【實操課No.1】淘寶入門篇之“選款”

【開學寄語】：
各位親們，為了把咱淘寶店鋪打理好，你是不是每天都在勤懇地學習新技能呢？SEO、直通車、鉆展、標題優(yōu)化……
可是，在學習中你是不是也很糾結：實用的干貨好難找？文章太長沒耐心看？觀點深奧看不懂？帖子太雜不知從何看起？沒關系！這都不是事兒！小編幫你解決煩惱！
賣家“實操課”，從“入門”到“運營”到“推廣”，分階段為你搜羅干貨、解讀實操，每周更新，包你學得妥妥的，新手逐步成熟手。so，想要學習的親們就來關注我們吧。么么噠！
閑話不多說，馬上進入淘寶入門篇！

【新店開張】
店鋪還沒著落的親，請看下方的開店流程，有店的親們請自動忽略此條。謝謝！
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2、注冊賬號、認證照片、挑選模板、感覺很復雜額，有沒更形象的教程？咱希望看著漫畫就能把開店搞定呢！
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【實操干貨】
今天第一堂實操課，為了新手童鞋能跟上學習節(jié)奏，咱先學點入門級別的干貨吧！沒錯，就來說說“選款”吧。高手們別笑，“選款”雖很基礎，卻相當重要，而且有很多技巧哦！

一、貨源何處尋
1、線下貨源：線下貨源主要為批發(fā)市場。當然親們開店最好是有自有資源，比如代購資源、人脈資源等。最好能夠確保是一手貨源。
2、網(wǎng)絡資源：網(wǎng)絡資源選款又分為分銷平臺型選款和網(wǎng)絡供貨型選款。分銷平臺型選款，首選品牌加盟，要注意該品牌的市場占有率；網(wǎng)絡供貨型選款，要注意挑選供貨商，多渠道系列拿貨，多渠道多系列分銷零售。
3、下單生產：這種貨源比較特殊，既可以通過線下渠道接觸工廠，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找愿意接淘寶訂單的工廠。

二、選貨的五個關鍵詞
1、“趨勢”
可以去數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，哪些風格的關鍵詞飆升得比較厲害，便優(yōu)先考慮哪種風格的產品。之后便是看哪些款式比較受歡迎了，去同類店鋪或去阿里巴巴B2B平臺看看有哪些熱賣款。
2、“需求”
標準：是否符合市場需求？是否符合季節(jié)性需求？是否大眾消費者的口味？
3、“差異化”
標準：差異化的賣點是我們后續(xù)與他人競爭的核心。選貨沒有自己的特色、沒有差異化的優(yōu)勢，咱們終究做不起來。
4、“試銷”
第一次下單會和廠家下最少批量的貨，第二批訂單再根據(jù)銷量下單。
5、“廠家推薦”
接受廠家推薦銷售一些銷售成績不錯并且依然處于上升趨勢的產品，也不失為選款的一個小竅門。

三、新手選貨的三個誤區(qū)
1、絕對不是品質越高越好。對初入行者來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。
2、并不是價格越低越有競爭力。外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。
3、不必關心產品是否屬于朝陽產業(yè)。當下產業(yè)間的相互整合與轉化頻繁，一個新的產品，也會迅速為后來者取代。

OK，到這兒為止，咱已經選好自家小店的“貨”啦，就可以“貨中選優(yōu)”，選款參與活動、打造主推款、爆款啦！咱接著往下看吧！

四、數(shù)據(jù)“選款”，打造主推款、爆款
數(shù)據(jù)選款有兩大渠道：量子恒道經、直通車數(shù)據(jù)。這兩個都是兩個數(shù)據(jù)均來自于淘寶官方后臺數(shù)據(jù)，可以保證其真實有效性。運用這兩大數(shù)據(jù)選款，可以挑選有潛力的款進行著重優(yōu)化與推廣。
具體的步驟為：初選——推款測試——發(fā)現(xiàn)人氣款——主推款——打造爆款

1、初選：利用量子恒道，觀察寶貝的五個指標：訪問量、收藏量、購買量、轉化率、好評度等。可以初步發(fā)現(xiàn)潛力款。
2、推款測試：選出不同子類目潛力款嘗試推廣?？梢試L試直通車活動，觀察以下數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點擊率、 總成交額、 點擊轉化率、 投入產出比。
3、發(fā)現(xiàn)人氣款：通過各種反饋來做數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)人氣款、潛力款。當然，不斷測試才能命中紅心。
4、主推款：主推款必定是營銷數(shù)據(jù)好的人氣款，還能代表自家店鋪風格。另外款式要大眾化、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存多；定價要有誘惑力、有一定利潤空間（不一定要高）、有競爭力。
5、爆款：通過一段時間測試，銷量多、轉化高而且必須是評價好的人氣款，才可以考慮打造成爆款。同樣，價格要有誘惑力，有利潤空間，庫存多。

五、促銷活動如何選款？
1、活動形式：新品特賣。促銷動機：快速上量。選款指標：可選擇市場潛力大的寶貝，訪問量高，轉化率高。
2、活動形式：極限秒殺。促銷動機：調整產品結構。選款方法：跳失率占最大權重。主要選擇不暢銷的、轉化率低、客單價低的寶貝。
3、活動形式：清倉甩賣。動機：回籠資金。選款方法：成交件數(shù)占最大權重，倒序，低在前。主要選擇過氣的、成交量小、訪問量低的寶貝。
4、活動形式：終極團購。動機：追求較高利潤。選款方法：成交轉化率占最大權重，高在前。主要選擇受市場歡迎的、客單價高、訪問量高的寶貝。
5、活動形式：鎮(zhèn)店之寶。動機：打造明星爆款。選款方法：成交金額占最大權重，高在前。主要選擇性價比高的、轉化率高、銷售額高的寶貝。

【工具推薦】
1、數(shù)據(jù)魔方
主要提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析，店鋪數(shù)據(jù)分析。其中包含了品牌、店鋪、產品的排行榜，購買人群的特征分析（年齡、性別、購買時段、地域等等）。除此之外，數(shù)據(jù)魔方還提供了淘詞功能，主要用來優(yōu)化寶貝標題。

2、量子恒道
同為淘寶官方的數(shù)據(jù)產品，記錄店鋪的流量（包含實時流量），銷售，轉化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導賣家經營，提升銷量。

3、淘寶指數(shù)
淘寶官方的免費的數(shù)據(jù)分享平臺，用戶可以窺探淘寶購物數(shù)據(jù)，了解淘寶購物趨勢。
淘寶指數(shù)最細實操：點擊閱讀

4、直通車（后續(xù)課程將細講）

5、生意參謀
淘寶官方又推出一款神級的數(shù)據(jù)分析工具，免費優(yōu)化店鋪。
圖解生意參謀：點擊閱讀

【案例解析】
案例一、好心琴店鋪
好心琴店鋪從4月18號開始進行直通車推廣的，店鋪已經開始主推夏款，從量子里面分析選擇了兩款短裙連衣裙，一款訪問深度比較深，另外一款銷量較高。經過一周的測試，基礎銷量高的點擊率平均保持在0.6%左右，另外一款只有0.23%，所以選擇點擊情況高的作為主推款。經過兩星期左右的努力銷量已近300件
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案例二、韓都衣舍和他的買手團隊
韓都衣舍靠著他們獨特的買手團隊，在激烈的女裝競爭中占得一席之地。買手做些啥？就是搜羅時尚衣服。
1、建立買手團隊。韓都衣舍有35個買手團隊（當時），團隊的頭兒是選款師，他來判定一個產品在網(wǎng)絡上是否有前景，而其他幾個崗位則負責協(xié)住。每個小組考核KPI、庫存周轉率。
2、款式競爭機制。買手們得為自己選擇的服裝，爭取店鋪的廣告資源。
3、公司調配。買手團隊挖掘的都是新款的服飾，而針對店鋪的熱賣服裝，備受消費者喜歡的服裝，我們也會給這些產品留有展示機會。

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