網(wǎng)上開店怎樣才能開好呢？相信這個(gè)問題，每天開網(wǎng)店的朋友都從想過，只是有的想得少一點(diǎn)，有的想得多一點(diǎn)，想得多一點(diǎn)的成了大賣家，想得少一點(diǎn)的還是小賣家，有的甚至都沒有網(wǎng)上開店了。今天我們就如何開好網(wǎng)店這個(gè)問題，從三個(gè)方面進(jìn)行闡述。
一：產(chǎn)品定位
1、類別定位
在網(wǎng)上開個(gè)小店，和在網(wǎng)下開個(gè)實(shí)體店，是完全不一樣的，在網(wǎng)下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯(cuò)，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網(wǎng)上做生意，就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣（例如：特產(chǎn)、限量版的寶貝、收藏品、新奇特的產(chǎn)品、價(jià)格比其它地方低的產(chǎn)品等等），比如廣東的電子產(chǎn)品比各地方的價(jià)錢都低，所以那邊賣電子產(chǎn)品的生意都不錯(cuò)。又比如湖南鳳凰賣民族服飾的，生意不斷。我們這里是南陽(yáng)，是中國(guó)四大名玉獨(dú)玉的產(chǎn)地，而且也是中國(guó)的玉雕之鄉(xiāng)，所以，我就選擇了經(jīng)營(yíng)玉石。一般在一個(gè)店里經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類不要超過三種，超過三種類別，就會(huì)讓買家覺得不專業(yè)。
2、價(jià)格定位
在網(wǎng)上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務(wù)的煩惱，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊是一塊，很輕松。所以，價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，因?yàn)樵诰W(wǎng)上做生意，透明度很高，隨便一搜，同樣商品就有好多，顧客一般會(huì)打開價(jià)錢便宜的那個(gè)去看，貴的離譜的就不會(huì)去看一眼了，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，而且進(jìn)貨時(shí)你也要把好價(jià)格關(guān)，找價(jià)低的廠家拿貨，把最大的優(yōu)惠讓利給顧客，這樣，會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來，你再服務(wù)的好點(diǎn)，這批客人又成了你的長(zhǎng)期客戶。我們這里有很多的玉石加工廠，由于我是剛開的小店，所以就選擇了幾家加工飾品的廠家通過價(jià)格比較拿了貨。
二：產(chǎn)品進(jìn)貨和鋪貨
進(jìn)貨
1）有工廠拿貨，能直接從工廠拿貨，成本很低，所以很多賣家最希望這樣，也可以把最大的優(yōu)惠讓利給買家，所以也會(huì)賣的很好。
2）去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的直接好處就是能自己親自驗(yàn)貨，一件一件的精心挑選，在質(zhì)量和樣式上都有所保證，但是相對(duì)的成本就提高了，因?yàn)楫吘共幌駨膹S家拿貨，是一手的。所以就要靠自己的一對(duì)火眼金睛了，怎么發(fā)掘出最贊最搶手的寶貝，那樣，價(jià)格就不是問題了。因?yàn)榫A大家都愛。
3）鋪貨
產(chǎn)品定進(jìn)好了，價(jià)格也定好了，你就可以去開個(gè)小店了。那既然現(xiàn)在淘寶開店免費(fèi)，那你的登陸產(chǎn)品的時(shí)候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去，因?yàn)槊總€(gè)來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，如果你開店只有干巴巴的幾個(gè)東西，相信人家不會(huì)來第二次了。而且產(chǎn)品鋪的多，這里還有一個(gè)伏筆。因?yàn)樘詫毜耐扑]位不是買的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量可以獲得相應(yīng)的推薦位。所以，在你信用還很低的時(shí)候，能獲得一個(gè)分類的推薦位，是有很大好處的。
三：如何提高瀏覽量，把店鋪推介出去
下面就說一下關(guān)于產(chǎn)品鋪貨的細(xì)節(jié)，和如何讓你的店鋪有瀏覽量，把店鋪推介出去。
1：店名和店標(biāo)：
店鋪一開始前先要起一個(gè)好名字，做到好記、好聽、好想、和你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有聯(lián)系比如：我經(jīng)營(yíng)的玉飾小店，專營(yíng)：＜翡翠、玉石、水晶掛件、掛墜、手鐲、手鏈、把件、煙斗、煙嘴＞用“、”分開來限制30個(gè)漢字以內(nèi)，要充分利用這30個(gè)字的位置，不要浪費(fèi)，寫出代表自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，了解大家的搜索習(xí)慣。當(dāng)然名字還要和自己做的產(chǎn)品吻合，比如我的小店是經(jīng)營(yíng)玉的：就叫【玉玉滿堂】，好記，如有回頭客，找著也好找。不要像“XX珠寶”進(jìn)去一看賣衣服，那就太離譜了~`店標(biāo)好記、大方、和經(jīng)營(yíng)口產(chǎn)品有關(guān)為原則。
店標(biāo)，可以放上和經(jīng)營(yíng)有關(guān)的產(chǎn)品圖片，也可以放上自己喜歡的有個(gè)性的圖片，如景物、動(dòng)畫、名星寫真，我就是把我喜歡的偶像李連杰的頭像放上去的。自我感覺挺不錯(cuò)，也很喜歡，有的朋友還說我的店標(biāo)好記，是明星代言的，呵呵。更可以把自己的照片放上去，反而會(huì)有種親切感，讓買家覺得很有誠(chéng)意。注意：大小限制在80K以內(nèi)，尺寸為：100*100px。還有一點(diǎn)就是淘寶會(huì)員應(yīng)該是一經(jīng)審請(qǐng)通過就不可以再換了。所以大家一定要考慮好，取一個(gè)自己滿意的名字做為淘寶會(huì)員名。
2、店鋪介紹和公告
店鋪介紹和公告如果利用的好，會(huì)收到不錯(cuò)的效果，它是買家了解你店鋪的一個(gè)窗口，自己有哪些優(yōu)勢(shì)做什么產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)寫上，有什么促銷活動(dòng)，或者一些緊急的事件通知，都可以上面在公告發(fā)布出來，字?jǐn)?shù)也不要太多，限制在300字以內(nèi)。
3、首頁(yè)留言
作用和公告差不多，甚至更直接，如促銷活動(dòng)可以在這里面重發(fā)一次，有什么購(gòu)買須知都可以放上面。更能讓人加深印象。
比如我的店內(nèi)的拍品比較多，但有人經(jīng)常會(huì)問我，拍品是不是也只計(jì)一次郵費(fèi)，我就會(huì)讓他到我的首頁(yè)留言里看看：特別提醒：感謝您參與我們產(chǎn)品的購(gòu)賣活動(dòng)，原則上0.01元和1元賣品每位朋友只限制拍一件。如果您需要購(gòu)買多件0.01元和1元賣品，從第二件產(chǎn)品開始平郵－4元，快遞－7元來計(jì)費(fèi)（是對(duì)0.01元和1元賣品所規(guī)定）；除0.01元和1元賣品的一口價(jià)商品沒有數(shù)量限制，可以一次購(gòu)買多件，只計(jì)一次郵費(fèi)。如果同時(shí)購(gòu)買0.01元或1元產(chǎn)品的賣品和除0.01元或1元產(chǎn)品的其它賣品按0.01元郵費(fèi)計(jì)費(fèi)?？梢灾苯优南聛斫o我聯(lián)系，我改價(jià)后再付款。因?yàn)閮r(jià)錢改為0.01元郵費(fèi)高，是為了賺人氣和關(guān)注率的。讓你可以更優(yōu)先看到我店的產(chǎn)品。如果您是批量采購(gòu)，請(qǐng)您不要出價(jià)，直接和我們聯(lián)系。謝謝各位的理解和支持！玉玉滿堂，祝大家如意吉祥！
“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 實(shí)心交友”！讓買家滿意，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是本店的服務(wù)原則，顧客的要求永遠(yuǎn)是合理的，以心換心，以玉交友！◇◇本店立足南陽(yáng)，南陽(yáng)是著名的中國(guó)“玉雕之鄉(xiāng)”，是中國(guó)四大名玉之獨(dú)玉產(chǎn)地，有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的玉文化玉石加工歷史，也有規(guī)模極大的玉雕加工及銷售集散地，玉雕業(yè)界人材濟(jì)濟(jì),玉石資源豐富,工藝精湛;所售商品全部來自第一生產(chǎn)線，網(wǎng)上直銷，保證本店所售之均為玉石翡翠皆為真品，敬請(qǐng)廣大朋友可放心購(gòu)買！
產(chǎn)品名稱：如：翡翠玉老坑A料掛件 福壽如意－－（送給長(zhǎng)輩的祝壽禮物），這樣的話通過搜索的買家，只要搜索包括，翡翠，玉，A料，福壽如意，掛件，禮物等名詞，都會(huì)搜到你店里的寶貝，要注意日常人們的搜索心理。有的賣家在產(chǎn)品名后注有“一元拍”、“有禮物相送”、“滿50元免郵費(fèi)”都很好，能充分吸引住買家。
6、櫥窗推薦位和商品上架時(shí)間
“偶的好寶貝太多了，但是櫥窗位卻只有那么一丁點(diǎn)，如何辦才好啊？”
剛開始店鋪就只有10個(gè)櫥窗推薦位，這是最原因的起步工具，所以要好好利用，以后會(huì)隨著你的成交額，交易量，以及注冊(cè)時(shí)間會(huì)逐漸增多。櫥窗推薦就像商店里的櫥窗，他的作用就是用最吸引人的商品把客人引到店里來。同理也一樣，我們?cè)谶x擇推薦商品的時(shí)候也是從眾多商品中拿出幾件最能代表本店特色的商品，推薦出來。安排合理的話，您的推薦位就會(huì)發(fā)揮巨大的威力哦。有一點(diǎn)我相信來淘寶里購(gòu)物的人關(guān)注的最主要一點(diǎn)就是價(jià)格。所以你應(yīng)該知道怎么去吸引人的眼球了吧~~
上架時(shí)間，有人會(huì)問了，上架，不就是把進(jìn)來的產(chǎn)品發(fā)布就可以了嗎？其實(shí)這里面有很大的學(xué)問，而且關(guān)系到你的受關(guān)注率，以及產(chǎn)品點(diǎn)擊率和店鋪瀏覽量。下面聽我給你分析一下幾個(gè)重要問題，你就會(huì)明白了：
上架時(shí)間為何重要？（上架時(shí)間決定搜索關(guān)鍵字的排名）
首先談?wù)剬氊惿霞軙r(shí)間的重要性，有心的賣家可以發(fā)現(xiàn)，搜索關(guān)鍵字后，寶貝的位置是按寶貝下架剩余的時(shí)間來排定的，越接近下架的寶貝，排得就越前。您的寶貝在即將下架的一天到數(shù)小時(shí)，特別是最后幾十分鐘內(nèi)，將獲得最有利的宣傳位置。
這時(shí)候有些朋友會(huì)這跟上架時(shí)間有什么關(guān)系呢？大家再細(xì)細(xì)的思考一下，但如果您的寶貝即將下架的前后，是在凌晨4、5點(diǎn)的時(shí)候，您覺得那時(shí)候會(huì)有多少人會(huì)看到您的寶貝呢？換句話說，雖然您的寶貝獲得了很好的排名，但在那時(shí)候已經(jīng)顯得毫無意義了，因?yàn)闆]有多少人會(huì)搜索到您的寶貝，原因是：那時(shí)候上網(wǎng)的人太少了。
那么時(shí)候時(shí)候上架會(huì)是最好的選擇呢？
經(jīng)過我在淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)和淘友們的投票、調(diào)查總結(jié)，訪問量最高的時(shí)段主要集中在兩個(gè)時(shí)段，一是11：00~17:00，二是19：00~0：00這兩個(gè)時(shí)間。其中兩個(gè)時(shí)段又是以中午14:00和晚上22:00為中心點(diǎn)，上網(wǎng)淘寶的人最多。
1、選擇上架時(shí)間為七天。原因很簡(jiǎn)單啊，比選擇14天多了一次下架的機(jī)會(huì)，當(dāng)然可以獲得更多的宣傳機(jī)會(huì)嘛，哈哈。
2、商品一定選擇在黃金時(shí)段內(nèi)上架。在具體操作中，可以從11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新商品。為什么不同時(shí)發(fā)布呢？原因很簡(jiǎn)單啊，同時(shí)發(fā)布，也就容易同時(shí)消失。如果分隔開來發(fā)布，那么在整個(gè)黃金時(shí)段內(nèi)，你都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜索排名，為您帶來的流量也肯定會(huì)爆增哦。
3、每天都堅(jiān)持在兩個(gè)黃金時(shí)段內(nèi)發(fā)布新寶貝。這點(diǎn)估計(jì)也是最難做到的了。尤其是對(duì)兼職賣家來說。而且還取決于您要有足夠多的寶貝來支持您這么做。這樣做的原因還是很簡(jiǎn)單，每天都有新寶貝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而復(fù)始。對(duì)于寶貝數(shù)量巨多的賣家，在其它時(shí)段也可以發(fā)布一些，只要您堅(jiān)持做好細(xì)節(jié)，那么，每天的黃金時(shí)段內(nèi)，您都有寶貝獲得最佳的宣傳位置。嘿嘿，流量想不爆增都難哦?？梢岳?ldquo;設(shè)置上架時(shí)間”這個(gè)功能設(shè)置開始時(shí)間，這樣就可以一次發(fā)好多貨，同時(shí)分開時(shí)間斷，對(duì)兼職的賣家很有用噢！
8、發(fā)帖子、回復(fù)帖子
你的店也開了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎么辦？呵呵，我們要主動(dòng)出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。
做一個(gè)漂亮的簽名，一句簡(jiǎn)單的廣告詞，就可以馳騁在淘寶的各各論壇里了。就可以回帖子了，這樣無聲地就可以做你的廣告了，回帖回得恰大好處，發(fā)貼人，樓上的，樓下的、潛水的都會(huì)注意你的店鋪，如果隨便就只回幾個(gè)字，就是所謂的灌水，無可厚非，也不會(huì)引起別人的注意。切忌不要重復(fù)的回相同的字`~你可能會(huì)被管理員禁止發(fā)貼噢。
回貼是廣告的好辦法，然而發(fā)貼子就更好的有了主動(dòng)性，可以更好的讓淘友們關(guān)注你的店鋪的存在，內(nèi)容好的，還會(huì)被加精，加精更可以賺到銀幣，原創(chuàng)貼在淘寶網(wǎng)只要被系統(tǒng)加精，就可以賺取10個(gè)銀幣（淘寶網(wǎng)使用的虛擬貨幣，沒有現(xiàn)實(shí)的支付能力，銀幣可用于購(gòu)買社區(qū)道具禮品，如：蛋糕、鮮花、搶廣告位以及竟拍指定禮品），好處太多了，同時(shí)也帶來店鋪流量的增長(zhǎng)。但我的銀幣不多，以后要和大家一起努力，多賺了。好的帖子訪問量是不用懷疑的。當(dāng)然你的店鋪的訪問量也就上去了。。如果說自己實(shí)在寫不出或者找不到好的文章那就跟帖跟帖是種義務(wù)，發(fā)帖者辛辛苦苦的寫的帖子，找的帖子一定是他認(rèn)為對(duì)自己對(duì)別人都有好處的。。。各個(gè)論壇都給每個(gè)用戶一個(gè)簽名檔，千萬別浪費(fèi)，把你網(wǎng)站的地址，服務(wù)電話，QQ都寫上。
發(fā)什么樣的帖子是你自己的愛好，跟什么樣的帖子也取決你的愛好。。跟帖也是有技巧的，跟帖要跟一些新發(fā)的帖子，為什么淘友們都愛坐沙發(fā)就是這個(gè)道理。不用多說相信聰明的你會(huì)知道。如何找新帖？每個(gè)論壇欄目最下邊都有按什么方式瀏覽帖子發(fā)現(xiàn)新帖就要跟近發(fā)現(xiàn)老帖對(duì)自己有用，也要跟讓更多的人受益。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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