爆款走起，寶貝燃燒起來吧

　　淘寶的世界是動(dòng)蕩的，頻繁出現(xiàn)的競爭者，讓我們無暇顧及。唯一期待的是，店鋪的寶貝能夠熱賣，打造店鋪的爆款！

爆款為何如此讓主關(guān)心，原因主要有幾點(diǎn)：

1、店鋪的某件單品熱銷，能拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長。

2、代表了其背后店鋪的崛起，在淘寶有自己的一席之地，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局的突變。

3、成功地打造爆款之后，商家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。特別是占據(jù)豆腐塊的爆款，每天至少可以帶來幾千的免費(fèi)流量，而且是穩(wěn)定的。

4、搜索排名靠前，自然搜索和類目搜索流量都比較穩(wěn)定。

因此爆款成了很多網(wǎng)店的都在追求的，打造爆款成為了網(wǎng)店賣家重點(diǎn)關(guān)注的問題。打造爆款，需要做什么準(zhǔn)備，如何運(yùn)作？

一、店鋪基礎(chǔ)準(zhǔn)備

一家店鋪想擁有自己的爆款，首先要有擁有爆款的資質(zhì)。

1、店鋪的整體裝修

這點(diǎn)，恐怕賣家都不會(huì)忽視。買家拿著錢過來，是希望進(jìn)入一家端莊華麗的店鋪，而不是一家雜亂無章的店鋪。第一點(diǎn)視覺效果，很重要，能不能吸引買家多看幾眼，取決于你讓買家看到了什么！

2、要對(duì)自己店鋪所屬類目的市場供求狀況有所了解

要想做爆款，首先要清楚，自己寶貝在市場的行情、供求狀況、流量的導(dǎo)向。現(xiàn)在是夏季服裝的熱賣季節(jié)，你卻要拿錢砸冬季服裝！你不是土豪，而是土鱉！

二、選款

選款這里因?yàn)椴煌念惸?，需要關(guān)注的點(diǎn)有所不同！通常咱們可以多注意下面幾點(diǎn)：

1、寶貝的定價(jià)

一個(gè)爆款的定價(jià)，需要滿足兩點(diǎn)要求，一是能夠讓大多數(shù)人接受，二是能夠讓人看出較高性價(jià)比?？傊?，就是物有所值，物超所值，讓買家覺得賺到了，你就贏了！

2、訪客數(shù)量

關(guān)注所推產(chǎn)品的訪客數(shù)量，是關(guān)鍵的。如果一個(gè)產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的流量都不出眾，又怎么能在淘寶平臺(tái)上成千上萬的類似款中脫穎而出呢？流量的傾向，意味著市場的傾向！

3、客戶的跳失率

這是一個(gè)很容易被人忽視的數(shù)據(jù)，指的是只訪問了該寶貝1個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比。這個(gè)數(shù)據(jù)看似無關(guān)緊要，但是能夠直觀的體現(xiàn)出對(duì)流量的利用率。買家，來了就走?？梢韵氲剑皇窃斍橛袉栴}，就是寶貝自身存在問題。

4、店鋪流量來源

流量來源是一款產(chǎn)品在大環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)以及在同類產(chǎn)品中搜索權(quán)重的體現(xiàn)，付費(fèi)推廣，目的在于付費(fèi)之后能夠吸引更多的免費(fèi)流量。

5、店鋪的關(guān)注度或者寶貝的收藏量

隨著2014年淘寶搜索系統(tǒng)的調(diào)整，原本被認(rèn)為將逐漸淡出人們視線的收藏量的權(quán)重不降反增，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在每個(gè)人打開自然搜索后搜索結(jié)果都不一樣了。淘寶對(duì)個(gè)人搜索習(xí)慣，收藏習(xí)慣更多的考慮到搜索排名中。展現(xiàn)在顧客面前的也是根據(jù)其搜索歷史以及收藏歷史而定。

三、測款

找到自己中意的款式后，要做的就是測款。畢竟市場需要什么，還是需要市場來檢驗(yàn)。相信多數(shù)人的測款方式是直通車測款，那么我主要講一下這個(gè)。其實(shí)有時(shí)候賣家抱怨不知道選的款到底好不好，不管怎么選，選來選去，還是一直停留在主觀意識(shí)階段。那么，到底你的選擇如何，市場會(huì)給你最好的答案！

直通車測試新款

以女裝為例，新上10個(gè)款，讓客戶為我們選款，切忌不能以自己的眼光而武斷決定。一款好的產(chǎn)品或好的款式，如果不能得到市場的認(rèn)可那就太可惜了。

首先，我們先把10個(gè)款或者更多款的白底圖都放在首頁關(guān)鍵的位置，通過一些數(shù)據(jù)證明新款比促銷更有吸引力。

第二就是放在詳情通欄里。若出現(xiàn)上新的款式通欄里放不下，還要留出位置放爆款，怎么辦？這時(shí)直通車就能很好的幫賣家們解決測款的問題了。

1、測試款版面安排

①店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上，測試周期前期定為7天?？偭髁吭?萬以下測試周期定為10天。

②內(nèi)頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天，7天后統(tǒng)計(jì)總結(jié)測試款數(shù)據(jù)。

③搶在季節(jié)前期，把爆款測試出來，在付費(fèi)推廣方面使用鉆展及直通車測試。鉆展制作獨(dú)立頁面，策劃好活動(dòng)及需要測款數(shù)量。鉆展每天投放金額為500元每天，在7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。

④直通車店鋪推廣鏈接到獨(dú)立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個(gè)款式的數(shù)據(jù)情況。

⑤選詞，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷詞語。

2、直通車測款操作方法

①高價(jià)燒詞法

上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光。然后，第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。要用到這個(gè)方法，前提是你有足夠的經(jīng)驗(yàn)，不然風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高。

②階段上詞法

先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁內(nèi)，看表現(xiàn)好的提價(jià)到第二頁，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因。調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下待觀察，3-7天后對(duì)于不好的詞刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價(jià)到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下一批。

③新品都上車推廣

數(shù)量限在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，我們統(tǒng)稱為熱詞，搜索量大但不夠精準(zhǔn)是他們的特點(diǎn)。而像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關(guān)鍵詞，稱為長尾詞，雖精準(zhǔn)，但搜索量比較小，見效慢。因此，前期賣家們?cè)谟弥蓖ㄜ嚋y試新款時(shí)建議盡量以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔！

測款通常為期一周左右，如何用直通車測試新款，從寶貝停留時(shí)間，頁面跳出率丶單品收藏量等數(shù)據(jù)來看。測款期間不能花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了就要重點(diǎn)推廣了，因?yàn)榭钍降倪x擇是否正確直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營。

測試期間有幾點(diǎn)需要注意到：

第一個(gè)是點(diǎn)擊率

因?yàn)辄c(diǎn)擊率是一款產(chǎn)品受眾面的直觀體現(xiàn)，也是達(dá)成轉(zhuǎn)化的首條要素。根據(jù)點(diǎn)擊率的反應(yīng)作分析，主圖還是款式問題。

第二個(gè)是訪問時(shí)間

因?yàn)樵L問時(shí)間的長短，是顧客心理的直觀體現(xiàn)。如果進(jìn)入店鋪的買家很快就走了，那說明這款產(chǎn)品不受眾，潛力不大，如果顧客停留時(shí)間較長，那么就要在提高轉(zhuǎn)化方面入手了。前提是數(shù)據(jù)支持量大，不是簡簡單單一兩個(gè)數(shù)據(jù)就夠了！

第三個(gè)是收藏量

這是根據(jù)多數(shù)人的購買習(xí)慣總結(jié)而來，淘寶多數(shù)買家是女性，而收藏比價(jià)的過程似乎又是所有女性與生俱來的習(xí)慣。因此，收藏?cái)?shù)據(jù)在爆款過程中也是不容小覷的。聚美優(yōu)品為何能做好，不就是抓住女人的心了嘛！你抓住了，你也行！

四、優(yōu)化

寶貝開始測款上車，收集數(shù)據(jù)期間，那么對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化要及時(shí)。既然叫做優(yōu)化，就是在原來的基礎(chǔ)上做的更好，這樣之前所得到的數(shù)據(jù)就至關(guān)重要。優(yōu)化方面主要考慮到的是：

首先，寶貝大標(biāo)題的優(yōu)化，是影響自然流量的重要因素。我所說的數(shù)據(jù)走勢(shì)，同時(shí)也包括的寶貝自然流量的走勢(shì)。如果，測款期間，產(chǎn)品的自然流量沒有明顯的提高，那么問題可能就出在大標(biāo)題上。

目前已經(jīng)有了很多優(yōu)化軟件，比較好的標(biāo)題也是層出不窮，但是我所注重的則是我的大標(biāo)題與商品SKU以及買家搜索習(xí)慣的的匹配度，不過分的吹噓自己的商品，實(shí)事求是，簡潔明了，盡量不要讓買家看到商品后的感受會(huì)低于他的預(yù)期。

其次，主圖的優(yōu)化。直通車的點(diǎn)擊率，能直觀的體現(xiàn)出主圖是否存在問題。展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊卻很少，說明產(chǎn)品的推廣圖沒有吸引力。這種情況下，就要從主圖開始著手，就行調(diào)整。

最后，詳情頁的優(yōu)化。這點(diǎn)是需要具體和大家說的，很多店主，開車以后，展現(xiàn)點(diǎn)擊都還不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化很低，跳失率高。買家來了又走了，怎么才能留住買家？

只有讓買家更深入的了解我們的寶貝，把寶貝最真實(shí)的一面展現(xiàn)在他們面前，這就要看寶貝詳情頁的水平，一個(gè)產(chǎn)品詳情頁的好壞，直接影響這個(gè)產(chǎn)品的訪問時(shí)間、轉(zhuǎn)化?。?br />
如何做一個(gè)牛逼的詳情，讓寶貝的銷量亮瞎眼？

首先你要知道什么是詳情,臥槽詳情干嘛的？詳情要說什么？詳情怎么說？如果你連這個(gè)都不知道你還做個(gè)啥，如果你摸著石頭過河要么被淹死要么淹個(gè)半死然后濕漉漉的到對(duì)岸。

那么詳情該咋做更好？有句話說的好，站在巨人的肩膀上，距離成功才才更近。實(shí)在點(diǎn)的就是把詳情做的好，拿走，發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)就留給他吧！

1、找到對(duì)手做的好的，淘寶搜索欄輸入你的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)名，比如：電風(fēng)扇，然后，選擇銷量排序還有天貓類別，一般天貓店的參考性更高。

2、選擇屬于你的產(chǎn)品范疇內(nèi)的產(chǎn)品,比如：100-200元，根據(jù)實(shí)際情況挑選出詳情視覺情況做的好的店鋪：不需要太多，3-5個(gè)就好！
具體的該干點(diǎn)啥了？首先弄個(gè)好文案。一個(gè)銷量好的店鋪不只是廣告做的好，他們的文案已經(jīng)做到了非常優(yōu)秀的地步，而你要做的事情僅僅是拿過來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們的文案。

其次是看重點(diǎn)突出。一個(gè)寶貝詳情的背景是能夠給消費(fèi)者傳達(dá)心理暗示的一種最直接的方式。

上邊的圖，給大家的第一感覺是什么--清涼舒適科技感強(qiáng)烈！這就是風(fēng)扇需要傳遞的第一信息，甭管你寶貝好不好，價(jià)格是否便宜。你要傳遞的就是那種高大上還有契合你這個(gè)產(chǎn)品的氣質(zhì)！類目不同產(chǎn)品不同，但是道理都是相同的！

這個(gè)圖，給你的第一感覺是什么？這個(gè)是冬季的產(chǎn)品大家一眼就可以看得出來，他所要傳遞的就是那種：溫暖火熱很高貴。剛才說到的例子，只是算是給個(gè)提示，具體的你可以嘗試一下按照我說的步驟來找你類目的一些產(chǎn)品的詳情，參考、對(duì)比。 

最后看你的布局。一個(gè)爆款的詳情所要給消費(fèi)者呈現(xiàn)的信息與普通的產(chǎn)品肯定是不同的，你要表現(xiàn)這個(gè)妞腿長？你要表現(xiàn)這個(gè)哥們粗獷？表現(xiàn)手法不同，效果天差地別！

上面的詳情很長很長，看起來有點(diǎn)頭暈其實(shí)歸納出一個(gè)陣圖你就會(huì)覺得很簡單。首先要從消費(fèi)者的心理入手，從心理上擊潰擊毀買家！

另外，寶貝詳情頁幾點(diǎn)需要注意的：

1、關(guān)聯(lián)做的過長過多，這會(huì)導(dǎo)致買家直接跳過你的關(guān)聯(lián)去看你的詳情或者買家直接點(diǎn)了右上角的叉叉，所以關(guān)聯(lián)不要太多，做成具有視覺審美效果的海報(bào)形式是最妥。

2、圖片保存的太大，太長。這會(huì)導(dǎo)致買家在購物中體驗(yàn)瘋狂下降，一個(gè)圖片高達(dá)1MB？一個(gè)詳情20個(gè)圖片那就是20MB。你想累死我？假定普通用戶的寬帶限速400KB/s，那他要好幾分鐘才可以看到你完整的詳情。跳失率不高才怪。所以你可以盡量縮小你的詳情頁單張圖片高度和大小，提升瀏覽速度。不要讓買家等著，沒時(shí)間！沒耐性！

3、底部的關(guān)聯(lián)似乎沒用心做，或者壓根沒做！假設(shè)一個(gè)買家木有看上你這個(gè)寶貝腫么辦？那就只有一個(gè)辦法—分流。雖然最下面有底欄大哥幫你看門，但是你在這關(guān)也不可以疏忽大意。

4、東抄西看風(fēng)格不統(tǒng)一，這里不得不提一下，兄弟們參考需要適量。模仿需要適度啊，小心被投。所以你在參考了別人的東西之前，首先要確定自己的風(fēng)格，不要盲目拿過來就用！

5、參數(shù)文案錯(cuò)別字。這是屬于馬虎大意一族的專利，所以，傳之前一定要自己檢查一次，讓客服、運(yùn)營檢查一次。

五、寶貝銷量的累積

在測款開始，優(yōu)化進(jìn)行的時(shí)候，銷量的積累工作也要隨之開始了。這個(gè)不用講，都清楚了，銷量對(duì)于買家購買行為的影響。常說的話，刷單也是淘寶生存的必要手段。

那么產(chǎn)品前期的銷量積累要如何做到呢？說幾個(gè)比較有效的方法：

①低價(jià)包郵，價(jià)格方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，是商業(yè)競爭不變的優(yōu)勢(shì)。只有看誰能玩的過誰，誰能扛得住。惡意的就不行了，親！

②試用活動(dòng)，拿去用吧，總有看的上的，對(duì)于寶貝銷售記錄破0，是個(gè)很好的選擇。

③淘寶客推廣，較高的傭金，總會(huì)有人過來看看，有沒有啥好的。

④報(bào)名U站活動(dòng)，U站越來越多，可選擇性也越來越大。短期之內(nèi)，U站仍然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

⑤做淘寶的必須手段“刷”，所謂十個(gè)淘寶九個(gè)刷，剩下一個(gè)搞批發(fā)！對(duì)于這個(gè)問題，保持不提倡不反對(duì)的態(tài)度。所以，對(duì)于具體方法希望大家不要咨詢我，刷單有風(fēng)險(xiǎn)！

當(dāng)產(chǎn)品有了一定的銷量基礎(chǔ)后，那么恭喜你，爆款的準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本完成。后續(xù)工作，就是逐漸增加直通車投放，控制好投入產(chǎn)出比的過程。

當(dāng)然，我這里說的是一句話，但是真正后期這個(gè)過程中還有相當(dāng)多的問題需要注意，一點(diǎn)也不比前期的準(zhǔn)備工作輕松！

最后，希望所有想打造爆款的派友能夠理性判斷自己的產(chǎn)品，理性投資，畢竟每個(gè)爆款都有自己的周期，做好最壞的打算，就能獲得雙倍的喜悅。