第三方活動(dòng)9塊9包郵的另類玩法

　　第三方活動(dòng)相信大家都報(bào)過(guò)不少，活動(dòng)價(jià)格通常是5折以下虧本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。如果你的鏈接賣(mài)的是多件套寶貝的話，那這里給你分享一個(gè)小技巧，讓你參加活動(dòng)時(shí)能少虧甚至不虧。

一、初步目標(biāo)——少虧

舉個(gè)栗子：


這款浴鹽平時(shí)是18.88元2瓶一起賣(mài)的，6月份整個(gè)月只賣(mài)了15瓶，幾乎沒(méi)什么銷(xiāo)量。于是我們把這款寶貝拿去報(bào)名第三方活動(dòng)，價(jià)格上只能報(bào)9.9元包郵，虧本好像是必然的。那怎樣才能少虧點(diǎn)呢？經(jīng)過(guò)一番苦思冥想，最終我們想到一個(gè)比較摳門(mén)的辦法：如果以這個(gè)鏈接，報(bào)名一瓶浴鹽，又能否通過(guò)呢？

結(jié)果是可以的！這時(shí)候9.9元的價(jià)格只賣(mài)一瓶，自然虧的就比較少了，達(dá)到我們的第一個(gè)目的——少虧！為了把準(zhǔn)備工作都充分做足，我們把標(biāo)題里面“2瓶裝”的字眼刪掉，同樣，主圖里所有顯示“2瓶”的圖片都去掉，最后綜合檢查一下整個(gè)詳情頁(yè)面，看還有沒(méi)有什么地方是帶有“2瓶裝”的信息的，全部都修改好或刪除掉。一切準(zhǔn)備工作都完成后，再參加報(bào)名活動(dòng)，就可以了。

一般來(lái)說(shuō)，第三方活動(dòng)平臺(tái)是不會(huì)管你賣(mài)幾瓶的，一般只會(huì)查看店鋪的銷(xiāo)售記錄，當(dāng)看到這款寶貝平時(shí)賣(mài)18.88元，現(xiàn)在9.9元包郵，感覺(jué)活動(dòng)力度還是蠻大的，OK坐等排期！

二、最終目標(biāo)——不虧

寶貝1瓶9.9包郵雖然虧得少，但實(shí)際上還是虧了一點(diǎn)點(diǎn)，怎樣才可以讓寶貝不虧錢(qián)呢？做滿減活動(dòng)！針對(duì)這個(gè)單品，做“滿2件17元！”的活動(dòng)噱頭。于是有了以下的詳情頁(yè)面：

接下來(lái)，我們用手機(jī)查探平臺(tái)是否有APP軟件，既然有手機(jī)APP，那一定會(huì)有手機(jī)端的流量！于是我們把詳情頁(yè)的海報(bào)縮小尺寸，放到一陽(yáng)指的首焦，加上鏈接。

讓我們看一下活動(dòng)后的數(shù)據(jù)：

PC端：

無(wú)線端：

從上面的數(shù)據(jù)可以看出：

1.活動(dòng)期間共成交了392個(gè)用戶，成交件數(shù)是549，平均每個(gè)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了1.4瓶，很多買(mǎi)家都一次購(gòu)買(mǎi)2瓶， 可以說(shuō)我們這次的單品活動(dòng)效果還是很明顯的，針對(duì)活動(dòng)款式去做多件活動(dòng)，結(jié)果比之前多賣(mài)了100多瓶！

2.從數(shù)據(jù)可以看出，在總成交件數(shù)中，無(wú)線端成交了236件，占了43%。這說(shuō)明我們?cè)跓o(wú)線端同步進(jìn)行活動(dòng)是十分明智的策略，其帶來(lái)的效果是非常明顯而可觀的。

三、小結(jié)

相信大家看到這里，都已經(jīng)明白我們?cè)O(shè)計(jì)的小技巧妙在哪里。假如按照正常套路——日常銷(xiāo)售18.88元/2瓶，然后以17元/2瓶去報(bào)名活動(dòng)的話，肯定是通過(guò)不了審核的。那就采取迂回戰(zhàn)術(shù)，把目標(biāo)分解成兩步，先以1件寶貝售價(jià)9.9元去報(bào)，再做個(gè)單品活動(dòng)2件17元（本來(lái)也有打算做2件18元的，但是由于手機(jī)專享價(jià)優(yōu)惠1元，即17.88元/2瓶，所以……）。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方法是可行的，寶貝平時(shí)18.88元/2件包郵，現(xiàn)在17元/2瓶包郵，實(shí)際上就比原來(lái)便宜了不到2塊錢(qián)！后面看到400個(gè)買(mǎi)家成交了500多瓶，運(yùn)費(fèi)分?jǐn)傁聛?lái)是基本是不會(huì)虧本的。

從這次活動(dòng)中可以看出，消費(fèi)者不一定會(huì)仔細(xì)算你的寶貝實(shí)際優(yōu)惠了多少，更多是看表面有多便宜。這同時(shí)也驗(yàn)證了“消費(fèi)者要的是占便宜而不是便宜”這句話。

有的時(shí)候一條直路走不通，我們可以繞著走，最終還是能抵達(dá)終點(diǎn)的！

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