今天，和大家分享如何通過誘導(dǎo)、暗示的方式，讓詳情頁轉(zhuǎn)化率高出行業(yè)平均值150%-200％。在此之前，我們先圍繞提高收藏率這個(gè)話題，簡單了解暗示的作用。
1、提高收藏的訣竅：否定暗示的應(yīng)用
否定暗示是指向?qū)Ψ教嵴?qǐng)求時(shí)，盡量把第一個(gè)請(qǐng)求放大，大到對(duì)方無法接受，然后再提出一個(gè)跟之前要求差距很大的小請(qǐng)求，也就是你真實(shí)的請(qǐng)求。為什么要這樣做呢？因?yàn)槿嗽诰芙^別人的一瞬間，內(nèi)心會(huì)有少許的愧疚感，所以當(dāng)你提出第二個(gè)請(qǐng)求時(shí)，對(duì)方就很難再次拒絕。以這個(gè)對(duì)話為例——
假如我跟芳芳是在一次聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的，我對(duì)她有好感，我想約她，于是我打了通電話：
我：芳芳！今天有空嗎？
芳芳：有呀！什么事情？
我：我定了兩張去三亞的飛機(jī)票，我們一起去沙灘游泳吧！
芳芳：?。∵@可能不太好吧？
我：嗯。。。那我們找家咖啡廳，坐著聊聊天！
芳芳：恩，那可以呀！
這下你明白了吧！其實(shí)我只是想約她喝個(gè)咖啡，但前一個(gè)邀請(qǐng)會(huì)讓她很難接受。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不久就一起去旅游，還是沙灘，一串連的畫面下來，顯得很危險(xiǎn)，但喝咖啡不同，公共場(chǎng)所，坐著聊天很安全。
根據(jù)這個(gè)原理，我將它應(yīng)用到了寶貝詳情頁和客服對(duì)話中，以此提高收藏。
兄弟！看了這么久，買一瓶回去體驗(yàn)一下吧！不買不要緊，能否幫忙收藏一下！
模式很簡單，你回去套用下自己的產(chǎn)品，應(yīng)用起來即可！以我自己的情況看，效果顯著，我們可以看看數(shù)據(jù)。
2、寶貝詳情設(shè)計(jì)：巧用潛意識(shí)誘導(dǎo)
潛意識(shí)暗示誘導(dǎo)的目的只有一個(gè)，讓用戶朝著我們指引的方向跑，然后自己還認(rèn)為是自己下判斷的結(jié)果。這個(gè)結(jié)果是我們預(yù)先設(shè)定好的，只是通過他自己說出來而已。
首先，我們先來玩一個(gè)小游戲?？吹絾栴}時(shí)請(qǐng)用最快的時(shí)間回答問題，題與題之間不要互相影響。每道題只有５秒的時(shí)間。
2+2=？
4+4=？
8+8=？
16+16=？
隨便在12和5之間挑一個(gè)數(shù)字。
挑了嗎？現(xiàn)在繼續(xù)往下——
你挑的數(shù)字是“（為還原效果，答案請(qǐng)見文章末尾）”吧？
繼續(xù)做下一個(gè)實(shí)驗(yàn)，跟著下列敘述并且快速回答問題，算算看??！
1+5=？
2+4=？
3+3=？
4+2=？
5+1=？
現(xiàn)在閉上眼睛默念“6”這個(gè)數(shù)字15秒，然后卷動(dòng)畫面！?。?br /> 快說出一種水果的名字，然后往下卷動(dòng)！
8+329=？
27+7=？
說出一個(gè)面部器官！
說出一個(gè)家禽的名字！
哈哈，你想的應(yīng)該是：“（為還原效果，答案請(qǐng)見文章末尾）”。
通過這兩個(gè)小測(cè)試，你應(yīng)該明白，答案我一早就知道，只是通過語言的誘導(dǎo)暗示，讓你自己說出來而已。道理用到寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)中也是一樣的，要通過文字圖片來誘導(dǎo)暗示用戶，這一切是你自己決定的，是客觀的，而不是商家強(qiáng)制你認(rèn)可的。接下來，以這款香水為例。
1）這款香水的定位是讓用戶確信，用了它可以提升男性魅力。基于市場(chǎng)有很多男性香水，我們要找出一個(gè)與眾不同的點(diǎn)，所以我們主打海洋調(diào)。因?yàn)槭窍奶斓脑?，我們整個(gè)設(shè)計(jì)要給人冰涼的感覺，加上海洋的聯(lián)想顏色，海洋可以給人冰涼透爽的感覺，所以我們特地拍攝了一張視覺沖擊強(qiáng)，全網(wǎng)香水獨(dú)具一格的圖片，如下：
為什么用水的元素，因?yàn)樗疂娤聛砜梢月?lián)想到?jīng)_涼水澡，感受是冰涼透爽。這就是應(yīng)用圖片來誘導(dǎo)暗示我們要傳達(dá)的東西，圖片并沒有告訴用戶，用了它可以涼爽，但用戶會(huì)給自己下指令，這招狠絕。
為什么用“男人新境界”這句話，因?yàn)槭袌?chǎng)上男士香水魚龍混雜，這句話是暗示用戶，這瓶香水是一個(gè)全新的境界，用了它高度不同，也就意味著其他男士香水都是舊的體驗(yàn)。
2） 圍繞海洋、夏日、冰爽繼續(xù)暗示：顏色暗示海洋，圖片素材暗示涼爽，文字語言暗示用戶，用了它就碉堡了，其他香水都是浮云。
通過圖片你可以感受冰涼的感覺，因?yàn)橛昧艘粡堁┑氐膱D片。色系是一個(gè)長尾鋪墊過程，等到后面點(diǎn)破時(shí)，整個(gè)暗示信息就會(huì)被大腦串聯(lián)。
此外，文案繼續(xù)暗示，男人應(yīng)該勇敢突破，不然就不是男人。男人最討厭什么？就是女人罵你不是男人。所以，要抵達(dá)新境界。如何抵達(dá)？很簡單，用這瓶香水。
3）多個(gè)維度繼續(xù)暗示：記??！整個(gè)誘導(dǎo)點(diǎn)要在最開始分析人群、設(shè)計(jì)方案時(shí)就全部想好，誘導(dǎo)不要偏離核心，不然點(diǎn)太多，就很不容易成功。
加上一張沖浪的圖片，浪本身就是海洋，這是重復(fù)鋪墊海洋調(diào)的香味，記住這里是鋪墊。沖浪需要勇氣，不是誰都可以干的事情，所以又意味著男人特質(zhì)、象征勇敢。
還是一樣，你不用這瓶，你就永遠(yuǎn)當(dāng)屌絲，永遠(yuǎn)那么平庸。男人最怕平庸，不想平庸就從這一瓶開始，所有文字類都是在圍繞男人痛點(diǎn)進(jìn)行誘導(dǎo)。
5）最后我們需要一個(gè)信息點(diǎn)把前面的內(nèi)容激活，于是我們?cè)O(shè)計(jì)了一張圖，如下：
這張圖是點(diǎn)睛之筆，把產(chǎn)品放在深海設(shè)計(jì)中，加上旁邊那句話，催眠引導(dǎo)用戶想象海洋深處5000米的味道。香水最讓人郁悶的地方就是買之前不知道是什么味道，所以我們通過文字語言讓用戶大腦產(chǎn)生聯(lián)想，好像真的可以聞到那股海水咸咸的味道。
此外，文字再次強(qiáng)調(diào)，男人應(yīng)該打破、突破。同時(shí)，激活海洋調(diào)香味連接整個(gè)畫面顏色的記憶，所有都通暢了 ，到這里基本被催眠。
6）用戶瀏覽完上面這些，他的潛意識(shí)里已經(jīng)有一個(gè)答案，這個(gè)香水用了可以有冰爽的感覺，可以提升魅力，用了它可以更像個(gè)男人，可以讓我在人群中更加不同。
于是我們?cè)诘紫滤季S斷鏈處設(shè)計(jì)了一張圖片，用于刺激潛意識(shí)的答案，讓他確信這瓶香水的確可以讓他從人群中脫穎而出。這個(gè)的應(yīng)用是基于用戶已經(jīng)有了答案。如果我們將這張圖片放到最上面，那就是截然不同的效果。
到這里，我們基本完成了整個(gè)誘導(dǎo)暗示的流程，整個(gè)設(shè)計(jì)的核心非常清晰：
1）背景色系用于誘導(dǎo)暗示用戶聯(lián)想海洋，進(jìn)而聯(lián)想到香水的味道是海洋調(diào)；
2）圖片素材都誘導(dǎo)暗示夏日冰爽的感覺，很清涼；
3）文字語言都用于誘導(dǎo)暗示男人痛點(diǎn)，要有魅力就必須用它。
環(huán)環(huán)相扣，而且不沖突，可以說定位清晰，暗示成功。
我知道，你們一定會(huì)問，那這個(gè)頁面到底轉(zhuǎn)化率怎么樣？我可以肯定的告訴你，高于行業(yè)平均值的150~200%。
1、提高收藏的訣竅：否定暗示的應(yīng)用
否定暗示是指向?qū)Ψ教嵴?qǐng)求時(shí)，盡量把第一個(gè)請(qǐng)求放大，大到對(duì)方無法接受，然后再提出一個(gè)跟之前要求差距很大的小請(qǐng)求，也就是你真實(shí)的請(qǐng)求。為什么要這樣做呢？因?yàn)槿嗽诰芙^別人的一瞬間，內(nèi)心會(huì)有少許的愧疚感，所以當(dāng)你提出第二個(gè)請(qǐng)求時(shí)，對(duì)方就很難再次拒絕。以這個(gè)對(duì)話為例——
假如我跟芳芳是在一次聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的，我對(duì)她有好感，我想約她，于是我打了通電話：
我：芳芳！今天有空嗎？
芳芳：有呀！什么事情？
我：我定了兩張去三亞的飛機(jī)票，我們一起去沙灘游泳吧！
芳芳：?。∵@可能不太好吧？
我：嗯。。。那我們找家咖啡廳，坐著聊聊天！
芳芳：恩，那可以呀！
這下你明白了吧！其實(shí)我只是想約她喝個(gè)咖啡，但前一個(gè)邀請(qǐng)會(huì)讓她很難接受。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不久就一起去旅游，還是沙灘，一串連的畫面下來，顯得很危險(xiǎn)，但喝咖啡不同，公共場(chǎng)所，坐著聊天很安全。
根據(jù)這個(gè)原理，我將它應(yīng)用到了寶貝詳情頁和客服對(duì)話中，以此提高收藏。
兄弟！看了這么久，買一瓶回去體驗(yàn)一下吧！不買不要緊，能否幫忙收藏一下！
模式很簡單，你回去套用下自己的產(chǎn)品，應(yīng)用起來即可！以我自己的情況看，效果顯著，我們可以看看數(shù)據(jù)。
2、寶貝詳情設(shè)計(jì)：巧用潛意識(shí)誘導(dǎo)
潛意識(shí)暗示誘導(dǎo)的目的只有一個(gè)，讓用戶朝著我們指引的方向跑，然后自己還認(rèn)為是自己下判斷的結(jié)果。這個(gè)結(jié)果是我們預(yù)先設(shè)定好的，只是通過他自己說出來而已。
首先，我們先來玩一個(gè)小游戲?？吹絾栴}時(shí)請(qǐng)用最快的時(shí)間回答問題，題與題之間不要互相影響。每道題只有５秒的時(shí)間。
2+2=？
4+4=？
8+8=？
16+16=？
隨便在12和5之間挑一個(gè)數(shù)字。
挑了嗎？現(xiàn)在繼續(xù)往下——
你挑的數(shù)字是“（為還原效果，答案請(qǐng)見文章末尾）”吧？
繼續(xù)做下一個(gè)實(shí)驗(yàn)，跟著下列敘述并且快速回答問題，算算看??！
1+5=？
2+4=？
3+3=？
4+2=？
5+1=？
現(xiàn)在閉上眼睛默念“6”這個(gè)數(shù)字15秒，然后卷動(dòng)畫面！?。?br /> 快說出一種水果的名字，然后往下卷動(dòng)！
8+329=？
27+7=？
說出一個(gè)面部器官！
說出一個(gè)家禽的名字！
哈哈，你想的應(yīng)該是：“（為還原效果，答案請(qǐng)見文章末尾）”。
通過這兩個(gè)小測(cè)試，你應(yīng)該明白，答案我一早就知道，只是通過語言的誘導(dǎo)暗示，讓你自己說出來而已。道理用到寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)中也是一樣的，要通過文字圖片來誘導(dǎo)暗示用戶，這一切是你自己決定的，是客觀的，而不是商家強(qiáng)制你認(rèn)可的。接下來，以這款香水為例。
1）這款香水的定位是讓用戶確信，用了它可以提升男性魅力。基于市場(chǎng)有很多男性香水，我們要找出一個(gè)與眾不同的點(diǎn)，所以我們主打海洋調(diào)。因?yàn)槭窍奶斓脑?，我們整個(gè)設(shè)計(jì)要給人冰涼的感覺，加上海洋的聯(lián)想顏色，海洋可以給人冰涼透爽的感覺，所以我們特地拍攝了一張視覺沖擊強(qiáng)，全網(wǎng)香水獨(dú)具一格的圖片，如下：
為什么用水的元素，因?yàn)樗疂娤聛砜梢月?lián)想到?jīng)_涼水澡，感受是冰涼透爽。這就是應(yīng)用圖片來誘導(dǎo)暗示我們要傳達(dá)的東西，圖片并沒有告訴用戶，用了它可以涼爽，但用戶會(huì)給自己下指令，這招狠絕。
為什么用“男人新境界”這句話，因?yàn)槭袌?chǎng)上男士香水魚龍混雜，這句話是暗示用戶，這瓶香水是一個(gè)全新的境界，用了它高度不同，也就意味著其他男士香水都是舊的體驗(yàn)。
2） 圍繞海洋、夏日、冰爽繼續(xù)暗示：顏色暗示海洋，圖片素材暗示涼爽，文字語言暗示用戶，用了它就碉堡了，其他香水都是浮云。
通過圖片你可以感受冰涼的感覺，因?yàn)橛昧艘粡堁┑氐膱D片。色系是一個(gè)長尾鋪墊過程，等到后面點(diǎn)破時(shí)，整個(gè)暗示信息就會(huì)被大腦串聯(lián)。
此外，文案繼續(xù)暗示，男人應(yīng)該勇敢突破，不然就不是男人。男人最討厭什么？就是女人罵你不是男人。所以，要抵達(dá)新境界。如何抵達(dá)？很簡單，用這瓶香水。
3）多個(gè)維度繼續(xù)暗示：記??！整個(gè)誘導(dǎo)點(diǎn)要在最開始分析人群、設(shè)計(jì)方案時(shí)就全部想好，誘導(dǎo)不要偏離核心，不然點(diǎn)太多，就很不容易成功。
加上一張沖浪的圖片，浪本身就是海洋，這是重復(fù)鋪墊海洋調(diào)的香味，記住這里是鋪墊。沖浪需要勇氣，不是誰都可以干的事情，所以又意味著男人特質(zhì)、象征勇敢。
還是一樣，你不用這瓶，你就永遠(yuǎn)當(dāng)屌絲，永遠(yuǎn)那么平庸。男人最怕平庸，不想平庸就從這一瓶開始，所有文字類都是在圍繞男人痛點(diǎn)進(jìn)行誘導(dǎo)。
5）最后我們需要一個(gè)信息點(diǎn)把前面的內(nèi)容激活，于是我們?cè)O(shè)計(jì)了一張圖，如下：
這張圖是點(diǎn)睛之筆，把產(chǎn)品放在深海設(shè)計(jì)中，加上旁邊那句話，催眠引導(dǎo)用戶想象海洋深處5000米的味道。香水最讓人郁悶的地方就是買之前不知道是什么味道，所以我們通過文字語言讓用戶大腦產(chǎn)生聯(lián)想，好像真的可以聞到那股海水咸咸的味道。
此外，文字再次強(qiáng)調(diào)，男人應(yīng)該打破、突破。同時(shí)，激活海洋調(diào)香味連接整個(gè)畫面顏色的記憶，所有都通暢了 ，到這里基本被催眠。
6）用戶瀏覽完上面這些，他的潛意識(shí)里已經(jīng)有一個(gè)答案，這個(gè)香水用了可以有冰爽的感覺，可以提升魅力，用了它可以更像個(gè)男人，可以讓我在人群中更加不同。
于是我們?cè)诘紫滤季S斷鏈處設(shè)計(jì)了一張圖片，用于刺激潛意識(shí)的答案，讓他確信這瓶香水的確可以讓他從人群中脫穎而出。這個(gè)的應(yīng)用是基于用戶已經(jīng)有了答案。如果我們將這張圖片放到最上面，那就是截然不同的效果。
到這里，我們基本完成了整個(gè)誘導(dǎo)暗示的流程，整個(gè)設(shè)計(jì)的核心非常清晰：
1）背景色系用于誘導(dǎo)暗示用戶聯(lián)想海洋，進(jìn)而聯(lián)想到香水的味道是海洋調(diào)；
2）圖片素材都誘導(dǎo)暗示夏日冰爽的感覺，很清涼；
3）文字語言都用于誘導(dǎo)暗示男人痛點(diǎn)，要有魅力就必須用它。
環(huán)環(huán)相扣，而且不沖突，可以說定位清晰，暗示成功。
我知道，你們一定會(huì)問，那這個(gè)頁面到底轉(zhuǎn)化率怎么樣？我可以肯定的告訴你，高于行業(yè)平均值的150~200%。
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