小編覺得，現(xiàn)在淘寶開店除了要提高流量以外，還得提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，之前，如何開網(wǎng)店的小編給寫了很多的教程了，如果店長們按照那些技巧，把網(wǎng)店做到了90%，那怎么再拿到那10%呢，今天就給大家說說：
一、學會講寶貝的故事
我們從小聽故事，也給別人講故事，當了掌柜，也同樣可以向買家傳遞故事，最終吸引買家。當然什么樣的故事適合不同類別的寶貝，這得費掌柜琢磨一段時間，得花心思。例如:
這張圖給我們傳遞的就是一個關(guān)于包包的信號，掌柜通過這種方式，拓展了包包的使用范圍，把包包和情感、旅游捆綁起來?？吹竭@圖，很多買肯定會聯(lián)想，有自己的情感映射在里面。在一個涼爽的秋日，背著包和自己喜歡的人一起去旅游，觀賞風景，緬懷人文。表現(xiàn)寶貝信息迎合買家的情感需求，比單調(diào)介紹寶貝更容易促成購買行為的完成。
再比如棗類產(chǎn)品，太完美的故事。
將一課普普通通的棗子和歷史故事，愛情故事結(jié)合起來，賦予其高貴典雅的氣質(zhì)，買家看中的己經(jīng)不僅僅是這顆棗子本身的使用價值了，附帶的文化意義更具有消費潛力。
二、趣味類的對比
很多賣家的寶貝詳情頁面上，都有貌似是“損人利己”的對比內(nèi)容。這種做法個人覺的不是很提倡的，賣家本來想凸顯自己，提升轉(zhuǎn)化率，但是在買家那里不一定好使，說不定還會落下一個人品有問題的壞印象。為了凸顯寶貝的優(yōu)勢，當然要進行一些對比，因為買家有“貨比三家”的購物習慣。但是與其生硬的同類相殘，不如和諧而幽默的換換角度。
如，為了夾出補鈣的功效，有人將兩部動畫片中的哪叱聯(lián)想起來，生動形象而又準確。很多買家肯定會被這種諧趣打動，成交也是順其自然。
三、引導買家關(guān)注關(guān)鍵信息
跳失率是一個讓很多賣家頭疼的問題，那么有什么方法能夠扭轉(zhuǎn)這一趨勢呢，肯定很多賣家發(fā)現(xiàn)了，自己的店鋪己經(jīng)優(yōu)化到完美了，都是專業(yè)設計，但是跳失率居高不下。其實，很多買家進入你頁面的時候，很難主動去搜尋重要信息，鑒于此，作為賣家很有必要對買家進行合理的引導，牽著買家的眼光去了解寶貝的關(guān)鍵信息，直至實現(xiàn)最后的交易。最好的引導方式，用箭頭或者地圖。
此外，一些路線圖或者游戲地圖素材都也可以放進寶貝詳情頁描述，這樣仿佛把買家至于一次購物旅程，極大增加了購物的趣味性。這個就不發(fā)圖了。
特別說明:這一點完全沒有模仿的必要，只是借此給大家一點啟發(fā)，相信賣家們會更有好的方式和方法。另外，運用這一點對設計的要求較高，尤其是整個頁面，需要很高的整體設計布局觀念和創(chuàng)新思維。
四、賣出自己的亮點和特色
一個店鋪如果有新穎的亮點或者特色，對買家來說更有吸引力，相關(guān)的也就是高轉(zhuǎn)化率。很多賣家說不知道自己有什么亮點，其實就地取材就是亮點，掌柜就是特色，店鋪就是特色。平時細心一點，其實要用的素材很多。比如某女裝在頁面內(nèi)容加了這樣一標題，xxx的話。這是不是會讓買家耳目一新呢個答案是肯定的。
聯(lián)想一下:關(guān)于寶貝的描述，掌拒都是一直隱形的存在，幾乎看不到任何信息、(最多的貼張圖，自己當模特)，有沒有想過簡單介紹一下自己到底是張三掌柜，還是李四掌柜?讓買家了解寶貝，也了解掌柜呢(這個貌似需要很大勇氣)，拿誠意打動買家(情感營銷)。
五、圖片的藝術(shù)震撼力
現(xiàn)在是讀圖時代，在圖片中用藝術(shù)手法把寶貝說到位勝過千言萬語。超強的震撼力也是吸引買家的方式。比如下圖的這一款透氣鞋子，很多賣家不知道怎么表現(xiàn)透氣，借鑒一下下圖，將寶貝的賣點通過夸張的手法，適當?shù)姆糯螅⒉皇遣豢梢缘?。這就叫增加賣點的藝術(shù)價值。
六、把買家的心理落差縮短為0
出于王婆賣瓜的心理，很多賣家在撰寫或者選擇文案時都是一個勁的放大寶貝的好處，似乎寶貝是超乎的完美，文案都是廣告式，口號式的標準。我們不反對發(fā)揮文案的營銷作用，但過度的，單一泛濫的打上廣告式、口號式文案，事實上隱形提升了買家對寶貝的購買期望，收貨之后買家一旦有心理落差，就會很難回頭，這樣流失的客戶是很可惜的。這個例子太多了，就不舉例啦，賣家好好琢磨下，憑自己的文采發(fā)揮吧。
上面的6點希望能給賣家在頁面優(yōu)化方面一些小啟發(fā)，進而提升自己店鋪的轉(zhuǎn)化率。很多掌柜剛開始都是模仿模仿再模仿，這個我們要提倡(憑空挖心思想象，只能是一個大鴨蛋)，但是模仿完了，就不要以為終結(jié)，其實還可以做一些優(yōu)化在里面，加上自己的創(chuàng)新見解。否則自己i竟有盤活，反而帶死掉一大片，個個都是一個模子里印出來的，投有亮點，投有吸引力，哪來的轉(zhuǎn)化率呢個。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
