都是現(xiàn)在做淘寶難！難，確實(shí)有點(diǎn)難！不管是在開(kāi)店的數(shù)量還是淘寶規(guī)則變化，或是費(fèi)用推廣上來(lái)說(shuō)，對(duì)賣家們來(lái)說(shuō)都是個(gè)不小的挑戰(zhàn)?？墒敲鎸?duì)逆境，為什么你不行，而別人卻能迎難而上，獲得成功？其實(shí)做淘寶方法有很多，關(guān)鍵是你在這過(guò)程中如何靈活變通。下面。小編給大家列出淘寶開(kāi)店須思考的重點(diǎn)問(wèn)題，希望能給各位新手賣家及困惑中的賣家一點(diǎn)小小的建議。
1、不賣比賣更重要？
對(duì)于大多數(shù)的淘寶新店里來(lái)說(shuō)，總是以為通過(guò)虛擬銷售，可以快速提升店鋪的銷量及信譽(yù)。如電話充值、QQ幣及其它虛擬產(chǎn)品等。但事實(shí)上，店鋪信譽(yù)的提高，并不能帶動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售，卻需要花很多時(shí)間去推廣這些虛擬的銷售，是在得不償失。試想，若你真的有時(shí)間去推廣、有成本去引流，還不如推出一款關(guān)聯(lián)性低價(jià)產(chǎn)品或贈(zèng)品，這樣吸引客戶，更能吸引到精準(zhǔn)的客戶及帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
2、賣什么比怎么賣更重要？
很多淘寶掌柜在開(kāi)店的前期都沒(méi)有怎么去細(xì)想，反正看到自己喜歡的產(chǎn)品就拿來(lái)賣了，結(jié)果店鋪產(chǎn)品橫跨幾個(gè)系列，各產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)銷售形同虛設(shè)，然后將時(shí)間和資源分散去推廣多個(gè)不同的產(chǎn)品。其實(shí)，你細(xì)心發(fā)現(xiàn)就可以知道，賣得好的產(chǎn)品也不過(guò)是那么幾個(gè)產(chǎn)品而已，其它的產(chǎn)品都是滯銷的，把這些產(chǎn)品上架，花了多少時(shí)間？對(duì)這些產(chǎn)品推廣，我們花了多少時(shí)間？這些產(chǎn)品的進(jìn)貨，我們又花了多少現(xiàn)金？
3、先上線比先進(jìn)貨更重要？
一旦決定做淘寶，你就得把它當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來(lái)做。因?yàn)殡m然現(xiàn)在不少人都在做淘寶，可是大多只是兼顧而已，他們進(jìn)一堆的產(chǎn)品，租一個(gè)不小的倉(cāng)庫(kù)，其它的快遞紙箱什么的一應(yīng)俱全，而也有些月賺五六萬(wàn)的主，還是在家里辦公用。試想一下，淘寶每個(gè)個(gè)產(chǎn)品得多少錢(qián)？你一個(gè)店得多少個(gè)產(chǎn)品，得多少錢(qián)？你能保證這些產(chǎn)品都暢銷嗎？答案是不可能的。
因此，商家在這點(diǎn)上不要盲目去進(jìn)貨，而是先跟供貨商溝通后，先拍照片上線，有銷路的才進(jìn)貨。
4、淘寶站內(nèi)流量比站外流量要優(yōu)質(zhì)
很多新手賣家，專注于博客、微博、站外發(fā)貼等方式引流，他們上班的第一件事，就是站外推廣。不要懷疑效果，這效果肯定是有的。但相對(duì)于淘寶站內(nèi)的流量來(lái)說(shuō)，它的效果只是很微弱。所以奉勸各位朋友，精準(zhǔn)的客戶比不精準(zhǔn)的客戶要好，努力做好淘寶內(nèi)部的耕耘，再考慮外部的推廣，這是很好的方法。
5、淘寶客比直通車好？
淘寶客和直通車，前者是按銷售客提成，后者是按點(diǎn)擊率提成，前者是賣出了才提成，后者是預(yù)付費(fèi)。所以，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，從資金上和投入產(chǎn)品比來(lái)說(shuō)，淘寶客比直通車要好很多。而且，直通車對(duì)多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，”燒“錢(qián)的可能性更大，而直通車帶來(lái)的”邊際效果“，對(duì)很多新手賣家來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有的。所以建議各位賣家，先從淘寶客開(kāi)始，慢慢進(jìn)入直通車。
6、講價(jià)的客戶要不要？
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，咨詢的客戶越多越開(kāi)心，但有些咨詢者更多的是在講價(jià)格，要求包郵，要求減價(jià)，面對(duì)這種情況，賣家們一定要沉住氣，要是確實(shí)不能再減了就要好好跟客戶解釋，耐心地征得他們的理解。這樣才會(huì)為你迎來(lái)更多的客戶資源。并且顧客見(jiàn)你那么好的耐心和熱情服務(wù)，即使再貴還是會(huì)幫你買(mǎi)下的。
7、低價(jià)一定暢銷嗎？
產(chǎn)品在定價(jià)方面，低價(jià)一定能暢銷嗎？建議每一個(gè)低價(jià)在開(kāi)始設(shè)定前，一定要去想一下這個(gè)問(wèn)題。低價(jià)不一定會(huì)暢銷，但低價(jià)一定會(huì)導(dǎo)致低利潤(rùn)。低價(jià)的目的，很多時(shí)候是為了提升信譽(yù)和打造人氣寶貝，其最終的目的，是提高轉(zhuǎn)化率，贏得利潤(rùn)。所以，產(chǎn)品要低價(jià)銷售，一定要考慮幾個(gè)問(wèn)題，你比同類產(chǎn)品的價(jià)格低多少？這個(gè)低價(jià)能引起人們的興趣嗎？這個(gè)低價(jià)能戰(zhàn)勝客戶對(duì)低品質(zhì)的懷疑嗎?
淘寶開(kāi)店須思考的重點(diǎn)問(wèn)題有哪些？以上七個(gè)要點(diǎn)都是不少賣家在開(kāi)店初期極為困惑的，如何解決，須得根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況去做出最佳的方法決策。
1、不賣比賣更重要？
對(duì)于大多數(shù)的淘寶新店里來(lái)說(shuō)，總是以為通過(guò)虛擬銷售，可以快速提升店鋪的銷量及信譽(yù)。如電話充值、QQ幣及其它虛擬產(chǎn)品等。但事實(shí)上，店鋪信譽(yù)的提高，并不能帶動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售，卻需要花很多時(shí)間去推廣這些虛擬的銷售，是在得不償失。試想，若你真的有時(shí)間去推廣、有成本去引流，還不如推出一款關(guān)聯(lián)性低價(jià)產(chǎn)品或贈(zèng)品，這樣吸引客戶，更能吸引到精準(zhǔn)的客戶及帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
2、賣什么比怎么賣更重要？
很多淘寶掌柜在開(kāi)店的前期都沒(méi)有怎么去細(xì)想，反正看到自己喜歡的產(chǎn)品就拿來(lái)賣了，結(jié)果店鋪產(chǎn)品橫跨幾個(gè)系列，各產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)銷售形同虛設(shè)，然后將時(shí)間和資源分散去推廣多個(gè)不同的產(chǎn)品。其實(shí)，你細(xì)心發(fā)現(xiàn)就可以知道，賣得好的產(chǎn)品也不過(guò)是那么幾個(gè)產(chǎn)品而已，其它的產(chǎn)品都是滯銷的，把這些產(chǎn)品上架，花了多少時(shí)間？對(duì)這些產(chǎn)品推廣，我們花了多少時(shí)間？這些產(chǎn)品的進(jìn)貨，我們又花了多少現(xiàn)金？
3、先上線比先進(jìn)貨更重要？
一旦決定做淘寶，你就得把它當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來(lái)做。因?yàn)殡m然現(xiàn)在不少人都在做淘寶，可是大多只是兼顧而已，他們進(jìn)一堆的產(chǎn)品，租一個(gè)不小的倉(cāng)庫(kù)，其它的快遞紙箱什么的一應(yīng)俱全，而也有些月賺五六萬(wàn)的主，還是在家里辦公用。試想一下，淘寶每個(gè)個(gè)產(chǎn)品得多少錢(qián)？你一個(gè)店得多少個(gè)產(chǎn)品，得多少錢(qián)？你能保證這些產(chǎn)品都暢銷嗎？答案是不可能的。
因此，商家在這點(diǎn)上不要盲目去進(jìn)貨，而是先跟供貨商溝通后，先拍照片上線，有銷路的才進(jìn)貨。
4、淘寶站內(nèi)流量比站外流量要優(yōu)質(zhì)
很多新手賣家，專注于博客、微博、站外發(fā)貼等方式引流，他們上班的第一件事，就是站外推廣。不要懷疑效果，這效果肯定是有的。但相對(duì)于淘寶站內(nèi)的流量來(lái)說(shuō)，它的效果只是很微弱。所以奉勸各位朋友，精準(zhǔn)的客戶比不精準(zhǔn)的客戶要好，努力做好淘寶內(nèi)部的耕耘，再考慮外部的推廣，這是很好的方法。
5、淘寶客比直通車好？
淘寶客和直通車，前者是按銷售客提成，后者是按點(diǎn)擊率提成，前者是賣出了才提成，后者是預(yù)付費(fèi)。所以，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，從資金上和投入產(chǎn)品比來(lái)說(shuō)，淘寶客比直通車要好很多。而且，直通車對(duì)多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，”燒“錢(qián)的可能性更大，而直通車帶來(lái)的”邊際效果“，對(duì)很多新手賣家來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有的。所以建議各位賣家，先從淘寶客開(kāi)始，慢慢進(jìn)入直通車。
6、講價(jià)的客戶要不要？
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，咨詢的客戶越多越開(kāi)心，但有些咨詢者更多的是在講價(jià)格，要求包郵，要求減價(jià)，面對(duì)這種情況，賣家們一定要沉住氣，要是確實(shí)不能再減了就要好好跟客戶解釋，耐心地征得他們的理解。這樣才會(huì)為你迎來(lái)更多的客戶資源。并且顧客見(jiàn)你那么好的耐心和熱情服務(wù)，即使再貴還是會(huì)幫你買(mǎi)下的。
7、低價(jià)一定暢銷嗎？
產(chǎn)品在定價(jià)方面，低價(jià)一定能暢銷嗎？建議每一個(gè)低價(jià)在開(kāi)始設(shè)定前，一定要去想一下這個(gè)問(wèn)題。低價(jià)不一定會(huì)暢銷，但低價(jià)一定會(huì)導(dǎo)致低利潤(rùn)。低價(jià)的目的，很多時(shí)候是為了提升信譽(yù)和打造人氣寶貝，其最終的目的，是提高轉(zhuǎn)化率，贏得利潤(rùn)。所以，產(chǎn)品要低價(jià)銷售，一定要考慮幾個(gè)問(wèn)題，你比同類產(chǎn)品的價(jià)格低多少？這個(gè)低價(jià)能引起人們的興趣嗎？這個(gè)低價(jià)能戰(zhàn)勝客戶對(duì)低品質(zhì)的懷疑嗎?
淘寶開(kāi)店須思考的重點(diǎn)問(wèn)題有哪些？以上七個(gè)要點(diǎn)都是不少賣家在開(kāi)店初期極為困惑的，如何解決，須得根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況去做出最佳的方法決策。
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