淘寶搜索流量對賣家的重要性不用多說，如果一個商家失去了搜索流量，在淘寶上基本上被判處死刑。淘寶搜索的算法很復(fù)雜，復(fù)雜的連工程師自己也說不清楚，因為后臺已經(jīng)不是簡單的線性公式，而是用機器學習的方法，來擬合各種參數(shù)，從而達到預(yù)先設(shè)定的目標。
搜索的目標是什么？這個很重要，如果你的優(yōu)化策略符合搜索的目標，那么這個方法就是對的，是長遠的，如果不符合，那么這個方式遲早要出問題。
淘寶搜索的目標有三個：（1）幫助買家快速找到想要的商品和服務(wù)；（2）建立相對公平的賣家競爭機制；（3）讓淘寶平臺有健康長遠的發(fā)展。當然最重要的是第一個目標。不滿足買家，一切都是空談。
既然搜索那么重要，背后的算法又那么復(fù)雜，搜索目標又有多個，要如何做搜索優(yōu)化？這是所有賣家都關(guān)心的問題。
以前有人問我搜索優(yōu)化的方法，我會很詳細的介紹方法，后來我覺得那些方法都沒有用。因為任何方法都會過時，現(xiàn)在告訴你，過不了兩三個星期，這些技巧就不能用了。什么叫技巧？當所有人都知道了以后，技巧就不是技巧了。
有沒有某個方法是長期有效的，淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)又是什么？這是個非常好的問題。知道了搜索優(yōu)化的本質(zhì)，就能以不變應(yīng)萬變，自然能找到長期有效的優(yōu)化辦法。
講搜索優(yōu)化的本質(zhì)之前，要先講競爭的相對性。
所謂的搜索優(yōu)化，其實是跟其他賣家競爭。既然是競爭，就不是絕對的，而是相對的。鬼腳七身高177cm，我去南方很多城市，發(fā)現(xiàn)自己算長得比較高，如果我去北方很多城市，會發(fā)現(xiàn)自己頂多算一個中等身材。到底鬼腳七算長得高，還是算長得不高？
淘寶的商品也是一樣。銷量50件的男士牛仔褲，價格在199元，這個算是貴還是便宜，銷量算多還是少，搜索排名會靠前還是靠后？答案是：這個寶貝跟一些沒有銷量的排在一起，就是靠前，跟有幾千件銷量的商品排在一起，就會靠后。
或許這個時候，你稍微懂了一點。什么是淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)？淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)是：選擇合適的競爭對手。
淘寶平臺上，已經(jīng)有超過1000萬的賣家。分布在任何一個類目，哪怕這個類目再小，也有近十萬的賣家，稍微大一點的類目，有幾十萬的賣家。正是因為賣家數(shù)越來越多，很多賣家覺得在淘寶上做生意越來越難，賺錢越來越難。但淘寶有一個很科學的機制：商品上下架時間。
商品上架時間是指商品發(fā)布的時間，商品的下架時間，只是商品上架后七天的同一時間。雖然買家和賣家都看不見，但系統(tǒng)后臺會計算。
淘寶的默認搜索，在排序的時候，會自然按照一定時間內(nèi)下架的商品來做為一個集合，然后在這個集合中進行排序。先舉個例子：
“連衣裙”這個詞在淘寶上有2000萬個商品，如果你是一個淘寶賣家賣一款連衣裙，那么你是在跟這2000萬商品競爭么？不是的。因為在用戶搜索“連衣裙”的某個具體時刻，排在前100頁的商品，一定是最近10分鐘下架的那些“連衣裙”商品。如果平均分配，那么每個時間段平均分配的商品是：2000萬/（7*24*6）=2萬商品。
也就是說，你的連衣裙不用和2000萬商品競爭，只需要和2萬的商品競爭。連衣裙是一個大類目商品，如果再多添加一些關(guān)鍵詞，例如：“白色連衣裙”只有456萬商品，那么你的連衣裙同時競爭的商品只有：456萬/（7*24*6）=4560個。
這就是商品上下架時間自然劃分的競爭區(qū)間。
在淘寶上，每個時刻搜索排名都是變化的，你的商品都是在和不同的競爭對手在競爭。當然，每個搜索結(jié)果選擇的下架時間段，其實不是固定的，有的是10分鐘，有的是半個小時。根據(jù)商品量的多少來做定義，原則是必須保證有一定數(shù)量的商品做比較。
所以，無論你的商品自己的條件如何，淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好，也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必須要選擇合適的競爭對手。就像鬼腳七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就應(yīng)該選擇去一些南方城市，這是一個道理。
知道了這個原理，如何選擇競爭對手？原則是：避免和那些競爭力強的商品在同一個時間段下架。
競爭力強的商品指的是：銷量大，評分高，好評率高，轉(zhuǎn)化率高，寶貝圖片和詳情頁設(shè)計都很漂亮的商品。這種商品很好發(fā)現(xiàn)，你搜索一下，去看看詳情頁就知道了。
如果你的牛仔褲賣了40件，就要盡量避免和那些賣了500件、2000件的商品在同一時間段下架。如果你們在一起下架，一方面你的商品很難排序在首頁，就算你的其他條件很好，也排序到了首頁，也很難獲得流量。
再舉個例子：
搜索“男士牛仔褲”，有115萬個搜索結(jié)果，首頁有44個寶貝，別人家的寶貝大多賣了500件，你的只有30人成交，別人牛仔褲價格賣159元，你的牛仔褲賣99元，圖片一樣，材質(zhì)一樣。這時候，買家大多還是選擇那個賣了500多件的，因為他們會覺得你的可能是假貨。為什么？買家心理學有一條：損失規(guī)避心理。為了避免損失，買家還是會選擇大家選擇的那個。
明白了嗎？消費者，絕大多數(shù)時候，都不會那么理性。
還有個問題：怎么知道那些競爭力強的商品是什么時候下架呢？
這個問題也不難，就是有些繁瑣。你需要經(jīng)常去搜索你產(chǎn)品相關(guān)的詞，這樣看看那些排序在首頁的是哪些寶貝，然后盡量避免和他們在一起。當然最好是使用工具。我知道有個很不錯的工具：老A工具箱。里面有很強大的上下架時間分析功能。放心，那個工具是免費的。應(yīng)該也有別的工具，只是我不太了解。
7天有將近1000個下架時間段，總有一些下架時間段是競爭力不強的，這時候，你可以選擇這些時間段。就算你個子不高，你去了矮人國，你會發(fā)現(xiàn)你也是高富帥。
搜索優(yōu)化就這么簡單么？是的，本質(zhì)就這么簡單。我想起一個故事：兩個人在森林里散步，這時發(fā)現(xiàn)遠處過來一頭熊。其中一人趕緊蹲下來系鞋帶。另一人不解，問：你以為你能跑過狗熊？答曰：我只要跑過你就好。其實所有競爭都是如此，選擇合適的競爭對手。
搜索優(yōu)化真的就這么簡單么？也不是。本質(zhì)簡單，知道了本質(zhì)，如何應(yīng)用，還有諸多方法。本文主要介紹了通過上下架時間來選擇合適的競爭對手。下篇我會繼續(xù)告訴大家如何通過標題、類目、關(guān)鍵詞等來教大家選擇不同的競爭對手。
搜索的目標是什么？這個很重要，如果你的優(yōu)化策略符合搜索的目標，那么這個方法就是對的，是長遠的，如果不符合，那么這個方式遲早要出問題。
淘寶搜索的目標有三個：（1）幫助買家快速找到想要的商品和服務(wù)；（2）建立相對公平的賣家競爭機制；（3）讓淘寶平臺有健康長遠的發(fā)展。當然最重要的是第一個目標。不滿足買家，一切都是空談。
既然搜索那么重要，背后的算法又那么復(fù)雜，搜索目標又有多個，要如何做搜索優(yōu)化？這是所有賣家都關(guān)心的問題。
以前有人問我搜索優(yōu)化的方法，我會很詳細的介紹方法，后來我覺得那些方法都沒有用。因為任何方法都會過時，現(xiàn)在告訴你，過不了兩三個星期，這些技巧就不能用了。什么叫技巧？當所有人都知道了以后，技巧就不是技巧了。
有沒有某個方法是長期有效的，淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)又是什么？這是個非常好的問題。知道了搜索優(yōu)化的本質(zhì)，就能以不變應(yīng)萬變，自然能找到長期有效的優(yōu)化辦法。
講搜索優(yōu)化的本質(zhì)之前，要先講競爭的相對性。
所謂的搜索優(yōu)化，其實是跟其他賣家競爭。既然是競爭，就不是絕對的，而是相對的。鬼腳七身高177cm，我去南方很多城市，發(fā)現(xiàn)自己算長得比較高，如果我去北方很多城市，會發(fā)現(xiàn)自己頂多算一個中等身材。到底鬼腳七算長得高，還是算長得不高？
淘寶的商品也是一樣。銷量50件的男士牛仔褲，價格在199元，這個算是貴還是便宜，銷量算多還是少，搜索排名會靠前還是靠后？答案是：這個寶貝跟一些沒有銷量的排在一起，就是靠前，跟有幾千件銷量的商品排在一起，就會靠后。
或許這個時候，你稍微懂了一點。什么是淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)？淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)是：選擇合適的競爭對手。
淘寶平臺上，已經(jīng)有超過1000萬的賣家。分布在任何一個類目，哪怕這個類目再小，也有近十萬的賣家，稍微大一點的類目，有幾十萬的賣家。正是因為賣家數(shù)越來越多，很多賣家覺得在淘寶上做生意越來越難，賺錢越來越難。但淘寶有一個很科學的機制：商品上下架時間。
商品上架時間是指商品發(fā)布的時間，商品的下架時間，只是商品上架后七天的同一時間。雖然買家和賣家都看不見，但系統(tǒng)后臺會計算。
淘寶的默認搜索，在排序的時候，會自然按照一定時間內(nèi)下架的商品來做為一個集合，然后在這個集合中進行排序。先舉個例子：
“連衣裙”這個詞在淘寶上有2000萬個商品，如果你是一個淘寶賣家賣一款連衣裙，那么你是在跟這2000萬商品競爭么？不是的。因為在用戶搜索“連衣裙”的某個具體時刻，排在前100頁的商品，一定是最近10分鐘下架的那些“連衣裙”商品。如果平均分配，那么每個時間段平均分配的商品是：2000萬/（7*24*6）=2萬商品。
也就是說，你的連衣裙不用和2000萬商品競爭，只需要和2萬的商品競爭。連衣裙是一個大類目商品，如果再多添加一些關(guān)鍵詞，例如：“白色連衣裙”只有456萬商品，那么你的連衣裙同時競爭的商品只有：456萬/（7*24*6）=4560個。
這就是商品上下架時間自然劃分的競爭區(qū)間。
在淘寶上，每個時刻搜索排名都是變化的，你的商品都是在和不同的競爭對手在競爭。當然，每個搜索結(jié)果選擇的下架時間段，其實不是固定的，有的是10分鐘，有的是半個小時。根據(jù)商品量的多少來做定義，原則是必須保證有一定數(shù)量的商品做比較。
所以，無論你的商品自己的條件如何，淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好，也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必須要選擇合適的競爭對手。就像鬼腳七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就應(yīng)該選擇去一些南方城市，這是一個道理。
知道了這個原理，如何選擇競爭對手？原則是：避免和那些競爭力強的商品在同一個時間段下架。
競爭力強的商品指的是：銷量大，評分高，好評率高，轉(zhuǎn)化率高，寶貝圖片和詳情頁設(shè)計都很漂亮的商品。這種商品很好發(fā)現(xiàn)，你搜索一下，去看看詳情頁就知道了。
如果你的牛仔褲賣了40件，就要盡量避免和那些賣了500件、2000件的商品在同一時間段下架。如果你們在一起下架，一方面你的商品很難排序在首頁，就算你的其他條件很好，也排序到了首頁，也很難獲得流量。
再舉個例子：
搜索“男士牛仔褲”，有115萬個搜索結(jié)果，首頁有44個寶貝，別人家的寶貝大多賣了500件，你的只有30人成交，別人牛仔褲價格賣159元，你的牛仔褲賣99元，圖片一樣，材質(zhì)一樣。這時候，買家大多還是選擇那個賣了500多件的，因為他們會覺得你的可能是假貨。為什么？買家心理學有一條：損失規(guī)避心理。為了避免損失，買家還是會選擇大家選擇的那個。
明白了嗎？消費者，絕大多數(shù)時候，都不會那么理性。
還有個問題：怎么知道那些競爭力強的商品是什么時候下架呢？
這個問題也不難，就是有些繁瑣。你需要經(jīng)常去搜索你產(chǎn)品相關(guān)的詞，這樣看看那些排序在首頁的是哪些寶貝，然后盡量避免和他們在一起。當然最好是使用工具。我知道有個很不錯的工具：老A工具箱。里面有很強大的上下架時間分析功能。放心，那個工具是免費的。應(yīng)該也有別的工具，只是我不太了解。
7天有將近1000個下架時間段，總有一些下架時間段是競爭力不強的，這時候，你可以選擇這些時間段。就算你個子不高，你去了矮人國，你會發(fā)現(xiàn)你也是高富帥。
搜索優(yōu)化就這么簡單么？是的，本質(zhì)就這么簡單。我想起一個故事：兩個人在森林里散步，這時發(fā)現(xiàn)遠處過來一頭熊。其中一人趕緊蹲下來系鞋帶。另一人不解，問：你以為你能跑過狗熊？答曰：我只要跑過你就好。其實所有競爭都是如此，選擇合適的競爭對手。
搜索優(yōu)化真的就這么簡單么？也不是。本質(zhì)簡單，知道了本質(zhì)，如何應(yīng)用，還有諸多方法。本文主要介紹了通過上下架時間來選擇合適的競爭對手。下篇我會繼續(xù)告訴大家如何通過標題、類目、關(guān)鍵詞等來教大家選擇不同的競爭對手。
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