曾經(jīng)我也是個苦B的淘寶人，一直在苦苦的摸索淘寶的捷徑?；叵胱约鹤哌^路，看看現(xiàn)在的淘寶新手賣家，感同身受，我也是你們曾經(jīng)當(dāng)中的一員。淘寶要的是堅持，要的是理解，要的是實(shí)操。一切的理論取決于你自己如何理解，轉(zhuǎn)化為自己的方法。每個人有每個人的操作方式，每個人有每個人獨(dú)特的方法。
首先，先曬曬自己的情況。
好啦，我們來說正題。
一丶心態(tài)
做淘寶切忌浮躁，當(dāng)你的心態(tài)發(fā)生變化時，你會感到越來越迷茫，根本不知道何從下手。
1丶不要總是羨慕別人，成功背后都有故事，做好自己。
2丶理論是僵硬的，關(guān)鍵看自己怎么理解和消化。曾經(jīng)我看帖子看到頭暈，看帖子看到心煩，每當(dāng)這個時候，我會讓自己先冷靜下來，放松放松心情，然后再回過頭來消化消化，反復(fù)看至于當(dāng)中的干貨還是要靠個人理解，切記不要生硬照搬照套。方法是靈活多變的，圍繞理論核心去理解實(shí)施。
3丶初期成長，有的人放棄了。成功總是少數(shù)的，但是如果不堅持，就實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)。陽光總在風(fēng)雨后。
二 內(nèi)功修煉
何為內(nèi)功？通常資深賣家都把寶貝的詳情標(biāo)題的優(yōu)化主圖的吸引度等等統(tǒng)稱為內(nèi)功。
1丶款式選擇
款式的選擇我們就以服裝為例講解。
對于服裝的選款，我們要遵循以下原則：
以這個案例為例，天貓里的：
A是銷量上千的，算是做得比較好的。
B是銷量一般，
服裝都有一個共同點(diǎn)就是通過模特展示，但是我們要考慮到買家的身材，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不是賣給模特，而是買家。買家在購買服裝之前，首先考慮的就是這衣服穿在我自己的身上能夠達(dá)到什么樣的效果，能不能展現(xiàn)出應(yīng)有的氣質(zhì)來。這個是影響轉(zhuǎn)化的最主要的因素，大家看A款和B款，同樣都是排在首頁，但是A款比B款的銷量要搞出很多倍。B款：都很有特色，確實(shí)看上去挺好看的，但是又有幾個人穿得出那種氣質(zhì)，那種效果。
A1,A2,A4大家看一下是不是都很大眾，再加上照片拍很得很高檔，價格也不高，自然轉(zhuǎn)化也不會低，因?yàn)檫m合穿的人群很多。A3屬于大眾款，而且還便宜，像這樣的款肯定是最好銷的。
B1這款圖片確實(shí)很好看，這個商品的點(diǎn)擊率一定很高，但是買的人就少了，因?yàn)檫@樣的款不是人人都穿得出這樣的效果，也不是人人都有模特那樣的身材。B款總體上是質(zhì)量應(yīng)該還是不錯的，但是都是些針對性很強(qiáng)的款。像這樣的款一定要做好精準(zhǔn)的推廣，否則轉(zhuǎn)化不會太高。
總結(jié)一句話，選款，一定要跟據(jù)買家的心理去選。不光是選款，只要是做銷售，大家都要先從對方的心理入手，記住網(wǎng)購的特點(diǎn)就是屌絲心態(tài)，質(zhì)量又好又實(shí)惠，就是我們通常所說的性價比。
對于自己沒有貨源的，找代理也要注意幾點(diǎn)：
?代理商有大量代理了，請放棄，因?yàn)榇碓蕉?，市場把握就越難，價格越亂。圖片一定要顯得高檔。有人說淘寶就是賣圖片。這還是有一定的道理的。圖片都不好看，你要買家怎么相信你的真實(shí)貨物有多好。通俗理解就是把三十元的寶貝通過圖片達(dá)到三百元的效果。
另外，價格把握一定要好。先搜一下同款，看有多少人在賣，再對比你的拿貨價和淘寶上最低的同款價，如果利潤空間小，建議不要推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的推廣成本越來越高，直通車的費(fèi)用，鉆展的費(fèi)用等等。假設(shè)，你在沒有選擇的情況下，利潤空間低，那我建議多報活動推廣，這是下下策。
品牌代理商的選擇也是我們參考的重要因素，那種已經(jīng)成長起來的，你沒有跟他議價的空間。對于那種正在成長中或者想要成長的，往往比我們選擇那些大牌要好，你要想辦法做成人家的核心代理商，這樣你擁有的優(yōu)勢才會越來越多。
綜合以上，分析出做淘寶不是隨意上架進(jìn)行推廣，推廣之前首先就要分析市場，調(diào)查市場，了解我們所選擇的款式有沒有打造爆款的潛力。分析我們選擇的款式要如何去推廣。如果沒有潛力，盲目去做，最后只會竹籃打水一場空，時間丶精力丶金錢白白浪費(fèi)。
2、店鋪的風(fēng)格統(tǒng)一
店鋪風(fēng)格統(tǒng)一也是多樣性的，取決于行業(yè)的定位和產(chǎn)品的款式。比如我的店鋪就四款產(chǎn)品，那么我的主頁就會設(shè)計出四款產(chǎn)品的海報，直接映入客戶眼簾，讓客戶不會感到繁瑣，簡單直接。如果我們的款式比較多，那么主頁的類目必須規(guī)劃清楚，條理清晰。
就像這家飾品店一樣，他的產(chǎn)品是紅色的，選擇白底，充分突出寶貝，基本上他的主圖都是一個風(fēng)格，同時有效表達(dá)了自己的品牌，又讓客戶在瀏覽的過程中有一種純靜的感覺。而且行業(yè)不同，設(shè)計的風(fēng)格也有差異，比如服裝類一般偏向溫馨的感覺，多用粉色為主調(diào)；數(shù)碼類一般給人重金屬的感覺，會偏向灰色色調(diào)類；食品類偏向綠色，代表生機(jī)和純天然等。
（1）主圖制作
前面也講過，淘寶說不好聽點(diǎn)就是賣圖片。圖片功力的深淺影響到你自己收入的問題。初始中小賣家沒有自己專業(yè)美工團(tuán)隊怎么辦？找專業(yè)的美工團(tuán)隊，既然做淘寶，肯定在淘寶上也有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，或者通過身邊的朋友介紹美工，一般價格都不會太高。＼ 主圖的設(shè)計是相當(dāng)?shù)闹匾苯佑绊懙侥闵唐返狞c(diǎn)擊率。我們要緊記一點(diǎn)：客戶淘寶買商品，看的是圖片，不是你的標(biāo)題，標(biāo)題是給系統(tǒng)看的。
在主圖設(shè)計上常見的有以下幾個問題：
A 主次不分
看第一款和第二款，給客人的第一感覺就是這是在賣什么呀？是在賣牛仔衣還是在賣T恤，這就形成了一個嚴(yán)重的主次不分的問題，而像第三款，這個就比較聰明了，把細(xì)圖直接貼在模特旁邊，所以大家看這三個的銷量是天壤之別。
B牛皮癬式廣告
主圖很不好的現(xiàn)像就是牛皮癬式，跟街邊小廣告有什么區(qū)別，根本沒有抓住消費(fèi)者的心理，要表達(dá)的事物根本就不能夠一針見血，一步到位（小商品除外）。
這個圖，除了主次不分以外，究竟商家是在賣商品還是在打廣告？廣告比主體還要大，主體商品也是主次不分，這是在賣裙還是在賣T恤，全場2折又怎么樣？特別是像服裝這個行業(yè)，買家第一眼看的并不是你包不包郵，而是看你的款如何，自己喜不喜歡，這才是最重要的。上面的商家把廣告的促銷視覺做得比商品還要顯眼，這是嚴(yán)重的敗筆。
C 沒有把商品最好的一面展現(xiàn)出來
主圖第一個要搞定的就是買家視覺，特別是中高檔產(chǎn)品?？腿丝茨愕纳唐?，其實(shí)就是在相親，相中了，不管你是什么樣的條件，都可以談，沒相中你就是家財萬貫也沒有用，所以我們應(yīng)該把商品最好的一面展現(xiàn)給買家。一個連頭都不愿意梳的人，衣服都不換的人，相親會成功嗎？
（2）詳情描述
描述的好壞是內(nèi)功環(huán)節(jié)至關(guān)重要的一環(huán)，關(guān)系到瀏覽深度，轉(zhuǎn)化率，寶貝整體權(quán)重問題。描述做得好，客人瀏覽的時間長，轉(zhuǎn)化率高。用戶瀏覽的時間長，說明客戶對你的產(chǎn)品感興趣，淘寶給你的權(quán)重自然也就高，流量也就大，為什么有的店主把商品上傳上去后生意一直平平淡淡，有的上上去后直接以螺旋方式走，這里占很大的因素。
一般正常的寶貝描述要這樣排序才對。
第一丶要把你的產(chǎn)品最主要的信息展示出來（例如：功能，優(yōu)點(diǎn)，參數(shù)）．
第二丶展示產(chǎn)品總體圖片后再把你的活動放上去，例如送什么東西，包郵等。因?yàn)榈搅诉@一步，客戶瀏覽了，說明他對你的產(chǎn)品有興趣，再加你這么一個活動，那么她的購買欲就會更強(qiáng)。這是一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。
第三丶細(xì)節(jié)圖片，細(xì)節(jié)圖片盡量的把所有的不同屬性的商品都展示出來。細(xì)節(jié)一定要處理好，對于細(xì)節(jié)處理不好的，寧精勿爛，多花心思，做到極致。到了這一步，我們才開始考慮給寶貝引流。
（注意：對于價格透明的產(chǎn)品如手機(jī)等，這些產(chǎn)品要先高調(diào)的展示你的優(yōu)惠信息，再展示讓客人值得瀏覽的圖片，不同行業(yè)具體手法還是不同，還是要根據(jù)消費(fèi)者的角度去設(shè)計。）
對于描述的制作一定要避免以下幾點(diǎn)：
第一丶不要讓你的客戶視覺太累，要讓他享受這種過程。文字多了會讓人暈暈欲睡的感覺。而生動的圖文反而會激發(fā)他們的興趣，就像漫畫書一樣。
第二丶寶貝關(guān)聯(lián)得當(dāng)：適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)會給其他寶貝引流，過份的關(guān)聯(lián)喧賓奪主，適得其反，就像下面的案例一樣。
你要推的是什么，客戶瀏覽半天不僅沒看到你要推廣的產(chǎn)品，反而看到你那么多的關(guān)聯(lián)寶貝。如果要關(guān)聯(lián)寶貝，可以放在底部或者左側(cè)，切忌放在上方喧賓奪主，除非是你力推的爆款，一切寶貝為他引流。
第三丶圖片描述切忌模糊不清：圖片描述一定要清晰，要有視覺沖擊力，而不是模模糊糊，讓客戶眼花繚亂。下面這個案例，圖片模糊，文字過多，我想如此做法，轉(zhuǎn)化率肯定好不到哪里去。
此外，淘寶運(yùn)營還要關(guān)注標(biāo)題優(yōu)化、對手分析、七天螺旋、直通車、活動等操作技巧，后續(xù)我會一步一步講解。
首先，先曬曬自己的情況。
好啦，我們來說正題。
一丶心態(tài)
做淘寶切忌浮躁，當(dāng)你的心態(tài)發(fā)生變化時，你會感到越來越迷茫，根本不知道何從下手。
1丶不要總是羨慕別人，成功背后都有故事，做好自己。
2丶理論是僵硬的，關(guān)鍵看自己怎么理解和消化。曾經(jīng)我看帖子看到頭暈，看帖子看到心煩，每當(dāng)這個時候，我會讓自己先冷靜下來，放松放松心情，然后再回過頭來消化消化，反復(fù)看至于當(dāng)中的干貨還是要靠個人理解，切記不要生硬照搬照套。方法是靈活多變的，圍繞理論核心去理解實(shí)施。
3丶初期成長，有的人放棄了。成功總是少數(shù)的，但是如果不堅持，就實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)。陽光總在風(fēng)雨后。
二 內(nèi)功修煉
何為內(nèi)功？通常資深賣家都把寶貝的詳情標(biāo)題的優(yōu)化主圖的吸引度等等統(tǒng)稱為內(nèi)功。
1丶款式選擇
款式的選擇我們就以服裝為例講解。
對于服裝的選款，我們要遵循以下原則：
以這個案例為例，天貓里的：
A是銷量上千的，算是做得比較好的。
B是銷量一般，
服裝都有一個共同點(diǎn)就是通過模特展示，但是我們要考慮到買家的身材，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不是賣給模特，而是買家。買家在購買服裝之前，首先考慮的就是這衣服穿在我自己的身上能夠達(dá)到什么樣的效果，能不能展現(xiàn)出應(yīng)有的氣質(zhì)來。這個是影響轉(zhuǎn)化的最主要的因素，大家看A款和B款，同樣都是排在首頁，但是A款比B款的銷量要搞出很多倍。B款：都很有特色，確實(shí)看上去挺好看的，但是又有幾個人穿得出那種氣質(zhì)，那種效果。
A1,A2,A4大家看一下是不是都很大眾，再加上照片拍很得很高檔，價格也不高，自然轉(zhuǎn)化也不會低，因?yàn)檫m合穿的人群很多。A3屬于大眾款，而且還便宜，像這樣的款肯定是最好銷的。
B1這款圖片確實(shí)很好看，這個商品的點(diǎn)擊率一定很高，但是買的人就少了，因?yàn)檫@樣的款不是人人都穿得出這樣的效果，也不是人人都有模特那樣的身材。B款總體上是質(zhì)量應(yīng)該還是不錯的，但是都是些針對性很強(qiáng)的款。像這樣的款一定要做好精準(zhǔn)的推廣，否則轉(zhuǎn)化不會太高。
總結(jié)一句話，選款，一定要跟據(jù)買家的心理去選。不光是選款，只要是做銷售，大家都要先從對方的心理入手，記住網(wǎng)購的特點(diǎn)就是屌絲心態(tài)，質(zhì)量又好又實(shí)惠，就是我們通常所說的性價比。
對于自己沒有貨源的，找代理也要注意幾點(diǎn)：
?代理商有大量代理了，請放棄，因?yàn)榇碓蕉?，市場把握就越難，價格越亂。圖片一定要顯得高檔。有人說淘寶就是賣圖片。這還是有一定的道理的。圖片都不好看，你要買家怎么相信你的真實(shí)貨物有多好。通俗理解就是把三十元的寶貝通過圖片達(dá)到三百元的效果。
另外，價格把握一定要好。先搜一下同款，看有多少人在賣，再對比你的拿貨價和淘寶上最低的同款價，如果利潤空間小，建議不要推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的推廣成本越來越高，直通車的費(fèi)用，鉆展的費(fèi)用等等。假設(shè)，你在沒有選擇的情況下，利潤空間低，那我建議多報活動推廣，這是下下策。
品牌代理商的選擇也是我們參考的重要因素，那種已經(jīng)成長起來的，你沒有跟他議價的空間。對于那種正在成長中或者想要成長的，往往比我們選擇那些大牌要好，你要想辦法做成人家的核心代理商，這樣你擁有的優(yōu)勢才會越來越多。
綜合以上，分析出做淘寶不是隨意上架進(jìn)行推廣，推廣之前首先就要分析市場，調(diào)查市場，了解我們所選擇的款式有沒有打造爆款的潛力。分析我們選擇的款式要如何去推廣。如果沒有潛力，盲目去做，最后只會竹籃打水一場空，時間丶精力丶金錢白白浪費(fèi)。
2、店鋪的風(fēng)格統(tǒng)一
店鋪風(fēng)格統(tǒng)一也是多樣性的，取決于行業(yè)的定位和產(chǎn)品的款式。比如我的店鋪就四款產(chǎn)品，那么我的主頁就會設(shè)計出四款產(chǎn)品的海報，直接映入客戶眼簾，讓客戶不會感到繁瑣，簡單直接。如果我們的款式比較多，那么主頁的類目必須規(guī)劃清楚，條理清晰。
就像這家飾品店一樣，他的產(chǎn)品是紅色的，選擇白底，充分突出寶貝，基本上他的主圖都是一個風(fēng)格，同時有效表達(dá)了自己的品牌，又讓客戶在瀏覽的過程中有一種純靜的感覺。而且行業(yè)不同，設(shè)計的風(fēng)格也有差異，比如服裝類一般偏向溫馨的感覺，多用粉色為主調(diào)；數(shù)碼類一般給人重金屬的感覺，會偏向灰色色調(diào)類；食品類偏向綠色，代表生機(jī)和純天然等。
（1）主圖制作
前面也講過，淘寶說不好聽點(diǎn)就是賣圖片。圖片功力的深淺影響到你自己收入的問題。初始中小賣家沒有自己專業(yè)美工團(tuán)隊怎么辦？找專業(yè)的美工團(tuán)隊，既然做淘寶，肯定在淘寶上也有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，或者通過身邊的朋友介紹美工，一般價格都不會太高。＼ 主圖的設(shè)計是相當(dāng)?shù)闹匾苯佑绊懙侥闵唐返狞c(diǎn)擊率。我們要緊記一點(diǎn)：客戶淘寶買商品，看的是圖片，不是你的標(biāo)題，標(biāo)題是給系統(tǒng)看的。
在主圖設(shè)計上常見的有以下幾個問題：
A 主次不分
看第一款和第二款，給客人的第一感覺就是這是在賣什么呀？是在賣牛仔衣還是在賣T恤，這就形成了一個嚴(yán)重的主次不分的問題，而像第三款，這個就比較聰明了，把細(xì)圖直接貼在模特旁邊，所以大家看這三個的銷量是天壤之別。
B牛皮癬式廣告
主圖很不好的現(xiàn)像就是牛皮癬式，跟街邊小廣告有什么區(qū)別，根本沒有抓住消費(fèi)者的心理，要表達(dá)的事物根本就不能夠一針見血，一步到位（小商品除外）。
這個圖，除了主次不分以外，究竟商家是在賣商品還是在打廣告？廣告比主體還要大，主體商品也是主次不分，這是在賣裙還是在賣T恤，全場2折又怎么樣？特別是像服裝這個行業(yè)，買家第一眼看的并不是你包不包郵，而是看你的款如何，自己喜不喜歡，這才是最重要的。上面的商家把廣告的促銷視覺做得比商品還要顯眼，這是嚴(yán)重的敗筆。
C 沒有把商品最好的一面展現(xiàn)出來
主圖第一個要搞定的就是買家視覺，特別是中高檔產(chǎn)品?？腿丝茨愕纳唐?，其實(shí)就是在相親，相中了，不管你是什么樣的條件，都可以談，沒相中你就是家財萬貫也沒有用，所以我們應(yīng)該把商品最好的一面展現(xiàn)給買家。一個連頭都不愿意梳的人，衣服都不換的人，相親會成功嗎？
（2）詳情描述
描述的好壞是內(nèi)功環(huán)節(jié)至關(guān)重要的一環(huán)，關(guān)系到瀏覽深度，轉(zhuǎn)化率，寶貝整體權(quán)重問題。描述做得好，客人瀏覽的時間長，轉(zhuǎn)化率高。用戶瀏覽的時間長，說明客戶對你的產(chǎn)品感興趣，淘寶給你的權(quán)重自然也就高，流量也就大，為什么有的店主把商品上傳上去后生意一直平平淡淡，有的上上去后直接以螺旋方式走，這里占很大的因素。
一般正常的寶貝描述要這樣排序才對。
第一丶要把你的產(chǎn)品最主要的信息展示出來（例如：功能，優(yōu)點(diǎn)，參數(shù)）．
第二丶展示產(chǎn)品總體圖片后再把你的活動放上去，例如送什么東西，包郵等。因?yàn)榈搅诉@一步，客戶瀏覽了，說明他對你的產(chǎn)品有興趣，再加你這么一個活動，那么她的購買欲就會更強(qiáng)。這是一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。
第三丶細(xì)節(jié)圖片，細(xì)節(jié)圖片盡量的把所有的不同屬性的商品都展示出來。細(xì)節(jié)一定要處理好，對于細(xì)節(jié)處理不好的，寧精勿爛，多花心思，做到極致。到了這一步，我們才開始考慮給寶貝引流。
（注意：對于價格透明的產(chǎn)品如手機(jī)等，這些產(chǎn)品要先高調(diào)的展示你的優(yōu)惠信息，再展示讓客人值得瀏覽的圖片，不同行業(yè)具體手法還是不同，還是要根據(jù)消費(fèi)者的角度去設(shè)計。）
對于描述的制作一定要避免以下幾點(diǎn)：
第一丶不要讓你的客戶視覺太累，要讓他享受這種過程。文字多了會讓人暈暈欲睡的感覺。而生動的圖文反而會激發(fā)他們的興趣，就像漫畫書一樣。
第二丶寶貝關(guān)聯(lián)得當(dāng)：適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)會給其他寶貝引流，過份的關(guān)聯(lián)喧賓奪主，適得其反，就像下面的案例一樣。
你要推的是什么，客戶瀏覽半天不僅沒看到你要推廣的產(chǎn)品，反而看到你那么多的關(guān)聯(lián)寶貝。如果要關(guān)聯(lián)寶貝，可以放在底部或者左側(cè)，切忌放在上方喧賓奪主，除非是你力推的爆款，一切寶貝為他引流。
第三丶圖片描述切忌模糊不清：圖片描述一定要清晰，要有視覺沖擊力，而不是模模糊糊，讓客戶眼花繚亂。下面這個案例，圖片模糊，文字過多，我想如此做法，轉(zhuǎn)化率肯定好不到哪里去。
此外，淘寶運(yùn)營還要關(guān)注標(biāo)題優(yōu)化、對手分析、七天螺旋、直通車、活動等操作技巧，后續(xù)我會一步一步講解。
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