如何增加寶貝的曝光機(jī)會(huì)？的小編告訴大家，其實(shí)優(yōu)化店鋪寶貝上下架就可以完成，合理上下架時(shí)間，規(guī)劃好上下架產(chǎn)品數(shù)量可以讓排名靠前。
面對(duì)越來越高的流量成本，很多商家望而卻步，然而最重要的流量資源就是站內(nèi)的免費(fèi)資源，這其中含金量最大的就是搜索帶來的流量。寶貝的上下架中就蘊(yùn)含了搜索的邏輯，如果能合理的優(yōu)化寶貝的上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，從內(nèi)功做起，節(jié)省流量成本的同時(shí)提高搜索的權(quán)重。
近年來淘寶搜索不斷完善流量匹配規(guī)則，越來越多地偏向考量一個(gè)商家的綜合運(yùn)營(yíng)能力。如搜索考量的關(guān)鍵因素有轉(zhuǎn)化率、DSR、銷售量、熟客率、收藏量及相關(guān)人氣因素等等，運(yùn)營(yíng)能力越強(qiáng)的商家獲取搜索匹配的流量也就會(huì)越多。這樣一來小商家獲取搜索匹配的流量壓力就大了許多，因此搜索保留了一個(gè)時(shí)間輪播因素，也就是即將下架的產(chǎn)品會(huì)在搜索排序中獲得優(yōu)先展示，以保障每個(gè)商家在這個(gè)因素上都有公平展現(xiàn)在搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)。時(shí)間輪播因素對(duì)應(yīng)的工作就是“產(chǎn)品上下架時(shí)間優(yōu)化”，再結(jié)合一直以來盛行的“關(guān)鍵詞及標(biāo)題優(yōu)化”就構(gòu)成了商家在淘寶&天貓搜索主要做的優(yōu)化工作。
規(guī)則中的輪播因素
自2011年淘寶分拆后，淘寶網(wǎng)和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向，相應(yīng)搜索的因素也有一些差異和調(diào)整， 時(shí)間輪播因素在天貓搜索中無效，僅在淘寶網(wǎng)的“所有寶貝排序”中有效；產(chǎn)品到了下架時(shí)間不會(huì)被系統(tǒng)下架到倉(cāng)庫(kù)，而是有效期重新計(jì)算。
假如你負(fù)責(zé)一個(gè)店鋪的具體運(yùn)營(yíng)推廣工作，以下是店鋪具體的SKU，如何做才能最大化利用“時(shí)間輪播”這個(gè)因素呢？這里有個(gè)基本的思路，就是將產(chǎn)品根據(jù)買家來訪時(shí)間平均分布來進(jìn)行陳列，盡量在人數(shù)多的時(shí)間段中都有自己的產(chǎn)品能展現(xiàn)在前面。
分析買家訪問時(shí)間
需要獲取的是買家的訪問時(shí)間，看看什么時(shí)候是訪問人數(shù)最多的。這里可以通過數(shù)據(jù)魔方的用戶來訪時(shí)間來獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)多品類的時(shí)候，選取商品數(shù)最大的兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取。通過數(shù)據(jù)魔方獲取買家來訪時(shí)段數(shù)據(jù)，如下：
買家的來訪時(shí)段分析（圖1）
通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在一天內(nèi)有這么幾個(gè)訪問量最大的時(shí)間段：10～12；13～17；20～23；總計(jì)9小時(shí)。也就是當(dāng)產(chǎn)品下架時(shí)間在這些時(shí)間段內(nèi)，獲得流量的概率就會(huì)加大。還有一個(gè)問題是，周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)存在多少差距？通常情況下，大多數(shù)商家都能感受到周末的買家較少，是因?yàn)橹苣┒鄶?shù)人都較少呆在電腦旁，因此上淘寶逛的人也就少了。這是憑經(jīng)驗(yàn)判斷的，我們還是看數(shù)據(jù)：
平臺(tái)近30天交易曲線圖
從交易數(shù)據(jù)曲線圖上，我們同樣可以看出，周末2天的流量與周一到周五的差距還是較大的。為了讓產(chǎn)品能夠盡量獲得較大的流量，建議主要集中在周一到周五，周六周日2天合并為一天對(duì)待。經(jīng)過分析可以獲得了兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：將一周按6天等分，1天內(nèi)訪客較大的時(shí)間有9小時(shí)。
分配每日上架產(chǎn)品
計(jì)算每日上架產(chǎn)品數(shù)：根據(jù)之前說的平均分配的方法，我們首先要算出每天要分配多少產(chǎn)品上架。根據(jù)產(chǎn)品總數(shù)和實(shí)際一周分配天數(shù)進(jìn)行計(jì)算，即：總產(chǎn)品數(shù) / 天數(shù) = 每日上架產(chǎn)品數(shù)，324 / 6 = 54，我們得出一天應(yīng)該上架54個(gè)產(chǎn)品。
管理分配品類：根據(jù)計(jì)算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類上架數(shù)進(jìn)行合理的分配：
每日品類上架數(shù)分配表
因周六周日視為1天，所以實(shí)際情況是54 / 2 = 27，即周六周日分別上27個(gè)產(chǎn)品。
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本文來源： 淘寶店鋪中寶貝上下架中的搜索邏輯
