新手開(kāi)店總會(huì)遇到這樣那樣的困難，但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于困難也往往束手無(wú)策。下面網(wǎng)店網(wǎng)小編通過(guò)一個(gè)新手開(kāi)店的真實(shí)案例為大家講解一下新手應(yīng)該如何開(kāi)好淘寶店鋪。
第一階：
我在這個(gè)階段，對(duì)未來(lái)是充滿(mǎn)著信心，覺(jué)得我肯定在淘寶有所作為。
剛開(kāi)始我還不懂淘寶的游戲規(guī)則，覺(jué)得上傳一些寶貝，然后看個(gè)電影、睡會(huì)覺(jué)以為就能來(lái)生意了。
什么貨源、宣傳、裝修之類(lèi)的也懶的動(dòng)。 每天開(kāi)電腦，就是把旺旺掛上去等客人來(lái)就行了 。
10天、一個(gè)月，居然一筆生意沒(méi)有。 開(kāi)始找原因：
⒈照片非常暗、而且沒(méi)有細(xì)節(jié)圖，這樣的產(chǎn)品買(mǎi)家怎么會(huì)有興趣？
⒉寶貝描述基本上沒(méi)有，除了簡(jiǎn)單的描述下產(chǎn)品以外，其它的都沒(méi)有。給人感覺(jué)很不專(zhuān)業(yè)。
⒊天天看電視上的廣告，突然想到，我居然不會(huì)推廣，何來(lái)生意？
找到原因后，馬上去解決。淘寶大學(xué)、社區(qū)精華，都非常有用，把有用的都記下來(lái)，不會(huì)了就看，很方便。
第二階：
經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，明白了我的店為什么沒(méi)有人來(lái)。最簡(jiǎn)單的原因：一開(kāi)始的貨源就錯(cuò)了，現(xiàn)在圖片找不到了，我最早上貨是按找自己的眼光上的，而且款式太少。所以競(jìng)爭(zhēng)力根本上不去。
所以，對(duì)于所有店鋪來(lái)說(shuō)，貨源永遠(yuǎn)第一位。 還要對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解。
這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)對(duì)淘寶平臺(tái)有了初步的了解。知道了產(chǎn)品圖片、店鋪裝修、寶貝描述等都是吸引顧客、留住顧客的重要因素。
但這時(shí)候的我，盲目的在推廣。 三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。 今天回50個(gè)帖子，明天又不回了。效果很差。 在QQ上留言，來(lái)一個(gè)人我就跟他說(shuō)我在淘寶開(kāi)店，結(jié)果他們都煩了。
自信心一下子沒(méi)了，感覺(jué)好迷惘，怎么跟之前想象的完全不一樣？ 就是因?yàn)槊つ客茝V造成的。
第三階：
我自己不斷的學(xué)習(xí)、摸索、研究，感覺(jué)慢慢的找到了我要去的方向。入消保、優(yōu)化關(guān)鍵詞、整理店鋪風(fēng)格等。
生意一點(diǎn)點(diǎn)好起來(lái)了，這就證明我走的沒(méi)有錯(cuò)。但，問(wèn)題也來(lái)了。
就是售后問(wèn)題。 我最開(kāi)始直接在旺旺跟人理論，憑什么給自己中評(píng)。
后來(lái)才認(rèn)識(shí)到，這么做的后果只是把問(wèn)題搞的更僵。
最好的辦法就是通過(guò)電話(huà)解決，這也是在社區(qū)里學(xué)到的。
現(xiàn)在我每天都可以做到有單，雖然沒(méi)有大賣(mài)家那種嚇人的成交量。但是我很知足，一口吃不成一個(gè)胖子。
主要做推廣的方法就是：
⒈ QQ，這玩意用好了還不錯(cuò)。
⒉回帖?；咀龅矫刻於加谢靥?，增加曝光率。
⒊阿里媽媽。去買(mǎi)一些便宜但位置還不錯(cuò)的廣告位，多買(mǎi)幾個(gè)，然后等投放。效果也不錯(cuò)。
⒋利用身邊人的優(yōu)勢(shì)。 我有朋友是做網(wǎng)站的，每天的流量能達(dá)到上萬(wàn)。我把我店鋪圖片超鏈接，放到他的網(wǎng)站上，效果很不錯(cuò)哦。
⒌淘寶箱里的軟件。 這個(gè)很多人都說(shuō)過(guò)，我就不重復(fù)了。
⒍淘打聽(tīng)。建議新店掌柜多去淘打聽(tīng)回答問(wèn)題，效果不錯(cuò)。我最近幾單都是通過(guò)這來(lái)的。
直通車(chē)，目前開(kāi)不起，但以后肯定會(huì)開(kāi)的，這個(gè)效果非常明顯。
以上這些都是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)積累的。
下面說(shuō)說(shuō)生意是怎么逼出來(lái)的：
沒(méi)有單之前，總是做夢(mèng)天天有單。 實(shí)在沒(méi)辦法了，就開(kāi)始嘗試各種促銷(xiāo)手段。
⒈滿(mǎn)就送：
這個(gè)很不錯(cuò)，我現(xiàn)在一直在用。 買(mǎi)家點(diǎn)擊每個(gè)寶貝都能很直觀(guān)的看到這個(gè)促銷(xiāo)廣告，更好的達(dá)到促銷(xiāo)的效果。
比如：包郵、送禮品之類(lèi)的都可以用滿(mǎn)就送來(lái)表達(dá)出來(lái)。
⒉限時(shí)打折：看名字就知道，在限制時(shí)間段內(nèi)瘋狂打折、甚至是秒殺。 這個(gè)我前段時(shí)間是一直在用，效果很不錯(cuò)。能帶動(dòng)店里其他產(chǎn)品的關(guān)注度。 設(shè)置打折產(chǎn)品一定要性?xún)r(jià)比高的，不要弄些質(zhì)量差的來(lái)充數(shù)，只能適得其反。
⒊1元拍包郵。 我最早用的促銷(xiāo)模式。 虧慘了 現(xiàn)在也偶爾在用，吸引人氣非常不錯(cuò)。 因?yàn)槲业昀锲渌a(chǎn)品也在搞包郵，也的很顧客在拍完1元拍后還會(huì)買(mǎi)其他產(chǎn)品，這就是目的。 不要一味的虧，換個(gè)角度多試試。
⒋會(huì)員制度。這個(gè)其實(shí)用好了還是很不錯(cuò)的，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)比較多?？梢栽囅逻@個(gè)方法。比如：每天的前3名可以設(shè)置成VIP客戶(hù) 打8折優(yōu)惠。在設(shè)個(gè)時(shí)間段`` 只要在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)來(lái)的都成為VIP會(huì)員享受8折優(yōu)惠，我想很多人都愿意的
⒌時(shí)間段內(nèi)促銷(xiāo)。 就是在一個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行的促銷(xiāo)，和限時(shí)打折類(lèi)似。但是不同的是，這個(gè)很靈活。比如：每天早上10-12點(diǎn)內(nèi)，有人拍的話(huà)就打折+包郵。 我想， 沒(méi)人能經(jīng)的起這個(gè)誘惑吧
其他的還有像：送增品方式、加多錢(qián)換購(gòu)、節(jié)假日大酬賓等，都是很不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段。有的人可能覺(jué)得太麻煩，其實(shí)，只要你自己親手試過(guò)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很簡(jiǎn)單。 很多人沒(méi)生意的時(shí)候，都想想怎么樣吸引人氣。
適當(dāng)?shù)慕o自己些壓迫感，給自己一些壓力。很多時(shí)候，生意就是這么被逼出來(lái)的。
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