GXG整體在無(wú)線端的表現(xiàn)在數(shù)據(jù)層面上來(lái)看，是比較亮眼的。gxg.jeans（以下稱小g）由于客戶群體偏年輕化，無(wú)線端活躍度較高。3月之前無(wú)線銷售占比在30%左右，3月8日手機(jī)淘寶生活節(jié)當(dāng)天無(wú)線端銷量占比達(dá)91.40%，之后銷售占比穩(wěn)定在55%左右，日均手機(jī)端UV3萬(wàn)。相比之下，GXG(以下稱大G)因其客戶群更偏成熟，無(wú)線端活躍度沒(méi)有小g高，手淘節(jié)之后無(wú)線銷售占比保持在40%，最高也達(dá)到50%。
GXG無(wú)線端有明確的營(yíng)銷節(jié)奏，從2014年2月14日情人節(jié)開(kāi)始，每月14號(hào)都會(huì)根據(jù)當(dāng)月關(guān)鍵詞，例如三八節(jié)、愚人節(jié)、五四青年節(jié)、世界杯、周年慶等等，推出當(dāng)月相應(yīng)的無(wú)線營(yíng)銷活動(dòng)。
從整體來(lái)看，GXG目前的無(wú)線玩法主要圍繞互動(dòng)展開(kāi)。通常以視頻作為預(yù)熱的傳播載體，在微博、微信，以及一些付費(fèi)視頻網(wǎng)站如優(yōu)酷、土豆等渠道進(jìn)行傳播。視頻相比文字、圖片等傳統(tǒng)方式，趣味性和傳播性都較強(qiáng)，尤其是隨著諸如《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》《報(bào)告老板》這樣的原創(chuàng)視頻熱播，大眾對(duì)原創(chuàng)視頻的關(guān)注、分享變得更加熱衷，再加上美拍這樣的APP的火熱，也使得大眾制作視頻的門(mén)檻大大降低，從商家角度來(lái)看，利用視頻無(wú)論是做傳播還是互動(dòng)都變得更加簡(jiǎn)單?？紤]到無(wú)線端觀看視頻受到手機(jī)流量的限制，預(yù)熱期主要以PC為傳播媒介，換句話說(shuō)，用PC端為無(wú)線引流。然后，利用二維碼打通PC端與無(wú)線端，掃碼領(lǐng)優(yōu)惠券是目前比較常用的方式。這在一定程度上其實(shí)反映了PC為無(wú)線引流的可用渠道比較少，局限性較大。
GXG在無(wú)線互動(dòng)方面的嘗試以如何在移動(dòng)端調(diào)動(dòng)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)的人體感官為探索方向。在今年上半年的營(yíng)銷案例里，這種人體感官的互動(dòng)環(huán)節(jié)都貫穿始終：
視覺(jué)——視頻（以假如生命還剩10秒的話題，借助美拍平臺(tái)征集用戶的10秒視頻，從而引起用戶的參與熱情）
觸覺(jué)——吹一吹（通過(guò)肺活量進(jìn)行互動(dòng)）；搖一搖（手淘搖一搖獲得優(yōu)惠券）；短時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊屏幕的次數(shù)；
在無(wú)線營(yíng)銷中，互動(dòng)環(huán)節(jié)的重要性是毋庸置疑的，尤其是體感互動(dòng)，這是PC端無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但無(wú)線端又有天然優(yōu)勢(shì)的方面。如何在體感互動(dòng)環(huán)節(jié)與產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，如何在這個(gè)過(guò)程中提升用戶的體驗(yàn)是擺在GXG面前的難題。
GXG無(wú)線端有明確的營(yíng)銷節(jié)奏，從2014年2月14日情人節(jié)開(kāi)始，每月14號(hào)都會(huì)根據(jù)當(dāng)月關(guān)鍵詞，例如三八節(jié)、愚人節(jié)、五四青年節(jié)、世界杯、周年慶等等，推出當(dāng)月相應(yīng)的無(wú)線營(yíng)銷活動(dòng)。
從整體來(lái)看，GXG目前的無(wú)線玩法主要圍繞互動(dòng)展開(kāi)。通常以視頻作為預(yù)熱的傳播載體，在微博、微信，以及一些付費(fèi)視頻網(wǎng)站如優(yōu)酷、土豆等渠道進(jìn)行傳播。視頻相比文字、圖片等傳統(tǒng)方式，趣味性和傳播性都較強(qiáng)，尤其是隨著諸如《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》《報(bào)告老板》這樣的原創(chuàng)視頻熱播，大眾對(duì)原創(chuàng)視頻的關(guān)注、分享變得更加熱衷，再加上美拍這樣的APP的火熱，也使得大眾制作視頻的門(mén)檻大大降低，從商家角度來(lái)看，利用視頻無(wú)論是做傳播還是互動(dòng)都變得更加簡(jiǎn)單?？紤]到無(wú)線端觀看視頻受到手機(jī)流量的限制，預(yù)熱期主要以PC為傳播媒介，換句話說(shuō)，用PC端為無(wú)線引流。然后，利用二維碼打通PC端與無(wú)線端，掃碼領(lǐng)優(yōu)惠券是目前比較常用的方式。這在一定程度上其實(shí)反映了PC為無(wú)線引流的可用渠道比較少，局限性較大。
GXG在無(wú)線互動(dòng)方面的嘗試以如何在移動(dòng)端調(diào)動(dòng)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)的人體感官為探索方向。在今年上半年的營(yíng)銷案例里，這種人體感官的互動(dòng)環(huán)節(jié)都貫穿始終：
視覺(jué)——視頻（以假如生命還剩10秒的話題，借助美拍平臺(tái)征集用戶的10秒視頻，從而引起用戶的參與熱情）
觸覺(jué)——吹一吹（通過(guò)肺活量進(jìn)行互動(dòng)）；搖一搖（手淘搖一搖獲得優(yōu)惠券）；短時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊屏幕的次數(shù)；
在無(wú)線營(yíng)銷中，互動(dòng)環(huán)節(jié)的重要性是毋庸置疑的，尤其是體感互動(dòng)，這是PC端無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但無(wú)線端又有天然優(yōu)勢(shì)的方面。如何在體感互動(dòng)環(huán)節(jié)與產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，如何在這個(gè)過(guò)程中提升用戶的體驗(yàn)是擺在GXG面前的難題。
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