【實(shí)操課No.2】淘寶入門篇之“標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化”

　　各位親們好，本堂實(shí)操課，西西來和大家說說“標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化”。大家都知道，寶貝的標(biāo)題很重要，標(biāo)題寫得好，就能擁有更高的搜索排名、更好的客戶體驗(yàn)，也能贏得更多的有效點(diǎn)擊。不過，想要寫得一手好標(biāo)題可不容易哦，還是有很多訣竅的呢！


一、標(biāo)題可包含幾類關(guān)鍵詞？
1、品牌詞（產(chǎn)品名）：比如七格格、初語、茵曼……
2、商品名：包、服裝、鞋……
3、定位詞（對銷售群體的定位）：男式、女式、中老年、嬰幼兒專用……
4、屬性詞（產(chǎn)品的特點(diǎn)）：風(fēng)格詞（淑女款、森女系、波點(diǎn)、印花）、材質(zhì)詞（純棉、絲綢）、季節(jié)詞（秋、夏）……
5、功能詞（產(chǎn)品功能介紹詞）：比如豐胸、增高、美白、顯瘦……
6、型號詞（產(chǎn)品型號）：MX5230……
7、附加賣點(diǎn)詞（你的產(chǎn)品可能比別家強(qiáng)的賣點(diǎn)）：比如正品、專柜貨、行貨、韓版、包郵、特價(jià)、贈品（買xx送xx）、第二件5折……

二、關(guān)鍵詞素材哪里找？
1、淘寶搜索下拉框

2、搜索框下方

3、淘寶首頁分類類目詞

4、搜索頁面的自動(dòng)分類

5、搜索頁面下方的“您是不是想找”

6、淘寶排行榜（top.taobao.com）

7、直通車關(guān)鍵詞
8、數(shù)據(jù)魔方淘詞
9、淘寶指數(shù)


三、如何挑選適合的關(guān)鍵詞
上面介紹了從哪兒可以找到關(guān)鍵詞，現(xiàn)在來介紹下如何從一堆詞中挑選出適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
1、新品期
產(chǎn)品特征：銷量少，人氣小，收藏少。
優(yōu)化宗旨：注重轉(zhuǎn)化率。
挑選法則：找轉(zhuǎn)化率高但商品數(shù)少的關(guān)鍵詞。（需要借助數(shù)據(jù)魔方的淘詞或者是直通車的數(shù)據(jù)）
注意點(diǎn)：有些轉(zhuǎn)化率很高但是產(chǎn)品數(shù)量也很大，這種詞不適合新品。

2、成長期
產(chǎn)品特征：有銷量，人氣低，排名低。 
優(yōu)化宗旨：注重點(diǎn)擊率。 
挑選法則：找點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好的詞，商品數(shù)量不重要。

3、爆款期
產(chǎn)品特征：高銷量，高人氣，高排名。
優(yōu)化宗旨：注重體驗(yàn)?！　　?nbsp;
挑選法則：找搜索量大的詞、展現(xiàn)客戶體驗(yàn)。

四、標(biāo)題關(guān)鍵詞組合，你需要了解的搜索規(guī)律：
找好關(guān)鍵詞后，下面就要組合了，了解以下規(guī)律能讓你得心應(yīng)手。
1、緊密排列優(yōu)先展示
關(guān)鍵詞緊密排列情況下，淘寶會優(yōu)先展示該商品?！　?br /> 舉個(gè)例子：設(shè)定為“時(shí)尚大碼女裝”和“時(shí)尚 大碼 女裝”這2個(gè)關(guān)鍵詞，按理說只要?jiǎng)e人搜索“時(shí)尚大碼女裝”都可以展示，但是這里有個(gè)秘密鮮為人知，即緊密排列的會優(yōu)先展示。也就是說，在別人搜索 “時(shí)尚大碼女裝”時(shí)，是先展示“時(shí)尚大碼女裝”，后展示“時(shí)尚 大碼 女裝”

2、搜索詞順序的影響
①在關(guān)鍵詞的中間有空格時(shí)，搜索無關(guān)影響。
當(dāng)顧客搜索的關(guān)鍵詞為“短袖 襯衫”的時(shí)候。不管你的標(biāo)題是“短袖襯衫”、“襯衫短袖”、“襯衫 短袖”、“短袖/格子襯衫”，只要你的標(biāo)題中含有“短袖襯衫”這個(gè)四個(gè)字，都可以被搜索到。無關(guān)搜索時(shí)的關(guān)鍵詞順序。

② 詞與詞之間緊密連接時(shí)有影響
搜索時(shí)輸入兩個(gè)或以上的詞并緊密相連的時(shí)候，搜索結(jié)果只有按照搜索詞的順序才會被搜索到。舉個(gè)例子：用戶搜索“短袖襯衫”，標(biāo)題含有“短袖襯衫”、“短袖/襯衫”都可以讓買家搜索到，但詞的順序相反，標(biāo)題為“襯衫短袖”“襯衫/短袖”，不會被買家搜索到。

3、標(biāo)題中的符號和空格，在搜索結(jié)果中會被忽略
例如寶貝標(biāo)題上設(shè)置“短袖/襯衫”和“短袖 襯衫”的時(shí)候，與設(shè)置“短袖襯衫”的效果是一樣的。

五、基于搜索規(guī)律，提出的標(biāo)題優(yōu)化建議
基于以上三點(diǎn)規(guī)律，我們了解到寶貝能否讓買家搜索到，不但取決于寶貝標(biāo)題中是否含有搜索的關(guān)鍵字，還要取決于關(guān)鍵詞的組合搭配是否正確。

1、根據(jù)緊密“緊密排列的會優(yōu)先展示”這一規(guī)律，作為核心詞或主推詞，就必須讓這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重最大化。不僅要匹配，還要緊密排列。

2、設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵詞前后順序時(shí)，需要參考數(shù)據(jù)（比如“淘寶指數(shù)”）。比如“大碼女裝”和“女裝大碼”兩個(gè)詞，順序顛倒，但前者的搜索量比后者高了幾十倍（此數(shù)據(jù)為當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)，僅供參考）?？傊?，咱們在組合關(guān)鍵詞上，必須重視兩個(gè)后臺數(shù)據(jù)：搜索關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品）和成交關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞最終成交）。

3、如需使用帶空格的關(guān)鍵詞，應(yīng)如何組合？
大家都知道，標(biāo)題字符數(shù)是有限定的，可謂一字千金，一個(gè)空格就要占據(jù)一個(gè)字符，那是極大的浪費(fèi)。類似這種情況，我們可以這樣處理——在空格中插入屬性詞，例如，“夏季 大碼女裝”可以做成“夏季新款大碼顯瘦女裝”。

4、標(biāo)題中的符號和空格不影響搜索，所以為了不讓買家看到標(biāo)題頭昏腦脹，我們還是有必要的進(jìn)行少量斷句，最好的斷句使用空格和半角符號來切割標(biāo)題。但不需要過多，浪費(fèi)字符。

5、使用長尾詞
長尾關(guān)鍵詞，多個(gè)關(guān)鍵詞組合而成的一個(gè)新關(guān)鍵詞，其特點(diǎn)搜索人數(shù)不多，但轉(zhuǎn)化率高，針對性強(qiáng)。比如我們的寶貝為男士短袖襯衫。首選的熱門關(guān)鍵詞當(dāng)然是“襯衫”。但因?yàn)?ldquo;襯衫”這個(gè)關(guān)鍵詞競爭過于激烈，而且范圍太廣了。所以我們可以再進(jìn)一步的組合“短袖襯衫”。還可以更加針對性的“男士短袖襯衫”。那么這樣的話，搜索“男士短袖襯衫”的用戶會比“襯衫”或“短袖襯衫”的顧客當(dāng)然要小一些。但是，搜索“男士短袖襯衫”關(guān)鍵字的顧客，具有高度的針對性，很明顯的就知道他需要找那些方面的寶貝，從而轉(zhuǎn)化率就更高了。

六、標(biāo)題設(shè)置的誤區(qū)
（1）誤區(qū)：
1、忌關(guān)鍵詞堆砌。不要一個(gè)寶貝標(biāo)題中放上好幾個(gè)同類的關(guān)鍵詞，比如賣靴子的，切勿把“靴子”、“長靴”、“長筒靴”、“高筒靴”等詞都堆上去。標(biāo)題關(guān)鍵詞要注意一個(gè)度，切忌不要過分去用。
2、忌使用重復(fù)標(biāo)題。買家體驗(yàn)不好，點(diǎn)擊率就會偏低。
3、忌濫用品牌名。標(biāo)題中不要故意堆砌一些品牌，比如寶貝賣的不是耐克、阿迪達(dá)斯，標(biāo)題出現(xiàn)耐克、阿迪達(dá)斯。可能會被屏蔽。
4、忌濫用特殊符號。關(guān)鍵詞用符號括起來會導(dǎo)致寶貝在淘寶的搜索結(jié)果中權(quán)重下降。
5、忌敏感詞。如果標(biāo)題中有什么“高仿”，“山寨”等一些詞匯的話，系統(tǒng)是會自動(dòng)過濾的。
6、忌關(guān)鍵詞組合無邏輯。如：圖騰 圖案 潮人 新款 手繪 帽。一個(gè)讓人讀了摸不著頭的題目，會造成讀者閱讀沒有連慣性，從而讓人家瀏覽起來比較困難。
7、忌關(guān)鍵詞組合臺寬泛，無特色。只有名稱，缺少吸引顧客特征詞匯怎么能吸引人呢？

1、淘寶指數(shù)：分析市場容量、熱銷類目
2、數(shù)據(jù)魔方：查看行業(yè)熱字榜
指導(dǎo)教程："點(diǎn)擊查看"
3、直通車：查看關(guān)鍵字報(bào)表
4、名揚(yáng)天下：咱為自家打廣告，賣家出品，必屬精品。
詳情介紹："點(diǎn)擊查看" 
店鋪：檸檬柚綠
優(yōu)化的寶貝：女包
1、標(biāo)題優(yōu)化過程：
① 淘詞：通過“淘寶下拉關(guān)鍵詞”、“你是不是想找” 、淘寶數(shù)據(jù)等獲取一些適合女包的熱詞。
② 選詞：
寶貝的選詞要根據(jù)你本身產(chǎn)品的銷量、好評、轉(zhuǎn)化率跟DRS定制。一個(gè)新品，如果沒有任何的銷量，你就用非常熱門的詞，比如“女裝”之類的詞，淘寶上帶有女裝關(guān)鍵詞的寶貝有幾百萬，如果你用這種詞，你掛定了。
建議從從長尾詞入手，先精準(zhǔn)，等銷量一步一步上來了之后，你再修改關(guān)鍵詞。如果是有基礎(chǔ)的寶貝，你可以搜索一下你想設(shè)置的關(guān)鍵詞，查看自己能否進(jìn)入第幾頁，比如設(shè)置“男士 襯衫 休閑”，這個(gè)時(shí)候，你要搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，如果你銷量只有500，就看同行使用這個(gè)關(guān)鍵詞，銷量在500能夠排到第幾頁，利用這個(gè)進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位。

③ 根據(jù)選詞結(jié)果，調(diào)整標(biāo)題
a、米奇韓版 –> 米奇女包
b、新款包包女包 -> 新款韓版小包
c、麥包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包，
d、小包斜挎包郵 -> 單肩包斜挎包郵

原標(biāo)題： 專柜正品米奇韓版2011新款包包女包/麥包包甜美潮包/小包斜挎包郵
優(yōu)化后標(biāo)題：專柜正品米奇女包2011新款韓版小包/甜美百搭潮包/單肩包斜挎包郵

2、優(yōu)化效果：
優(yōu)化前：寶貝自從2011-07-29上線以后，前期做了兩個(gè)月的直通車投入，投放大概每天在50元左右，寶貝UV一直徘徊100左右。
優(yōu)化后：UV也從100攀升至今的1000。

看到這兒，有的親會說，西西你講得課很普通，這些優(yōu)化道理咱都懂呢，有沒更深入、專業(yè)的優(yōu)化知識呢？
有！妥妥兒的！小編這廂給你推薦些專家們的優(yōu)化觀點(diǎn)，大家接好咯：

1、賈真談如何做標(biāo)題優(yōu)化："點(diǎn)擊查看"
大師觀點(diǎn)：搜索引擎讀取標(biāo)題有個(gè)最大匹配掃描，如果顧客搜索的關(guān)鍵詞很短，很常見。對于這個(gè)關(guān)鍵詞你是無法優(yōu)化的。如果是一個(gè)長尾關(guān)鍵詞，這時(shí)候如果你標(biāo)題里的關(guān)鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會默認(rèn)這個(gè)是最大匹配的結(jié)果，你的產(chǎn)品也會得到優(yōu)先展示。從技術(shù)角度說，我們能優(yōu)化的也只是長尾關(guān)鍵詞而已。

2、大師旋風(fēng)談中小賣家如何進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化："點(diǎn)擊查看"
大師觀點(diǎn)：一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該同時(shí)擁有交易量和點(diǎn)擊率，你可以先看一下你的寶貝，如果這款寶貝交易量足夠，你就要在點(diǎn)擊率上下功夫，盡量用一些點(diǎn)擊率大的詞優(yōu)化標(biāo)題，這種方法叫點(diǎn)擊率補(bǔ)充法。如果寶貝的點(diǎn)擊率足夠，你要用交易量大的詞優(yōu)化標(biāo)題，通常我們叫交易補(bǔ)充法。 如果按這種方法進(jìn)行測試，寶貝排名一定會產(chǎn)生變化的。

3、鬼腳七談優(yōu)化："點(diǎn)擊查看"
大師觀點(diǎn)：放了很多熱門詞，但仍然沒有流量。其原因不是標(biāo)題寫得不好，而是因?yàn)槟氵x擇的競爭對手太強(qiáng)。

4、賣家訪談“讓流量飛”："點(diǎn)擊查看"

親，標(biāo)題優(yōu)化需要經(jīng)歷“淘詞-選詞-組合優(yōu)化”的過程哦，淘詞時(shí)記得注意參考淘寶數(shù)據(jù)，選詞時(shí)需要根據(jù)寶貝的實(shí)際情況，組合優(yōu)化時(shí)可特別注意下長尾關(guān)鍵詞哦！
標(biāo)題優(yōu)化新技能GET√
咱下一課再見咯。

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