接地氣！用數(shù)據(jù)確定店鋪主推款

　　沒有太多的廢話，直接上文，以下的數(shù)據(jù)為了保護(hù)實(shí)際商家的隱私，全部為虛擬數(shù)據(jù)，大家只需了解分析的思路。

1、首先我們通過店鋪潛力產(chǎn)品的星云分布圖初步尋找店鋪的潛力款

從這里，我們可以設(shè)定好參數(shù)，可以從店鋪眾多產(chǎn)品中，快速找到符合我們條件要求的潛力產(chǎn)品，這張圖顯示出來的產(chǎn)品就是符合我們要求的，然后我們從這里選擇了兩個(gè)轉(zhuǎn)化最高的產(chǎn)品！

上面的數(shù)據(jù)是截取一段時(shí)間里的綜合值，那么接下來我們還要具體看看這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際情況，那么我們就要進(jìn)行第二步更具體的分析。

2、分析產(chǎn)品的趨勢狀況

我們從這里面，就可以看到實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)品并沒有我們想象的那么好，15-16沒有轉(zhuǎn)化，那是因?yàn)?7號該產(chǎn)品做活動，提前下架預(yù)熱，但是后續(xù)的轉(zhuǎn)化率也沒有高于我們預(yù)期。

我們另外分析一下這個(gè)款的收藏率，以及該款的性價(jià)比值，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的收藏率是很高的，大于行業(yè)平均水平3%，說明該產(chǎn)品款式還是挺有潛力的，但是性價(jià)比過低，在利潤允許的情況下該款可以考慮降價(jià)，然后在跟蹤該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況。

從上面，幾個(gè)指標(biāo)來看，這個(gè)產(chǎn)品目前并不是特別適合作為最主力的推廣產(chǎn)品（避免備大貨和加大推廣成本而導(dǎo)致庫存積壓和成本浪費(fèi)）

現(xiàn)在我們假如這個(gè)款在上面的數(shù)據(jù)都表現(xiàn)的不錯，有主推的潛力，那么接下來我們繼續(xù)進(jìn)行第三步分析。

3、當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在自身店鋪表現(xiàn)不錯的情況下，我們還需要明白市場的生命周期，避免下了大量貨準(zhǔn)備推廣，市場生命周期已經(jīng)走向衰弱期了。因此要做好產(chǎn)品時(shí)節(jié)的節(jié)奏，做好節(jié)點(diǎn)運(yùn)營。

我們從這里可以發(fā)現(xiàn)，這類屬性的產(chǎn)品，在3月份后會進(jìn)入一個(gè)衰退期，而到6月份會開始處于黃金交叉點(diǎn)，對于這類產(chǎn)品有兩到三個(gè)月的準(zhǔn)備期，（我們上面的數(shù)據(jù)是三月份的），因此我們還沒有錯過最佳時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候是養(yǎng)的時(shí)機(jī)。

我們這里是假設(shè)這個(gè)款正處于生命周期的增長期，接下來進(jìn)入第四步

4、這個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的反應(yīng)是怎么樣的？
a、一個(gè)是看客戶評價(jià)
b、一個(gè)是看產(chǎn)品的退款情況
客戶評價(jià)可以自己在淘寶里翻看。這里我們分析產(chǎn)品的退款情況

從這里我們看到，這個(gè)產(chǎn)品所有退款筆數(shù)中，有13%的退款是因?yàn)楫a(chǎn)品商品自身原因退款的，說明這個(gè)產(chǎn)品存在著質(zhì)量問題，至少質(zhì)量沒有達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期的。因此要想推這個(gè)產(chǎn)品，商品質(zhì)量這方面有待提升，我們接下來看看消費(fèi)者真實(shí)反饋的原因。

我們看到很多評價(jià)講的是尺碼問題，還有色差問題，這類問題我們就需要重視下我們這個(gè)產(chǎn)品的尺碼推薦和尺碼的詳細(xì)說明了，優(yōu)化詳情頁的尺碼描述。

5、總結(jié)：
通過上面的系列分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)了各種問題，當(dāng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好或者經(jīng)過改進(jìn)后，那么我們就可以把這個(gè)產(chǎn)品列為主推的進(jìn)程了，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品問題太多則需要放棄，進(jìn)行其他產(chǎn)品的選擇（同樣的分析過程循環(huán)）。
上面只是作為一個(gè)舉例分析，如果從上面的數(shù)據(jù)分析來看，顯然這個(gè)產(chǎn)品并不適合列為主推款。

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