設(shè)計(jì)師說(shuō)：做直通車圖片比較常見(jiàn)的誤區(qū)分析

　　直通車推廣是一個(gè)比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷工具，但是想要達(dá)到比較好的投入產(chǎn)出比(ROI)，推廣標(biāo)題、圖片點(diǎn)擊率、銷售數(shù)據(jù)、定價(jià)、發(fā)貨速度、評(píng)分等因素都是非常重要的，而在這些重要的因素中又以點(diǎn)擊率為最，好的圖片就會(huì)刺激消費(fèi)者去點(diǎn)擊，促使她們?cè)跒g覽后進(jìn)行下單，直通車的點(diǎn)擊費(fèi)用就下降了。但是很多新手在做直通車圖片的時(shí)候，往往會(huì)犯一些比較常見(jiàn)的錯(cuò)誤，是導(dǎo)致點(diǎn)擊率居低不上的主要原因。

　　定位明確是關(guān)鍵

　　消費(fèi)者都是通過(guò)這個(gè)310310像素的直通車圖片作為入口進(jìn)入到店鋪單品頁(yè)面的，因此，要先從直通車的投放計(jì)劃來(lái)確定這個(gè)圖片該如何設(shè)計(jì)。比如說(shuō)在剛上架的時(shí)候準(zhǔn)備排在第幾頁(yè)、第幾位，這個(gè)時(shí)候就要去分析周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在設(shè)計(jì)上要做到更為突出才能吸引買家點(diǎn)擊。例如打算在排位在第36位的黃金車位，周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片都是以淺藍(lán)色系為主的，這個(gè)時(shí)候要是用紅色或者是深色系就可以把圖片突出，消費(fèi)者的感知比較強(qiáng)烈，自然點(diǎn)擊的欲望就提高了。這個(gè)其實(shí)是和產(chǎn)品的定位策略是一樣的，當(dāng)大家都在賣同樣的商品時(shí)，如果自己的商品有亮點(diǎn)，就可以拉開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，提高轉(zhuǎn)化率。

　　定位確定后，清晰度是很重要的。

　　這張圖片采用的是拼接式的排版，左邊的背景顏色和右邊的背景顏色明顯是不一樣的，左邊淺，后邊深，給消費(fèi)者很不好的視覺(jué)感受。而且突圖片的清晰度很差，既然裙子的顏色是碎花的淺色，背景顏色就應(yīng)該要用比較搶眼的藍(lán)色或者是其他的深色系來(lái)設(shè)計(jì)，更好的把背景和商品凸顯出來(lái)，對(duì)比度比較明顯的圖片才會(huì)給人較高的商品識(shí)別度，把目光聚焦。后邊的圖片也是犯了同樣的錯(cuò)誤，商品的顏色是綠色的，背景的顏色就應(yīng)該考慮用白色或者是其他的淺色系來(lái)設(shè)計(jì)，才能把商品的凸顯出來(lái)，造成比較搶眼的效果。

　　先圖片后文字

　　這張圖片最大的問(wèn)題就是文字和圖片的主次不分，消費(fèi)者一眼看到的肯定是69.9這個(gè)數(shù)字，然后才是后邊的圖片。正確的應(yīng)該是先看到圖片才是文字，所以有點(diǎn)喧賓奪主了。而且既然把價(jià)格作為賣點(diǎn)展示，就沒(méi)有必要再來(lái)展示5.3折這個(gè)信息，這個(gè)顯然是無(wú)效的信息，浪費(fèi)資源。

　　文字太多形成牛皮癬效應(yīng)

　　這兩種圖片最大的問(wèn)題就是展示的文字信息太多，限時(shí)價(jià)格、七天退換、面料、款式等內(nèi)容都想在一張圖片上展示，消費(fèi)者看到這樣的圖片時(shí)，根本就不知道看哪里，當(dāng)眉毛胡子一把抓的時(shí)候，往往的結(jié)果就是什么也得不到。而且如果是還做了其他的定向推廣，像素分別是100*100、160*160*180*180，圖片看起來(lái)就會(huì)比較的凌亂，消費(fèi)者根本就不會(huì)有點(diǎn)擊的欲望。

　　銷售數(shù)據(jù)不好

　　這張圖片的銷售數(shù)據(jù)是零，在直通車的排名還進(jìn)入到前兩頁(yè)，而且價(jià)格是280元，沒(méi)有任何的折扣信息。如果是消費(fèi)者看到這樣的圖片，根本就懶得去點(diǎn)擊，因?yàn)闆](méi)有銷售數(shù)據(jù)的商品是很難賣出去的。這個(gè)時(shí)候即便是排名前2頁(yè)，要么沒(méi)有點(diǎn)擊量，要有點(diǎn)擊量也是在燒錢，不會(huì)有任何的轉(zhuǎn)化。

　　好的案例分享

　　這張圖片的設(shè)計(jì)是比較合理的，模特甚至沒(méi)有展示上半身，這樣消費(fèi)者一看就知道是賣半身長(zhǎng)裙的，簡(jiǎn)單明了，不會(huì)有任何的歧義。另外，這個(gè)圖片很好的把大裙擺這個(gè)賣點(diǎn)展示出來(lái)，裙子飄飄的感覺(jué)會(huì)讓買家有心動(dòng)的欲望。一件包郵這個(gè)賣點(diǎn)是很有殺傷力的，再一看價(jià)格是39元，最近賣出了6424筆，相信消費(fèi)者點(diǎn)擊的欲望就會(huì)很高，下單的概率也是非常高的。這樣的直通車圖片的設(shè)計(jì)就是比較成功的。

　　此外，圖片的排版方式可以采用：均衡式構(gòu)圖、對(duì)稱式構(gòu)圖、變化式構(gòu)圖、對(duì)角線構(gòu)圖、X型構(gòu)圖、緊湊式構(gòu)圖、三角形構(gòu)圖、S型構(gòu)圖、向心式構(gòu)圖、垂直式構(gòu)圖、對(duì)分式構(gòu)圖、九宮格構(gòu)圖來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　每一種構(gòu)圖的方式都有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，具體可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品的情況來(lái)定，通過(guò)不同的構(gòu)圖方法進(jìn)行測(cè)試，最后找到點(diǎn)擊率相對(duì)比較好的圖片，才能降低出價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率。