我在淘寶開店5年，如今終于脫離苦海，有空把一些經(jīng)驗分享給大家。你在菜市場買東西的時候，看到有兩家在賣桃子。先去問A家，多少錢一斤，答7.8元。感覺太貴，然后去問B家，多少錢一斤，答7.5元，于是你決定在B家購買。分析一下購物心理： A家買，因為那家人氣旺這點吸引了你，就好像淘寶店鋪里面的銷量跟評價多的原因，但是沒能立即成交，是因為還有其他家也有。后面到了B家成交了主要因素是他家便宜一點，就5毛錢。不要小看這5毛錢，總有很多顧客被這5毛錢吸引，就好像我自己。
現(xiàn)在開始講解下推廣方的經(jīng)驗，都有哪些地方可以做推廣呢？直通車、鉆展、淘寶客、淘寶活動、第三方活動、站外硬廣，基本上就這些了。知道了推廣平臺之后，就該研究如何推廣了。新店鋪，新產(chǎn)品：兩個辦法，刷和買流量（廣告投放、上付費活動）。老店鋪，新產(chǎn)品：利用老顧客，半價賣出。
當有了銷量后怎么辦？ 每天觀察下你的這款產(chǎn)品的流量情況，一天有幾個甚至十幾個流量的時候，就可以開始做更大一步的推廣了。開直通車，同時開通淘寶客（淘寶客的傭金能設置多少最大程度設置高）。直通車并不復雜，做好轉(zhuǎn)化率即可。當選好款式后，做一張漂亮的主圖圖片（直白表達產(chǎn)品特點和效果），找賣點來針對性做圖片吧。
接下來，開高價格拼位置。直通車定量50元給，實時關注后臺點擊率，燒完第2天看后臺數(shù)據(jù)。點擊率低，繼續(xù)改圖片，點擊率高，扔著燒，爭取3天拼到前3頁。2天后，質(zhì)量分就上來了。質(zhì)量分上去后，就慢慢降低后臺出價就行了。還有一個較為重要一點，，就是“關鍵詞”，本著“流量大競爭小”的原則來選。類目小，就直接選廣泛匹配，類目大，就精準中心詞匹配，還有如果針對性的產(chǎn)品，就在選擇人群定位，地域定位。直通車說完，你們有銷量基礎點的寶貝就開始操作吧。直通車的銷量權(quán)重還是蠻高的。除了搜索權(quán)重之外可以說排名第二了。
然后其余推廣，就是淘寶活動，活動的推廣，優(yōu)點可以走量，缺點就是價格低。以前還有排名，接下去排名越來越小，所以小賣家我建議活動低價的還是少上，除非還能賺錢。
另外還可以做站外推廣，包括第三方導購網(wǎng)站（如蘑菇街）、微博、微信、各種專業(yè)論壇，百度貼吧。根據(jù)我的經(jīng)驗來說，效果最好的應該是導購網(wǎng)站，花很少的費用就可以排到前面，目標客戶也很準確。如果想獲得這些資源，只有靠經(jīng)常在相關社區(qū)進行活動，多認識些業(yè)界的朋友。推廣的渠道方法也就這幾種，靈活應用即可。
最后來給大家總結(jié)一下淘寶的排名規(guī)則。淘寶有這么多產(chǎn)品，是如果確定哪些商品排在前面，哪些商品排在后面呢？假如有AB兩個店鋪，淘寶先給兩個店鋪各100流量，如果A店鋪成交10單，B店鋪成交20單，接下去淘寶肯定就給更多流量去B店鋪。單品的道理也是一樣的，大家應該明白了吧。如果AB兩個店鋪的轉(zhuǎn)化率都是10%，又怎么給排名做區(qū)分呢？淘寶會從銷量，價格，好評，信譽等級，回頭客等數(shù)據(jù)進行比較，其中銷量是最重要的依據(jù)。所以一旦您的店鋪的產(chǎn)品跟行業(yè)對手的轉(zhuǎn)化率差不多，接下去就是各種途徑引流做銷量了。銷量高了，排名就上去了。這也是爆款操作的重要根據(jù)。
現(xiàn)在開始講解下推廣方的經(jīng)驗，都有哪些地方可以做推廣呢？直通車、鉆展、淘寶客、淘寶活動、第三方活動、站外硬廣，基本上就這些了。知道了推廣平臺之后，就該研究如何推廣了。新店鋪，新產(chǎn)品：兩個辦法，刷和買流量（廣告投放、上付費活動）。老店鋪，新產(chǎn)品：利用老顧客，半價賣出。
當有了銷量后怎么辦？ 每天觀察下你的這款產(chǎn)品的流量情況，一天有幾個甚至十幾個流量的時候，就可以開始做更大一步的推廣了。開直通車，同時開通淘寶客（淘寶客的傭金能設置多少最大程度設置高）。直通車并不復雜，做好轉(zhuǎn)化率即可。當選好款式后，做一張漂亮的主圖圖片（直白表達產(chǎn)品特點和效果），找賣點來針對性做圖片吧。
接下來，開高價格拼位置。直通車定量50元給，實時關注后臺點擊率，燒完第2天看后臺數(shù)據(jù)。點擊率低，繼續(xù)改圖片，點擊率高，扔著燒，爭取3天拼到前3頁。2天后，質(zhì)量分就上來了。質(zhì)量分上去后，就慢慢降低后臺出價就行了。還有一個較為重要一點，，就是“關鍵詞”，本著“流量大競爭小”的原則來選。類目小，就直接選廣泛匹配，類目大，就精準中心詞匹配，還有如果針對性的產(chǎn)品，就在選擇人群定位，地域定位。直通車說完，你們有銷量基礎點的寶貝就開始操作吧。直通車的銷量權(quán)重還是蠻高的。除了搜索權(quán)重之外可以說排名第二了。
然后其余推廣，就是淘寶活動，活動的推廣，優(yōu)點可以走量，缺點就是價格低。以前還有排名，接下去排名越來越小，所以小賣家我建議活動低價的還是少上，除非還能賺錢。
另外還可以做站外推廣，包括第三方導購網(wǎng)站（如蘑菇街）、微博、微信、各種專業(yè)論壇，百度貼吧。根據(jù)我的經(jīng)驗來說，效果最好的應該是導購網(wǎng)站，花很少的費用就可以排到前面，目標客戶也很準確。如果想獲得這些資源，只有靠經(jīng)常在相關社區(qū)進行活動，多認識些業(yè)界的朋友。推廣的渠道方法也就這幾種，靈活應用即可。
最后來給大家總結(jié)一下淘寶的排名規(guī)則。淘寶有這么多產(chǎn)品，是如果確定哪些商品排在前面，哪些商品排在后面呢？假如有AB兩個店鋪，淘寶先給兩個店鋪各100流量，如果A店鋪成交10單，B店鋪成交20單，接下去淘寶肯定就給更多流量去B店鋪。單品的道理也是一樣的，大家應該明白了吧。如果AB兩個店鋪的轉(zhuǎn)化率都是10%，又怎么給排名做區(qū)分呢？淘寶會從銷量，價格，好評，信譽等級，回頭客等數(shù)據(jù)進行比較，其中銷量是最重要的依據(jù)。所以一旦您的店鋪的產(chǎn)品跟行業(yè)對手的轉(zhuǎn)化率差不多，接下去就是各種途徑引流做銷量了。銷量高了，排名就上去了。這也是爆款操作的重要根據(jù)。
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本文來源： 我的5年淘寶經(jīng)驗——營銷推廣
