一開始想開新店，整天像個無頭蒼蠅一樣，不知該從何下手。如何打造自己的店鋪，產(chǎn)品該怎么鋪貨，行業(yè)形勢如何，同行業(yè)店鋪又是怎樣的一種情況，現(xiàn)在進軍線上市場是否合理等等一頭霧水，問題就如雨后的春筍般破土而出。那這里shopex小編就和大家講一個我們的客戶案例，分享下店主初期建店時候最簡單的操作經(jīng)驗。
中國有句古話：萬事開頭難。套用到電商行業(yè)中依然適用。一開始想開新店，整天像個無頭蒼蠅一樣，不知該從何下手。如何打造自己的店鋪，產(chǎn)品該怎么鋪貨，行業(yè)形勢如何，同行業(yè)店鋪又是怎樣的一種情況，現(xiàn)在進軍線上市場是否合理等等一頭霧水，問題就如雨后的春筍般破土而出。那這里小編就和大家講一個我們的客戶案例，分享下店主初期建店時候最簡單的操作經(jīng)驗。
店鋪背景：店主主要經(jīng)營的是女包市場，當初覺得Tmall的資金壓力太大，打算從淘寶店開始。
一、調(diào)查市場，分析行情，不打無準備之仗
開店之前必須要做的肯定是了解市場。店主通過相關調(diào)查分析之后，發(fā)現(xiàn)最近30天內(nèi)在女包行業(yè)下top10店鋪中居然有7家都是集市店鋪，無疑是給店主打了一針強心劑。可見，在天貓的圍剿下集市依然能占有一席之地。
并且銷售額第一名的店鋪之外其他店鋪間的差距并不是很大，可知該市場屬于一種“百花爭鳴”的情況。只要打開市場保持自身寶貝特色，肯定能在行業(yè)內(nèi)分得一杯羹。
二、透視商品，優(yōu)化選擇，引導流量。
由于準備主營的商品是女包，淘寶市場上關于女包的情況也需要事先了解。哪些女包的樣式比較受歡迎？哪些顏色又比較能受到各位妹妹的青睞？
店主根據(jù)上述表單參考了相關款式，當然自己的特色也很重要，但至少不能盲目瞎挑選。
三、打造商品，優(yōu)化細節(jié)
另外，銷量的提升離不開流量，只有吸引更多的人來查看商品才能進一步將這些游客轉(zhuǎn)化成客戶。吸引流量重要的當屬寶貝標題。為了增加被搜索到機會，標題最好體現(xiàn)季節(jié)、款式、品牌、屬性最好再加上一些時尚熱詞。
店主便從相關品類下，選取排行較為靠前的“爆款信息”。截取寶貝名稱，拆分標題，將字段整合作為對比。查看某一個字段出現(xiàn)的幾率，使標題在體現(xiàn)本身產(chǎn)品特性和不失真的前提下盡可能多的增加熱詞數(shù)量。
隨后將標題投放到直通車里進行測試，通過點擊量和點擊率來判斷買家是否相對喜歡這樣的標題，繼而再進行細微處的修改。
四、完善細節(jié)，創(chuàng)造爆款
一個完整的產(chǎn)品，除了吸引流量的標題，寶貝描述同樣至關重要。但是大多數(shù)賣家都沒有把這一部分做好，甚至不知道怎么做。在優(yōu)化寶貝描述時，先把上述的10款人氣寶貝的網(wǎng)頁逐個打開，看看他們的寶貝是怎么描述的。根據(jù)這10款寶貝的描述，找出他們的描述規(guī)律，這10款人氣寶貝的描述大概有兩個規(guī)律，依照這兩個規(guī)律，可以建立如下兩個寶貝描述的模型：
將這兩個模型投放到直通車里進行測試，看看哪個寶貝描述轉(zhuǎn)化率更高，什么樣的頁面更能將游客轉(zhuǎn)化為實際的顧客，怎樣的布局更能吸引買家。最后我們的店主通過多變量測試得出下述樣式：
五、質(zhì)量為本，價格為準。
確認了款式、關鍵字和詳情頁，接下去關心的就是消費者也最重視的價格問題了，合理的價格，最能抓住顧客第一印象。
店主根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)低端的包包價格比較容易有銷量。店主以此決定，作為一家新店鋪，最主要的是打開市場和店鋪的知名度，所以一開始選擇比較好賣的低端包作為主打產(chǎn)品，再配以中端和少量高端作為搭配用以提升店鋪檔次上的好感。再具有一定的店鋪運營成效之后再考慮是否打造一款專屬的品牌。
機會總是留給有準備的人，作為一個店主，如何獲得商業(yè)信息顯得至關重要。做出的每一步 決定都離不開可信賴的數(shù)據(jù)作為支持。只有擁有足夠的數(shù)據(jù)積累，掌握龐大的市場變動情況才能一招招下出決勝棋。
本文所用圖表均來自商派“爆款內(nèi)參”、“來查查”、“數(shù)據(jù)報告”，如對以上產(chǎn)品感興趣的朋友歡迎點擊“爆款內(nèi)參”、“來查查”、“淘布斯”來進行了解！
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