網(wǎng)上開店如何做到知己知彼。古人云，知己知彼百戰(zhàn)而不殆，立于長(zhǎng)勝之地，那么網(wǎng)上開店怎樣做到知己知彼呢？下面看看我們給您的分析。
第一、知己，了解自己寶貝的特色，抓準(zhǔn)賣點(diǎn)。
做好了準(zhǔn)備工作就開始為寶貝尋找賣點(diǎn)了。一般來(lái)講，大家常使用的賣點(diǎn)主要有“買一送一”、“包郵”、“低價(jià)”、“促銷活動(dòng)”、“新品”等等。下面舉例分析一下。
產(chǎn)品名稱：Jack Jones 休閑短袖襯衫
產(chǎn)品價(jià)格：98元
活動(dòng)賣點(diǎn)：98元促銷 買2送1 滿200包郵
賣點(diǎn)明確后，就要為這個(gè)產(chǎn)品起個(gè)好的標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題，需要體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有清晰的把賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，才能吸引住買家的眼球，下面就是產(chǎn)品的標(biāo)題。
標(biāo)題：【98元特賣 買2送1】Jack Jones 休閑短袖襯衫滿200包郵
給大家分析一下為什么要這樣寫標(biāo)題，首先“【】”這個(gè)標(biāo)記，它主要是起到突出賣點(diǎn)的作用。接著，要把產(chǎn)品名稱表達(dá)清楚，讓別人知道是什么產(chǎn)品。在最后把次賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，滿200包郵。也許大家會(huì)有疑問(wèn)，為什么不把滿200包郵也放在那個(gè)黑框里面做為主賣點(diǎn)呢？這當(dāng)然也是有技巧的，如果放在框里，買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點(diǎn)，而都不知道你賣什么東西，當(dāng)然就不利于顧客的選擇了，反之放在后面，則是更進(jìn)一步的吸引買家到店鋪里再看一下，相信能夠做到這一點(diǎn)則是非常成功的了。
第二、知彼，要學(xué)會(huì)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品選擇好了，標(biāo)題也起好了，接下來(lái)就是去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。如果你的寶貝是新推出來(lái)的，買的人不多，沒有太大的號(hào)召力，你就可以把推廣的排位放在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。當(dāng)然這里面也是有一定的技巧的，比如同一個(gè)關(guān)鍵詞，第一名的競(jìng)價(jià)是：4.25元次，第二名的競(jìng)價(jià)是：2.13元次，當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格非常接近，你又必須買這個(gè)詞的情況下，那就排在第一位。根據(jù)寶貝的不同情況可以選擇不同的名次，但要記?。盒Ч詈玫呐帕忻问窃谇?位。
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