wǎng)聯(lián)合舉辦網(wǎng)店經(jīng)營培訓(xùn)班。今年廈門培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)達(dá)到1000多人，這個數(shù)量占了全國總培訓(xùn)人數(shù)的一半。
廈門市就業(yè)訓(xùn)練中心主任 郭志宏：參加我們培訓(xùn)的這些人員 80%都是年輕一代 這部分人員通過培訓(xùn)以后 不少已經(jīng)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè) 除此以外 還有一部分是到企業(yè)里面去做一些電子商務(wù) 包括一些營銷服務(wù),從全國總體情況來看 網(wǎng)店的經(jīng)營包括從事和網(wǎng)店這方面有關(guān)的人員 應(yīng)該來說解決了很多人的就業(yè)問題 我想今后也是在這方面也是一種趨勢
網(wǎng)店培訓(xùn)課程受到追捧，折射出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的吸引力。淘寶上的廈門網(wǎng)店有一萬七千多家，其中3千多家是鉆石信譽(yù)賣家，100多家是皇冠信譽(yù)賣家，網(wǎng)店成功率在全國是最高的，在帶動就業(yè)方面突顯出巨大潛力。
淘寶大學(xué)講師 蔡同超：廈門人更有創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的激情 這在全國來講廈門這點(diǎn)都是很突出 因?yàn)榭催^一些比較 全國網(wǎng)店的成功率應(yīng)該是廈門最高的 這個數(shù)據(jù)值得廈門人很驕傲的一個數(shù)據(jù) 因?yàn)閺B門現(xiàn)在的網(wǎng)店數(shù)是17200家 淘寶網(wǎng)上的店鋪有17200家 其中能養(yǎng)活一個人 或是能算是創(chuàng)業(yè)成功的可以專職做的網(wǎng)店有4000個 這種成功率在全國是高于上海 高于杭州 高于義烏的
值得注意的是，不少企業(yè)也開始瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺。目前廈門的企業(yè)網(wǎng)店發(fā)展勢頭迅猛，從今年7月到11月短短4個月內(nèi)，廈門的企業(yè)網(wǎng)店數(shù)量就從28家上升到68家。
淘寶網(wǎng)廈門地區(qū)合作伙伴 廈門風(fēng)語教育咨詢有限公司總經(jīng)理 張偉：我們淘寶大學(xué)在廈門是去年六月份開始 原來早期大多是以C-C進(jìn)來 也就是個人對個人 現(xiàn)在從我們學(xué)員身上 我們看到一個最大的變化就是說 現(xiàn)在越來越多的企業(yè)介入到這塊 整個行業(yè)來說吧 現(xiàn)在福建省 包括國外一些知名品牌 現(xiàn)在都介入到網(wǎng)絡(luò)這塊
分析人士指出，網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展對地方經(jīng)濟(jì)有極大的促進(jìn)作用，不僅能夠提升企業(yè)競爭力，為社會群體提供大量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會，更能對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著推動作用。不過，作為充滿活力的新興產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購物也存在一些有待完善的方面。
相關(guān)調(diào)查顯示，在網(wǎng)絡(luò)購物高速發(fā)展的同時，網(wǎng)購整體環(huán)境發(fā)展趨于成熟，但是在市場規(guī)范和交易誠信方面還需要進(jìn)一步完善。
廈門大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)系 彭麗方教授：最大的問題可能就是我們的外部環(huán)境能提供所有的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的經(jīng)營者 做電子商務(wù)的這些企業(yè)給一些什么樣的條件 比如說我們的市場規(guī)范 比如說誠信的機(jī)制 比如說從事電子商務(wù)的一些規(guī)則 那么這是需要外部環(huán)境需要提供的 另外就是網(wǎng)商與網(wǎng)商之間的誠信問題 消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的誠信問題
此外，不少網(wǎng)店經(jīng)營者感到，現(xiàn)在最缺乏的是電子商務(wù)管理型人才，這已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
網(wǎng)店經(jīng)營者 靳琳：因?yàn)閺氖逻@個行業(yè)的人 在這個 在各個行業(yè)里面還算是一個新興企業(yè)吧 新興的一個環(huán)境里面 面臨的就是人才稀少 人才稀少就面臨說 很多人還不懂電子商務(wù) 懂的人可能只是一些單純的買賣過程 我們需要的是從企業(yè)發(fā)展角度 我們需要的是能夠管理或者能夠策劃的 這塊的人才確實(shí)非常的少
在電子商務(wù)的人才培養(yǎng)體系中，目前全國本科以上的學(xué)校已經(jīng)達(dá)到了300多所，高職高專類的有1000多所，更有遍布于全國各地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取操作型的培訓(xùn)方式。由于電子商務(wù)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特點(diǎn)，將理論和實(shí)踐結(jié)合才是最理想的人才培養(yǎng)方式。
廈門大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)系 彭麗方教授：電子商務(wù)專業(yè)是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的復(fù)合型專業(yè) 那么學(xué)生不僅僅有書本上的知識就夠了 還要對他的技能 還得對他的能力有很高的要求 （1522）那除了我們很多的實(shí)驗(yàn)課程設(shè)置以外 我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是學(xué)生最大的一個實(shí)驗(yàn)室 我們目前學(xué)生可以在互聯(lián)網(wǎng)上做任何一個跟電子商務(wù)有關(guān)的 包括買方和賣方的實(shí)驗(yàn)角色
高菲陽從前是一名導(dǎo)游，一直夢想有自己的事業(yè)。一年前，她以不多的資金投入，在淘寶網(wǎng)上開了一個“午茶時光”網(wǎng)店，賣起了普普通通的廈門餡餅。
網(wǎng)店經(jīng)營者 高菲陽：當(dāng)時我賣餡餅什么賣得好 因?yàn)轲W餅怕碎 而有些人在廈門買完東西之后 拎在手里就碎掉了 結(jié)果在我的網(wǎng)店里買完餡餅之后 餡餅到手里還是完整無缺的/那我是運(yùn)用了氣泡膜的方式 只有在玻璃制品 高度易碎品才會用的一個包裝材料 我運(yùn)用到餡餅當(dāng)中來 我收集了很多報紙 通過了四層的包裝 把餡餅夾在中間 然后定制了包裝箱
靠著一盒餡餅掙一塊錢的薄利，高菲陽的網(wǎng)店做到了每個月三四萬元的利潤?，F(xiàn)在，有越來越多廠商找到她，希望通過她的渠道銷售產(chǎn)品。
網(wǎng)店經(jīng)營者 高菲陽：現(xiàn)在我突然感悟到 賣什么東西其實(shí)不關(guān)鍵 關(guān)鍵是你怎么賣 /到今天的話 我已經(jīng)跳出餡餅這個行業(yè)了 這個應(yīng)該是我自己感覺很欣慰的 因?yàn)橛腥酥鲃诱业轿?20多萬服裝的貨物 一分錢不需要 只要我在網(wǎng)絡(luò)上去賣他的商品就可以了 /他們希望借助我這樣一個運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn) 包括我運(yùn)營這個平臺 幫他們在網(wǎng)絡(luò)上做好推廣
在人們的印象中，網(wǎng)店因其門檻低，店主一般是資金較少的創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際上，網(wǎng)店以其節(jié)省投資、節(jié)約成本的因素，正在吸引越來越多的實(shí)體店經(jīng)營者。“艾莎美療莊園”是淘寶上一家經(jīng)營進(jìn)口化妝品的網(wǎng)店，店主靳琳最早是同時經(jīng)營實(shí)體店和網(wǎng)店，經(jīng)過一段時間的比較后，她果斷地關(guān)掉了實(shí)體店，全心經(jīng)營起網(wǎng)店。
網(wǎng)店經(jīng)營者 靳琳：所以我現(xiàn)在將我以前一個人的實(shí)體店 然后一直運(yùn)作到現(xiàn)在 有十個人的淘寶團(tuán)隊(duì) 那我們現(xiàn)在基本上全力來做我們的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營這一塊（2230）現(xiàn)在我們這個網(wǎng)店 大概每個月的營業(yè)額能夠達(dá)到40萬左右 那我覺得這是跟團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是分不開的 也就跟一個整個公司的經(jīng)營運(yùn)作基本是類似的 只不過我們是把實(shí)體的 真正的公司的運(yùn)作 搬到的網(wǎng)絡(luò)上虛擬空間來操作的
而電子商務(wù)的高速成長性，也加快了網(wǎng)店的品牌培育速度。不少網(wǎng)店經(jīng)營者在一年左右的時間，就推出了比較成熟的自主品牌。
“尚客茶品”是一個針對都市白領(lǐng)的茶葉銷售網(wǎng)店，去年才在淘寶上開張，現(xiàn)在擁有兩個淘寶旗艦店、一個專賣店，同時還開辦了自己的網(wǎng)上商城，推出獨(dú)立品牌產(chǎn)品380多種。“尚客茶品”能夠在短短一年的時間內(nèi)創(chuàng)立自己的品牌，依靠的正是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
廈門尚客茶業(yè)有限公司首席運(yùn)營官 吳文材：我們尚客茶品380多款產(chǎn)品全部是我們自己品牌 (電子商務(wù)）它能夠在通過比較短的時間 通過一個比較節(jié)約的費(fèi)用 還有節(jié)約你的人工成本 包括你的比如說實(shí)體店這種租金等等 這些費(fèi)用 能夠以最小的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)你的利益最大化 品牌的一種發(fā)展最快化
國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廈門賣家開辦的網(wǎng)店目前已有一萬七千多家，廈門已經(jīng)與北京、上海、廣州一樣，成為全國網(wǎng)店發(fā)展趨勢最好的地區(qū)之一。而相關(guān)的網(wǎng)店經(jīng)營培訓(xùn)，在廈門也成了受到追捧的“香勃勃”。
從去年開始，廈門市職業(yè)技能鑒定站和淘寶網(wǎng)聯(lián)合舉辦網(wǎng)店經(jīng)營培訓(xùn)班。今年廈門培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)達(dá)到1000多人，這個數(shù)量占了全國總培訓(xùn)人數(shù)的一半。
廈門市就業(yè)訓(xùn)練中心主任 郭志宏：參加我們培訓(xùn)的這些人員 80%都是年輕一代 這部分人員通過培訓(xùn)以后 不少已經(jīng)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè) 除此以外 還有一部分是到企業(yè)里面去做一些電子商務(wù) 包括一些營銷服務(wù),從全國總體情況來看 網(wǎng)店的經(jīng)營包括從事和網(wǎng)店這方面有關(guān)的人員 應(yīng)該來說解決了很多人的就業(yè)問題 我想今后也是在這方面也是一種趨勢
網(wǎng)店培訓(xùn)課程受到追捧，折射出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的吸引力。淘寶上的廈門網(wǎng)店有一萬七千多家，其中3千多家是鉆石信譽(yù)賣家，100多家是皇冠信譽(yù)賣家，網(wǎng)店成功率在全國是最高的，在帶動就業(yè)方面突顯出巨大潛力。
淘寶大學(xué)講師 蔡同超：廈門人更有創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的激情 這在全國來講廈門這點(diǎn)都是很突出 因?yàn)榭催^一些比較 全國網(wǎng)店的成功率應(yīng)該是廈門最高的 這個數(shù)據(jù)值得廈門人很驕傲的一個數(shù)據(jù) 因?yàn)閺B門現(xiàn)在的網(wǎng)店數(shù)是17200家 淘寶網(wǎng)上的店鋪有17200家 其中能養(yǎng)活一個人 或是能算是創(chuàng)業(yè)成功的可以專職做的網(wǎng)店有4000個 這種成功率在全國是高于上海 高于杭州 高于義烏的
值得注意的是，不少企業(yè)也開始瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺。目前廈門的企業(yè)網(wǎng)店發(fā)展勢頭迅猛，從今年7月到11月短短4個月內(nèi)，廈門的企業(yè)網(wǎng)店數(shù)量就從28家上升到68家。
淘寶網(wǎng)廈門地區(qū)合作伙伴 廈門風(fēng)語教育咨詢有限公司總經(jīng)理 張偉：我們淘寶大學(xué)在廈門是去年六月份開始 原來早期大多是以C-C進(jìn)來 也就是個人對個人 現(xiàn)在從我們學(xué)員身上 我們看到一個最大的變化就是說 現(xiàn)在越來越多的企業(yè)介入到這塊 整個行業(yè)來說吧 現(xiàn)在福建省 包括國外一些知名品牌 現(xiàn)在都介入到網(wǎng)絡(luò)這塊
分析人士指出，網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展對地方經(jīng)濟(jì)有極大的促進(jìn)作用，不僅能夠提升企業(yè)競爭力，為社會群體提供大量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會，更能對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著推動作用。不過，作為充滿活力的新興產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購物也存在一些有待完善的方面。
相關(guān)調(diào)查顯示，在網(wǎng)絡(luò)購物高速發(fā)展的同時，網(wǎng)購整體環(huán)境發(fā)展趨于成熟，但是在市場規(guī)范和交易誠信方面還需要進(jìn)一步完善。
廈門大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)系 彭麗方教授：最大的問題可能就是我們的外部環(huán)境能提供所有的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的經(jīng)營者 做電子商務(wù)的這些企業(yè)給一些什么樣的條件 比如說我們的市場規(guī)范 比如說誠信的機(jī)制 比如說從事電子商務(wù)的一些規(guī)則 那么這是需要外部環(huán)境需要提供的 另外就是網(wǎng)商與網(wǎng)商之間的誠信問題 消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的誠信問題
此外，不少網(wǎng)店經(jīng)營者感到，現(xiàn)在最缺乏的是電子商務(wù)管理型人才，這已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
網(wǎng)店經(jīng)營者 靳琳：因?yàn)閺氖逻@個行業(yè)的人 在這個 在各個行業(yè)里面還算是一個新興企業(yè)吧 新興的一個環(huán)境里面 面臨的就是人才稀少 人才稀少就面臨說 很多人還不懂電子商務(wù) 懂的人可能只是一些單純的買賣過程 我們需要的是從企業(yè)發(fā)展角度 我們需要的是能夠管理或者能夠策劃的 這塊的人才確實(shí)非常的少
在電子商務(wù)的人才培養(yǎng)體系中，目前全國本科以上的學(xué)校已經(jīng)達(dá)到了300多所，高職高專類的有1000多所，更有遍布于全國各地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取操作型的培訓(xùn)方式。由于電子商務(wù)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特點(diǎn)，將理論和實(shí)踐結(jié)合才是最理想的人才培養(yǎng)方式。
廈門大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)系 彭麗方教授：電子商務(wù)專業(yè)是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的復(fù)合型專業(yè) 那么學(xué)生不僅僅有書本上的知識就夠了 還要對他的技能 還得對他的能力有很高的要求 （1522）那除了我們很多的實(shí)驗(yàn)課程設(shè)置以外 我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是學(xué)生最大的一個實(shí)驗(yàn)室 我們目前學(xué)生可以在互聯(lián)網(wǎng)上做任何一個跟電子商務(wù)有關(guān)的 包括買方和賣方的實(shí)驗(yàn)角色
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
