生意參謀——關(guān)于流量那些事

生意參謀是專業(yè)的一站式數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，知己知彼，客戶點(diǎn)擊、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，盡在您的視線掌握。它按照數(shù)據(jù)分析，問題診斷，優(yōu)化提高環(huán)環(huán)緊扣的邏輯設(shè)計(jì)，幫助用戶分析曝光，點(diǎn)擊，反饋等效果，針對(duì)性給出診斷結(jié)果，并提供解決方案，幫助提升你的店鋪效果。通過(guò)生意參謀，您可以了解到您目前整體的情況以及每條信息的排名位置，并通過(guò)生意參謀對(duì)比了解您整個(gè)行業(yè)內(nèi)的推廣情況。同時(shí)，根據(jù)您的推廣情況，生意參謀會(huì)給您優(yōu)化建議，助您更好推廣您的產(chǎn)品。生意參謀——助您多角度進(jìn)行全面的專業(yè)數(shù)據(jù)分析，為您的生意決策做好參謀！下面為大家介紹一下生意參謀這款數(shù)據(jù)分析工具。
(一)生意參謀主頁(yè)面介紹

一般來(lái)說(shuō)，店鋪每天要關(guān)注的是兩個(gè)結(jié)果數(shù)據(jù)：流量和交易，通過(guò)生意參謀，我們可以看到首頁(yè)的顯示界面如下：

大家每天可以進(jìn)生意參謀首頁(yè)看下，昨天的流量和交易是不是符合預(yù)期，和前天比是漲是跌；再看整個(gè)店鋪的結(jié)果分解，生意參謀所設(shè)置的公式很容易定位問題環(huán)節(jié)，舉例說(shuō)明下，假設(shè)我們的店鋪數(shù)據(jù)如下圖所示：

像上面這樣的一個(gè)情況，可以看出來(lái)，支付金額的上漲，主要靠流量和轉(zhuǎn)化支撐起來(lái)的，但是客單價(jià)是有問題在的（客單價(jià)是指每一個(gè)客戶的平均消費(fèi)金額），所以接下來(lái)的問題是：對(duì)于流量，我是否已經(jīng)達(dá)到預(yù)期了，是不是我的什么渠道投放廣告了？對(duì)于轉(zhuǎn)化率，是不是我的主流商品轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期了？對(duì)于客單價(jià)，那要看看我的商品關(guān)聯(lián)銷售是不是做得ok了

(二)流量分析

關(guān)于流量，我們只知道漲了跌了意義不大，關(guān)鍵是要知道是不是符合預(yù)期，是不是還有渠道可以拓展，所以大家可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判斷哪些渠道帶來(lái)的流量是上漲的，哪些渠道的流量是下跌的，然后判斷下是不是符合預(yù)期，更細(xì)節(jié)的部分，這里可以點(diǎn)擊店鋪路徑查看更詳細(xì)的數(shù)據(jù)：

這個(gè)時(shí)候，主要看帶有皇冠標(biāo)志的那個(gè)來(lái)源，通過(guò)此項(xiàng)數(shù)據(jù)可以知道，昨天流量主要來(lái)源于付費(fèi)流量。
不過(guò)，需要注意的是，付費(fèi)來(lái)源如果在整店鋪的流量來(lái)源中占比過(guò)高的話，那其實(shí)是很危險(xiǎn)的一件事。
渠道過(guò)于單一帶來(lái)的嚴(yán)重后果是：一旦付費(fèi)部分投入不濟(jì)，馬上店鋪就會(huì)垮掉。所以，這里需要做的是渠道拓展。

基本來(lái)說(shuō)，淘寶店鋪引流逃不出這六大類：

1、自主訪問：直接訪問就是客戶知道您的店鋪或者在本地保存了相應(yīng)寶貝的連接（本地收藏夾等），直接在地址欄輸入后進(jìn)入您的店鋪，這類流量的高低取決于你的收藏、老客戶服務(wù)和品牌傳播的優(yōu)劣
2、淘寶內(nèi)免費(fèi)：是指免費(fèi)的自然搜索流量，是一個(gè)花時(shí)間找流量的渠道；
3、淘寶內(nèi)付費(fèi)：是指需要付費(fèi)的流量，是一個(gè)花錢找流量的渠道；

4、無(wú)線終端：是一個(gè)新興的渠道，后面和大家細(xì)講；

5、淘寶站外：是指淘寶之外的其他渠道，是一個(gè)對(duì)外部業(yè)務(wù)需要有所把握的渠道；

6、其他來(lái)源：其他非主流路徑引入的流量，這種流量具有不穩(wěn)定性。

淘寶內(nèi)免費(fèi)部分，大家可以看詳情以及同行效果：

看同行是一個(gè)比較好的辦法，原因如下：第一，哪個(gè)免費(fèi)渠道更容易搶到流量，一看同行的排序就知道了；第二，哪個(gè)免費(fèi)渠道之前都不知道的，現(xiàn)在一看同行的，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有這樣的引流方式哦。

在店鋪路徑中，可以切換查看我的和同行的：

也可以切換看概況和詳情。

其實(shí)一看同行平均和優(yōu)秀，就能看出牛氣的那些賣家在哪方面下的功夫更多：

如圖所示，大部分賣家還是更注重淘寶免流量費(fèi)，就像大家自然而然作出的第一反應(yīng)那樣；但是，看看同行優(yōu)秀的，已經(jīng)開始籌備獲取無(wú)線終端的流量了：

不過(guò)，剛才說(shuō)了，無(wú)線部分的具體事宜我們回頭再講細(xì)節(jié)。由于無(wú)線是新興的渠道，不管大賣家還是小賣家都是在一個(gè)起跑線上，誰(shuí)在這個(gè)時(shí)候先摸透玩法，誰(shuí)就搶占了先機(jī)。如下圖所示：

無(wú)線有兩種形式：

剛剛講到，免費(fèi)部分的來(lái)源，大家可以看到同行在各類渠道上都有涉獵，大家都知道，搜索肯定和排名有關(guān)，摸透排名規(guī)則，就非常重要，當(dāng)然，這個(gè)大家知道，靠自己兢兢業(yè)業(yè)地做，而且論壇上有很多這方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，搜索關(guān)鍵詞、標(biāo)題優(yōu)化、上下架安排，先沖銷量，做好服務(wù)，等等各種因素。

有些渠道是可以花時(shí)間琢磨的，比如淘寶導(dǎo)購(gòu)和SNS。淘寶的排序規(guī)則中，寶貝快下架的時(shí)候排序會(huì)比剛上架的時(shí)候靠前。所以，需要把下架時(shí)間安排在訪客流量高峰時(shí)段左右。關(guān)于訪客流量高峰時(shí)段，大家可以看生意參謀的人-訪客分布-訪客時(shí)段分布，而且，pc和無(wú)線有很大的不同哦，所以對(duì)無(wú)線端的微淘信息發(fā)布就要注意時(shí)間節(jié)奏了（這個(gè)扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)，我們回到免費(fèi)流量部分），SNS是指互動(dòng)類媒體，例如論壇，資訊，淘江湖，隨便逛逛，愛逛街，頑兔，樂活，圈子，掃貨小分隊(duì)、掌柜說(shuō)、U站等。導(dǎo)購(gòu)類是指頻道主題類導(dǎo)購(gòu)，淘女郎、試用中心、新品中心、淘金幣、天天特價(jià)、特賣、超優(yōu)惠、拍賣、分銷、二手、清倉(cāng)、促銷匯、淘畫報(bào)、幫派、店鋪街、排行榜等，所以如果要做免費(fèi)流量，說(shuō)我已經(jīng)研究透了的話，那一定對(duì)這些地方的玩法非常清楚，否則就不叫研究透。

今天的分享就到這里哦，下次希望和大家分享更多更好的內(nèi)容，請(qǐng)大家多多關(guān)注生意參謀~~

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