網(wǎng)絡(luò)分銷：不只是簡單的渠道疊加

提到網(wǎng)絡(luò)分銷，分銷商向小編抱怨供應(yīng)商發(fā)貨太慢，包裝不好，物流態(tài)度惡劣；供應(yīng)商對ShopEx說，分銷商賣貨不給力，為賺錢賣假貨串貨……而這種種，都哪一組織他們對網(wǎng)絡(luò)分銷的熱衷。
在這次對網(wǎng)絡(luò)分銷進(jìn)化史梳理中，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)最好的時(shí)代，它對以往的經(jīng)營模式有所揚(yáng)棄，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，多數(shù)人都在摸著石頭趟水過河。
在以往的經(jīng)營中分銷渠道分為：直接渠道和間接渠道，間接渠道的發(fā)展由分為四個(gè)層次，這些層次有的已經(jīng)被大企業(yè)用的熟能生巧，有些則被時(shí)代所拋棄。
通常我們是按照產(chǎn)品從供應(yīng)商到消費(fèi)者手中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)劃分直接渠道和間接渠道，
直接分銷渠道特點(diǎn)：
直接分銷渠道是指企業(yè)通過自建銷售網(wǎng)點(diǎn)、郵寄、派遣營銷人員直接推銷等方式，直接把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中，而不經(jīng)過其他中間環(huán)節(jié)。
例如傳統(tǒng)直銷巨頭：安利，做DM起家現(xiàn)在已被韓企收購的麥考林，等都屬于直銷模式。
由于沒有中間環(huán)節(jié)，企業(yè)能節(jié)省流通費(fèi)用，降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢。
利用良好的口碑行銷，摒棄了傳統(tǒng)的大眾傳播形式，不需要支付廣告費(fèi)和媒體推廣費(fèi)，從而也能降低營銷成本。
擁有更大的營銷自主權(quán)，能將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，給企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換提供參考，以便及時(shí)調(diào)整營銷策略而不會(huì)為中間商所掣肘。
能有效地縮短銷售渠道、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。
為消費(fèi)者提供便捷的購物渠道以及演示講解、送貨上門等多項(xiàng)服務(wù)，更好地了解顧客的需求，做到按需供貨。
符合營銷業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的方向；符合個(gè)性化服務(wù)的發(fā)展方向；符合企業(yè)虛擬化發(fā)展的方向；符合企業(yè)以銷定產(chǎn)的發(fā)展方向；符合會(huì)員消費(fèi)的發(fā)展方向。
間接分銷渠道的特點(diǎn)
間接渠道是指企業(yè)通過中間商或代理商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。按中間商或代理商層次的多少，間接渠道可以分為一層、二層和三層渠道等。
間接渠道的特點(diǎn)如下：
中間商和零售商往往有著廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，有能力使產(chǎn)品迅速地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。企業(yè)可以達(dá)到迅速鋪貨，占領(lǐng)市場的目的。
有些中間商可以彌補(bǔ)企業(yè)在人力、財(cái)力方面的不足，為企業(yè)節(jié)約開支和提供促銷支持。
渠道的加長意味著流通成本和產(chǎn)品價(jià)格的提高，同時(shí)也會(huì)帶來企業(yè)控制渠道能力下降和市場反應(yīng)遲緩等問題。
由于某些中間商或零售商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中所處的強(qiáng)勢地位，可能會(huì)壓榨企業(yè)利潤空間，破壞企業(yè)原有的渠道體系和價(jià)格體系。
比較常見的就是線下批發(fā)模式，和品牌代理商模式，例如想要做昆明服裝市場，必須要通過四大金剛；國外品牌想進(jìn)入國內(nèi)，只要品牌不夠強(qiáng)勢，都需要通過代理商模式。
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)分銷是在以上兩種傳統(tǒng)的分銷渠道進(jìn)化而來的，通過有能力的分銷商將產(chǎn)品迅速鋪到網(wǎng)絡(luò)上，從策略上占領(lǐng)市場，但是貨品主要有廠家控制，廠家代為發(fā)貨，從戰(zhàn)術(shù)上避免產(chǎn)品和市場脫節(jié)，了解顧客的需求，能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向。網(wǎng)絡(luò)分銷的缺點(diǎn)是供應(yīng)商除了需要具備貨品管控能力，還需要具備分銷商的管控能力，在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)，信息透明的今天，如何管好經(jīng)銷商，防止其他廠家挖墻腳是重點(diǎn)。