店鋪定位，對(duì)每個(gè)賣家都很重要

店鋪定位，很多小賣家也許不是很懂，覺(jué)得自己現(xiàn)在一沒(méi)有穩(wěn)定貨源，二沒(méi)有固定顧客，三沒(méi)有信譽(yù)，談店鋪定位是不是有點(diǎn)早。這恰恰是很多不成功小賣家本末倒置的想法。店鋪定位應(yīng)在開(kāi)店之前就做好的，而不是做好了再去定位。

店鋪定位，一說(shuō)到這個(gè)可能大家會(huì)聯(lián)想到店鋪的受眾人群，按照年齡段來(lái)分類，或者按照購(gòu)買力等因素，我現(xiàn)在要講的是關(guān)于提倡理念的定位，這個(gè)理念來(lái)源于我們目前的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，也是店家自己的一個(gè)理想。是這個(gè)市場(chǎng)有很大的空間，然后店家自己也是非常喜愛(ài)這個(gè)行業(yè)，希望能夠通過(guò)自己的努力來(lái)定位出一部分符合自己理念的人群。

目前在淘寶做的很好店鋪都是有一個(gè)明確的理念定位的，如果你單純的賣產(chǎn)品，最后你賣出去的只是產(chǎn)品，客戶是不會(huì)記住你的品牌名字的。我們熟知的領(lǐng)域想必有很多都是銷量賣的很好，利潤(rùn)差的要命甚至虧本的賣家。

比如在男士襯衫行業(yè)，現(xiàn)在賣的最好的那家店鋪的產(chǎn)品，從2年前就一直在賣那款衣服，到現(xiàn)在了還沒(méi)有變化，而且又開(kāi)始從上銷量第一的寶座，他的衣服成本估計(jì)在20-25元左右，利潤(rùn)大概在15-20元左右，倚靠龐大的銷量是可以支撐起這個(gè)店鋪的，而且利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的，但是他的品牌是永遠(yuǎn)樹(shù)立不起來(lái)的，就好比一個(gè)大商場(chǎng)有很多擺地?cái)偟纳碳乙粯印?/span>

下面我們就通過(guò)案例的形式來(lái)講講店鋪定位的觀點(diǎn)，也希望大家能夠多提出一些自己的意見(jiàn)，共同探討并在溝通中提高自己。

這是三只松鼠家的一個(gè)店鋪定位的宣傳文案，他的主題是【慢食.快活】，倡導(dǎo)在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)生活中，需要有些時(shí)間里，讓自己真正慢下來(lái)，感受一種心境的慢，以內(nèi)在的慢達(dá)到達(dá)到外在的快活。他們?cè)诘赇伿醉?yè)的4個(gè)非常醒目的位置重復(fù)著店鋪理念，很多人會(huì)覺(jué)得放那么多煩不煩啊，其實(shí)一點(diǎn)也不煩，如果你的文案夠好或很有創(chuàng)意的話，是很容易讓客戶接受并喜歡的。

有句成語(yǔ)叫“三人成虎”，客戶看到的多了也就認(rèn)可了你的理念，營(yíng)銷的目的就是讓品牌深入人內(nèi)心，打動(dòng)人的心靈，這個(gè)看似重復(fù)的宣傳文案，卻發(fā)揮著威力無(wú)窮的力量，如果大家有自己的店鋪定位，可以模仿一下三只松鼠家的運(yùn)營(yíng)思路，我相信多少會(huì)有點(diǎn)成效的。

上面這張圖片是林氏木業(yè)很經(jīng)典的一張海報(bào)宣傳圖，里面描述了店鋪的實(shí)力與對(duì)客戶的承諾，其中最核心的理念就是那句“給回家一個(gè)簡(jiǎn)單的理由”。不說(shuō)林氏木業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)歷是怎樣的，但從他們的理念中能夠感受到一種對(duì)家的憧憬，對(duì)美好生活的向往。

雖然看起來(lái)這句話在普通不過(guò)，但是仔細(xì)琢磨后意味深長(zhǎng)，也許他們經(jīng)歷了那段刻骨銘心的往事，才會(huì)有這樣的思考。通覽林氏木業(yè)整個(gè)店鋪的脈絡(luò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)理念其實(shí)是灌輸于店鋪的始末，在這里我要講的是不斷給自己的店鋪輸入理念的血液，有了生命客戶才會(huì)記得你、喜歡你，讓店鋪越走越遠(yuǎn)。

見(jiàn)過(guò)很多店鋪只是在商標(biāo)的邊上寫一句文案，來(lái)闡述自己的店鋪理念，但都只是停留在那么一個(gè)區(qū)域，并沒(méi)有把自己的理念完全灌入到整個(gè)店鋪之中，所以不會(huì)收到太大的效果。

這是一家女裝店---初語(yǔ)，第一次看到頁(yè)面的時(shí)候感覺(jué)怪怪的，有些像在模仿茵曼的風(fēng)格，但是又有其自身的特點(diǎn)，也不能說(shuō)完全是照搬了茵曼的做法，至少是參考了很多的內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上有了自己的創(chuàng)新吧。

從他們的介紹中可以看到品牌定位是都市文藝潮牌(設(shè)計(jì)理念：簡(jiǎn)約純粹、略帶前衛(wèi))，服裝的款式也是朝著這個(gè)理念在做，現(xiàn)在的銷量也是很不錯(cuò)的，以前會(huì)認(rèn)為這樣的店鋪比較怪怪的，模特的裝扮和表情都顯得略帶夸張，但這也很好的說(shuō)明了他的定位，并沒(méi)有一味的迎合大眾市場(chǎng)，而是選擇了都市文藝青年這部分群體，并在服飾的設(shè)計(jì)中把這些元素盡情的展現(xiàn)出來(lái)，得到了越來(lái)越多的買家認(rèn)可。

由此運(yùn)營(yíng)的思路中我們可以理順的一點(diǎn)是，如果你運(yùn)營(yíng)的店鋪是服裝類店鋪，請(qǐng)準(zhǔn)備好自己的思路，你將要朝著哪方面去努力，是要不斷的學(xué)習(xí)市場(chǎng)定位人群，還是一味的主打價(jià)格戰(zhàn)，將最低價(jià)進(jìn)行到底呢？

從圖片中就可以看到店鋪的定位和風(fēng)格，也才能一下子就吸引住目標(biāo)用戶。這才是店鋪定位的著眼點(diǎn)。店鋪定位應(yīng)從大處著眼，從每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)入手。更多的開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注及其官方論壇（http://bbs./）。