新手開網(wǎng)店應該賣什么呢？現(xiàn)在網(wǎng)上的商品特別多，賣什么能夠讓大家都注意到呢？這是個很頭痛的問題哦，我分享一下我的想法哦！
一、弄清楚你的顧客為什么要在網(wǎng)上買你賣的東西
拿我所做的產(chǎn)品而言，一般兒童發(fā)飾，滿大街都可以買得到，并且好看也不貴，幾塊錢的東西，人家為何要跑到網(wǎng)上來買？大部分顧客成交的理由有三：
1、 產(chǎn)品款式獨特，在實體店中較難尋找這樣的貨源；
2、 產(chǎn)品質(zhì)量上乘，在配小公主的高品質(zhì)服裝時，用一般的發(fā)夾有失整體的搭配美感；
3、 追求時尚的媽媽，希望也能夠從小讓公主也追求時尚，做個真正的小潮人。
后記：你必須要弄清楚這個問題，你才能思考下一個問題--
二、找到你產(chǎn)品的核心競爭力
我的網(wǎng)店的產(chǎn)品，都是在淘寶上的絕版產(chǎn)品，可能有類似的，但相同的款，賣家卻不超過三家，并且我們都是相同的定價，這樣客人在搜索過程中，就會發(fā)現(xiàn)，賣我這種款式發(fā)飾的同類店家很少，自己淘到了很別致的款，不容易撞衫。求異的心理會促使客戶做決定購買。
所以，我的貨，兩個特點：樣式獨特，更新速度快（每周都上新款）
后記：也不是所有的產(chǎn)品都能夠具有這樣的特點，所以你們在自己的網(wǎng)店也要找到自己真正有價值的核心競爭力，再帶著目標性的去找產(chǎn)品。
三、多家對比，不輕易激動
有些人，一看到網(wǎng)上有個合適的，馬上就決定進貨，其實不然，就像我們平時逛街一樣，你看著一個好的，結(jié)果你到另一個地方，發(fā)現(xiàn)還有一個更好的，網(wǎng)絡可以讓我們輕易的對比我們看中的產(chǎn)品他們的價格優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等等。我是這樣做的，兩個挑：
第一挑：挑廠家
當然就是要多看，看這家商家，他的產(chǎn)品在淘寶上做的商戶是否已經(jīng)有很多了，如果是很多，你拿的價格和別人又差不多，這樣的產(chǎn)品，我想，你想快速提升自己的銷售量是很困難的，因為顧客的選擇面很廣，我喜歡挑那些，剛起步不久的，但是投入?yún)s不小的大型公司，先花一點小錢，把樣品寄過來，自己先試一下，感覺樣品不錯，再到這家店里挑產(chǎn)品。
第二挑：挑產(chǎn)品
每次先把自己中意的款，挑出來用記事本記下來，隔日，在中意的款式中，再次挑選仍然覺得看著喜歡的款，最后，在淘寶上將賣自己同類產(chǎn)品的店，做得很好的幾家，把他們的網(wǎng)店打開，看看他們店里的熱銷款是哪些，如果自己挑的款式和他們熱銷的款式比較相近，說明這些款式是顧客眼中的中意款，這時，就可以下定單了。
四、注重交易風險，別急著付銀子
這個也很重要哦。。有些同志一時頭腦發(fā)熱，先就把款給供貨商付了，結(jié)果，產(chǎn)品發(fā)生一些質(zhì)量問題，就沒有什么保障了，通常如果對方同意用支付寶是最好不過，如果對方不同意，建議用6/4開的方式支付款項，先付60%的貨款，收到貨以后，檢查產(chǎn)品無短少，無缺損，再付余款40%。
五、供貨商和顧客一樣，需要維護和管理
有些人進貨時，覺得自己是供貨商的客戶，其實供貨商手上的貨源夠好，你的優(yōu)勢和弱勢自不必說啦，所以，不要到進貨時，才和供貨商交流，平時，也和供貨商的工作人員多打交道，大家熟絡起來以后，沒準供貨商的伙計會告訴你，他們哪些款式比較好銷，給你一些建議，讓你進貨時，眼光更精準。大家熟了，一旦在交易中發(fā)生一點什么問題，也很好溝通，因為是朋友嘛。。我是這樣做的，所以現(xiàn)在我的供貨商的幾個工作人員，都很喜歡與我交流，因為他們感到很愉快，所以他們也愿意和我交流更多的細節(jié)（我可沒說是商業(yè)機密哦）。
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