商業(yè)模式：傳統(tǒng)營(yíng)銷和電商大不一樣

目前電子商務(wù)分為三種商業(yè)模式，即：渠道模式、品牌模式和平臺(tái)模式。
目前電子商務(wù)分為三種商業(yè)模式，即：渠道模式、品牌模式和平臺(tái)模式。

1．渠道模式

很多傳統(tǒng)企業(yè)介入電子商務(wù)，其目的只是為了打開(kāi)另一條新銷售渠道，把電子商務(wù)當(dāng)做渠道來(lái)運(yùn)作。這其中包括線下領(lǐng)導(dǎo)品牌、線下渠道不多的品牌和規(guī)模不大的品牌。

這種模式，企業(yè)可以利用電子商務(wù)銷貨、銷庫(kù)存或者銷售另一套產(chǎn)品系列。要完成這個(gè)目的，企業(yè)首先要考慮的就是如何解決線上和線下渠道的沖突問(wèn)題。

采用這種模式并不需要花大投入去自己建立電子商務(wù)平臺(tái)，只需利用淘寶網(wǎng)、京東商城、天貓、1號(hào)店、亞馬遜拍拍網(wǎng)等現(xiàn)成的銷售平臺(tái),多平臺(tái)入駐。

2．品牌模式

所謂品牌模式，就像波斯蒂卡、凡客誠(chéng)品、尚客茶品那種在網(wǎng)上建立一個(gè)獨(dú)立的品牌，為網(wǎng)絡(luò)提供專供產(chǎn)品與品牌，并對(duì)之進(jìn)行營(yíng)銷和推廣。

網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)立，企業(yè)對(duì)品牌的定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，顯得至關(guān)重要。比如淘品牌優(yōu)鯊一開(kāi)始的的定位是只做男士襯衫，且主做男襯衫中的格子系列，目標(biāo)是成為中國(guó)男士襯衫分銷王。但打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌所要投入的關(guān)注與費(fèi)用，不比運(yùn)作一個(gè)實(shí)體品牌差多少。
3．平臺(tái)模式

電子商務(wù)平臺(tái)模式，就如百麗旗下的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，并不只是銷售自有的品牌，而是整合眾多品牌與產(chǎn)品在優(yōu)購(gòu)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

百麗國(guó)際在傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境里具有雄厚運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和市場(chǎng)影響力，于2008年開(kāi)始規(guī)劃電子商務(wù)體系，和ShopEx緊密合作依托百麗國(guó)際的供應(yīng)鏈、資金以及品牌優(yōu)勢(shì)，并涉足深層次供應(yīng)鏈管理參與貨品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)，以開(kāi)放、合作、共贏的經(jīng)營(yíng)理念與眾多品牌商建立緊密合作，以經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)、名品鞋類為主，以優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚為定位，打造優(yōu)購(gòu)網(wǎng)。

優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的主要發(fā)展歷程如下：

2011年7月，同ShopEx合作的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城正式運(yùn)營(yíng)。

2011年8月，網(wǎng)站日訂單突破1000單。

2011年8月，百麗官方B2C淘秀合并至優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城。

2011年9月，網(wǎng)站日訂單突破3000單。

2012年1月，引進(jìn)萊爾斯丹、CNE、哈森、蜜絲羅妮、芭迪、奧卡索等品牌。

2012年3月，網(wǎng)站日均訂單突破6000單，峰值訂單超過(guò)7500單，位居綜合購(gòu)物網(wǎng)站前二十名，鞋類購(gòu)物網(wǎng)站第二名。

優(yōu)購(gòu)網(wǎng)是百麗基于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一個(gè)全新的市場(chǎng)。

很多企業(yè)由于對(duì)這種模式不了解，一開(kāi)始就設(shè)定做成優(yōu)購(gòu)網(wǎng)那樣的電子商務(wù)平臺(tái)，結(jié)果投入產(chǎn)品完全不成比例。
這種平臺(tái)模式對(duì)企業(yè)的各方面要求都很高。平臺(tái)模式涉及同一條產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游、下游，還涉及不同產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游和不同產(chǎn)業(yè)鏈的融合。所以，對(duì)于平臺(tái)主來(lái)說(shuō)，如何有效整合這些不同產(chǎn)業(yè)鏈的主體，其所需要的核心能力和資源是極為龐大的，運(yùn)作起來(lái)也非常復(fù)雜，對(duì)平臺(tái)主最大的考驗(yàn)就是“控制力”。

縱向一體化考驗(yàn)的是企業(yè)縱深方向的控制力，平臺(tái)模式考驗(yàn)的是企業(yè)在橫向上對(duì)各類資源、產(chǎn)品的協(xié)調(diào)與平衡。

確定了商業(yè)模式之后，要確定運(yùn)營(yíng)模式，不同的運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生的生產(chǎn)力是不同的

【B2C研究】傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商——目錄
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2. 傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（1）
3.傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（2）
4. 傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（3）
5.商業(yè)模式：傳統(tǒng)營(yíng)銷和電商大不一樣
6.做電商的4種常見(jiàn)運(yùn)營(yíng)模式