首先說(shuō)說(shuō)為什么要用數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)，繼而選款？
第一，通過(guò)數(shù)據(jù)分析選出的主打款更有理論根據(jù)，領(lǐng)先于那些沒(méi)有分析過(guò)的同行。
第二，一步搞定選款，你后期的重心就會(huì)在運(yùn)營(yíng)上，而不是一直糾結(jié)在選款上。
第三，通過(guò)市場(chǎng)分析讓你了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，清楚定位。定位好了你可以更好地了解分析你的客戶群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也更好地提煉寶貝賣點(diǎn)。
通俗講，就是能更好地優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)——詳情頁(yè)、標(biāo)題以及主圖。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)，我們能夠得到什么？
我想大多數(shù)人的銷量都是用直通車燒出來(lái)的，或者靠低價(jià)第三方活動(dòng)做出來(lái)，但是，你不覺(jué)得老是做低價(jià)活動(dòng)會(huì)擾亂自己的運(yùn)營(yíng)思路嗎？你的產(chǎn)品定位還夠準(zhǔn)確嗎？所以，數(shù)據(jù)分析才是最靠譜的。今天，就和大家聊聊如何利用淘寶指數(shù)做數(shù)據(jù)分析。
進(jìn)去之后輸入你的行業(yè)主要關(guān)鍵詞，例如我輸入我們學(xué)員的一個(gè)類目。
輸入關(guān)鍵詞之后，首先看到的是這個(gè)界面，這個(gè)界面默認(rèn)的是搜索的指數(shù)，這里要學(xué)會(huì)看的就是一個(gè)趨勢(shì)。你的行業(yè)是否在上升，什么時(shí)候在上升，你可以先記一下去年的時(shí)候情況，下面這個(gè)地方是可以拉時(shí)間的。
左上角顯示的是時(shí)間。
右側(cè)是顯示了，最近七天和三十天的數(shù)據(jù)情況，以及和去年相對(duì)的，那么這個(gè)例子的類目就是比去年同期上升28.3%。最近三十天是14.1，說(shuō)明這個(gè)類目相對(duì)于去年來(lái)說(shuō)是上漲的。這里的上漲是同期，也就是說(shuō)，整個(gè)行業(yè)是在增長(zhǎng)，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)這個(gè)時(shí)候還可以進(jìn)入，是比較健康的。
在往下來(lái)的時(shí)候可以看見一個(gè)地域細(xì)分。這個(gè)的作用我個(gè)人認(rèn)為就是協(xié)助你們以后開直通車，不要把全部地域都勾選,可以到淘寶指數(shù)看一下你的主要客戶群體區(qū)域是哪些，然后再去制定相應(yīng)的直通車計(jì)劃。那么這個(gè)時(shí)候，你也可以去了解這些地區(qū)的一些風(fēng)俗等，這樣客服和客戶聊天的時(shí)候就直接知道了，拉近關(guān)系，這樣更容易成交。
在往下拉就可以看見人群定位，這里可以看見男士多還是女士多，右邊可以看見是年齡層次，你可以你的消費(fèi)人群是什么，這樣就大概了解到你的客戶群體都是什么消費(fèi)心理。
最下面你會(huì)看見，這個(gè)類目是什么級(jí)別的人買的比較多。像這個(gè)類目產(chǎn)品，就是中級(jí)買家買的多，那么你在營(yíng)銷的時(shí)候就要考慮，這些都是經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人群，只需要稍微解釋就有可能成交。如果你的類目產(chǎn)品都是新手初級(jí)的買的，那你就需要做好充分的解釋工作，因?yàn)槟愕目蛻羧后w都是新手買家或者可以說(shuō)不經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的。
當(dāng)你不知道初級(jí)中級(jí)是什么級(jí)別的時(shí)候，你可以把鼠標(biāo)移到這個(gè)地方，然后就會(huì)出現(xiàn)初級(jí)是什么信譽(yù)到什么信譽(yù)的，中級(jí)又是怎樣 的。
右邊的消費(fèi)層次可以看出，你的類目產(chǎn)品賣的比較好的是什么價(jià)格層次的，像這個(gè)就是都是中等價(jià)位或者是中等偏高價(jià)位的人買的，所以定價(jià)的時(shí)候，為什么還要做低價(jià)呢，為什么不做中高檔價(jià)格呢？這個(gè)可以幫你定價(jià)。
接下來(lái)，再把瀏覽頁(yè)面拉到最上面，就會(huì)看見有個(gè)市場(chǎng)分析。,這個(gè)里面可以直接看見，哪個(gè)類目的產(chǎn)品比較多，像紙尿褲可以看出，目前所有類目都放在紙尿褲和拉拉褲這個(gè)類目里面，其他類目也有人放，所以你就要做區(qū)分了。如果你的產(chǎn)品是可以放多個(gè)類目的，那你就要盡量避開那些產(chǎn)品太多的類目。
在往下面拉會(huì)看見，購(gòu)買人群的偏好。從這里面可以看出，花王紙尿褲的購(gòu)買人群品牌最喜歡的是妙而舒，可以看下這里能不能找到你的品牌。
這里也可以看出，目前你選擇的這段時(shí)間的熱銷指數(shù)是多少，全網(wǎng)均價(jià)大概是多少，這個(gè)均價(jià)不是實(shí)際成交價(jià)，這個(gè)也可以幫你定價(jià)。
點(diǎn)擊旁邊的相關(guān)商品就會(huì)出現(xiàn)哪個(gè)商品比較好賣，,銷量的趨勢(shì)是怎么樣的，指數(shù)什么樣？全網(wǎng)均價(jià)大概是多少？平時(shí)進(jìn)貨的時(shí)候可以參考，就大概知道哪個(gè)商品可以多備貨，哪個(gè)需要少備貨，不至于庫(kù)存太多。
最后的一個(gè)相關(guān)屬性，里面會(huì)看到是什么尺碼比較好賣等等。
綜合來(lái)說(shuō)，淘寶指數(shù)中的每一個(gè)功能都可以為店家提供指導(dǎo)，關(guān)鍵看你是不是合理利用了。根據(jù)以上步驟，店家們都試試吧！
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