8月箱包即將迎來(lái)銷(xiāo)售旺季，根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)去年8~10月的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，指導(dǎo)大家如何開(kāi)網(wǎng)店的小編總結(jié)出如下的消費(fèi)者購(gòu)物特性：22點(diǎn)~23點(diǎn)購(gòu)物的平均客單價(jià)更高，但10點(diǎn)~11點(diǎn)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)更多，因此如何在白天引導(dǎo)更多消費(fèi)者接受客單價(jià)較高的商品是未來(lái)可發(fā)揮的地方。
購(gòu)買(mǎi)人群以30歲為分界，30歲以上的男性購(gòu)買(mǎi)更多，30歲以下女性購(gòu)買(mǎi)更多，開(kāi)發(fā)適合30歲以下男性的包包品種成為箱包廠商的重點(diǎn)。
購(gòu)買(mǎi)頻次方面，平均購(gòu)買(mǎi)2次的女性人數(shù)是男性的兩倍，而平均購(gòu)買(mǎi)3次以上的女性人數(shù)是男性的3倍。女人更愛(ài)包，買(mǎi)越多越愛(ài)，所以在老客戶維護(hù)方面必須更加注意曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)2次的女性消費(fèi)者。
下面，看看具體的數(shù)據(jù)分析：
通過(guò)現(xiàn)察過(guò)去一年淘寶箱包類(lèi)目的成交情況，用一個(gè)詞來(lái)形容的話，那就是“優(yōu)勝劣汰”。在經(jīng)歷了雙十一、雙十二大促后，箱包市場(chǎng)店鋪總數(shù)減少了大約10萬(wàn)家，活躍店鋪數(shù)基本維持穩(wěn)定。雖然箱包市場(chǎng)還未形成女裝市場(chǎng)那樣明顯的寡頭化，但距離“肩部以上賣(mài)家”占主導(dǎo)的時(shí)期已不遠(yuǎn)。賣(mài)家若想進(jìn)入較穩(wěn)定的活躍店鋪梯隊(duì)，應(yīng)該要開(kāi)始精耕細(xì)作，比如仔細(xì)研究消費(fèi)者數(shù)據(jù)，做好老客維護(hù)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也要值重，應(yīng)節(jié)約成本打造爆款等等。
根據(jù)去年10-12月箱包市場(chǎng)賣(mài)家數(shù)據(jù)，主要的箱包賣(mài)家集群地中，廣東占30.36%，其次是上海的13.13%。而經(jīng)歷了今年1月的賣(mài)家關(guān)店潮后，廣東賣(mài)家比重上升至30.50%，浙江賣(mài)家比例下降至11.37%.這對(duì)集中在珠三角的箱包賣(mài)家是利好消息，至少證明目前廣東箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向比較正確。
但廣東箱包產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度要遠(yuǎn)比其他地區(qū)激烈，雖然成交金額上是上海的3倍，成交商品數(shù)量是上海的1.96倍，單成交店鋪數(shù)是上海的4倍，因此如何成為廣東地區(qū)的肩部力量是下半年箱包賣(mài)家的努力重點(diǎn)。
箱包產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，前六位的省份是廣東、浙江、江蘇、上海、山東、北京，均是沿海發(fā)達(dá)省份，因此我們判斷這些地區(qū)的消費(fèi)者有承受更高客單價(jià)的可能。
具體數(shù)據(jù)分析：
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