我們店鋪一開始參加淘寶搶拍活動，因缺乏嫻熟掌握平衡的技巧與能力，活動做的效果并不理想。最開始做搶拍設(shè)置了低價起拍，結(jié)果東西是拍出去了，店鋪卻虧了。而后，我們又嘗試將參拍商品設(shè)置高價起拍，但卻導(dǎo)致即使參加活動，商品也幾乎沒有人來看。一次、兩次弄得我們都沒有信心了。
總之搶拍對于網(wǎng)店參拍商品的起拍價格設(shè)置有一定的經(jīng)驗和技巧，現(xiàn)在和大家分享我們參加“一元起拍“的經(jīng)歷。
一、“一元起拍”，增流量不增業(yè)績
我們嘗試著參加“一元起拍”，活動后，網(wǎng)店的流量的確是比平時增加了數(shù)倍，但其中至少有3次，我們參拍的商品都是低于成本價成交的，如果這種成交的比例依然控制不好，我想我們的網(wǎng)店還是有些吃不消的。其一，參拍活動盡管為網(wǎng)店帶來的可觀的流量，但從轉(zhuǎn)化率和客單價的數(shù)據(jù)來綜合分析，還沒有達(dá)到一個理想的效果。其二，或許是我們沒有做好參拍活動的店鋪商品關(guān)聯(lián)營銷。總之，參加活動前后的業(yè)績對比，效果真的不是非常理想。
二、“一元起拍”，讓人擔(dān)心多慮
如果說，我們對于參拍活動的實操運營水平有待于加強和提高，那么，除此之外，我也不妨來說說，我們對參加淘寶拍賣類型的促銷活動的一些擔(dān)心。其中就說這最讓我們心痛和糾結(jié)的虧本吧。除了上述所列實操技巧不嫻熟，營銷策劃不到位，選擇品不夠精準(zhǔn)外，我想造成虧損的原因還有很多，當(dāng)然這其中也有很多原因，并非我們網(wǎng)店小賣家能控制的。
比如就搶拍虧本而言至少有以下幾種原因，非網(wǎng)店所能控制：
1、同行惡意競拍?；蛟S對于買家來說不會想到這類事情的發(fā)生，但對于深居淘寶的許多同行來說，對此，即使不是自己親自經(jīng)歷也是聽說過的。前幾天我就聽一個同行說：“**家太過分了，惡意競拍我家推出的低價商品，拍完后又放到自家的店鋪去銷售，害得我家同款商品因與之差價不過20元錢，結(jié)果卻賣不出去……”同行低價買過來再去賣，這種現(xiàn)象的存在，對于我們賣家而言，參加搶拍活動至少心里多了幾分擔(dān)憂和不安。參加活動本想吸引真正的買家，卻讓同行的小動作鉆了空子，多少有些于心不甘。
2、買家信用體系不健全，有很多買家拍完不付款，或者剛付款就申請退款……這種情況同樣會讓我們賣家花費了大量準(zhǔn)備促銷的管理成本后，望洋興嘆。弄不好還會招來買家的幾拍差評。實在是得不償失。
或許是們自己顧慮太多，或許是我們對電商運營整體水平還不足，必竟對于我們中小賣家而言“一元起拍”擔(dān)心多慮豈止一元呀！
總之搶拍對于網(wǎng)店參拍商品的起拍價格設(shè)置有一定的經(jīng)驗和技巧，現(xiàn)在和大家分享我們參加“一元起拍“的經(jīng)歷。
一、“一元起拍”，增流量不增業(yè)績
我們嘗試著參加“一元起拍”，活動后，網(wǎng)店的流量的確是比平時增加了數(shù)倍，但其中至少有3次，我們參拍的商品都是低于成本價成交的，如果這種成交的比例依然控制不好，我想我們的網(wǎng)店還是有些吃不消的。其一，參拍活動盡管為網(wǎng)店帶來的可觀的流量，但從轉(zhuǎn)化率和客單價的數(shù)據(jù)來綜合分析，還沒有達(dá)到一個理想的效果。其二，或許是我們沒有做好參拍活動的店鋪商品關(guān)聯(lián)營銷。總之，參加活動前后的業(yè)績對比，效果真的不是非常理想。
二、“一元起拍”，讓人擔(dān)心多慮
如果說，我們對于參拍活動的實操運營水平有待于加強和提高，那么，除此之外，我也不妨來說說，我們對參加淘寶拍賣類型的促銷活動的一些擔(dān)心。其中就說這最讓我們心痛和糾結(jié)的虧本吧。除了上述所列實操技巧不嫻熟，營銷策劃不到位，選擇品不夠精準(zhǔn)外，我想造成虧損的原因還有很多，當(dāng)然這其中也有很多原因，并非我們網(wǎng)店小賣家能控制的。
比如就搶拍虧本而言至少有以下幾種原因，非網(wǎng)店所能控制：
1、同行惡意競拍?；蛟S對于買家來說不會想到這類事情的發(fā)生，但對于深居淘寶的許多同行來說，對此，即使不是自己親自經(jīng)歷也是聽說過的。前幾天我就聽一個同行說：“**家太過分了，惡意競拍我家推出的低價商品，拍完后又放到自家的店鋪去銷售，害得我家同款商品因與之差價不過20元錢，結(jié)果卻賣不出去……”同行低價買過來再去賣，這種現(xiàn)象的存在，對于我們賣家而言，參加搶拍活動至少心里多了幾分擔(dān)憂和不安。參加活動本想吸引真正的買家，卻讓同行的小動作鉆了空子，多少有些于心不甘。
2、買家信用體系不健全，有很多買家拍完不付款，或者剛付款就申請退款……這種情況同樣會讓我們賣家花費了大量準(zhǔn)備促銷的管理成本后，望洋興嘆。弄不好還會招來買家的幾拍差評。實在是得不償失。
或許是們自己顧慮太多，或許是我們對電商運營整體水平還不足，必竟對于我們中小賣家而言“一元起拍”擔(dān)心多慮豈止一元呀！
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本文來源： 玩“一元起拍”，掌柜你hold住嗎？
