這些得從ShopEx和格男仕接觸說起， 2011年1月，有著20年制衣經(jīng)驗(yàn)的格男仕首度和shopex合作開展網(wǎng)絡(luò)分銷，成為當(dāng)年當(dāng)?shù)胤咒N業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的企業(yè)，創(chuàng)立四個(gè)月借助shopex系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了分銷平臺(tái)1000多萬的銷售額，隨著網(wǎng)購(gòu)需求不斷增加，格男仕分銷帝國(guó)也日益擴(kuò)大。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功典范，我們來梳理下格男仕的發(fā)展軌跡：外貿(mào)遇困——發(fā)展內(nèi)貿(mào)——網(wǎng)絡(luò)分銷（打造銷量）——網(wǎng)絡(luò)直銷（豎立品牌）——線下實(shí)體店，這就是典型的線上品牌延伸至線下形成促進(jìn)閉環(huán)。
做分銷起家的網(wǎng)絡(luò)男裝品牌格男仕首家線下店將于近期開業(yè)。預(yù)計(jì)在全國(guó)會(huì)開出20家實(shí)體店。這不是淘品牌第一次落地線下，但格男仕首次將觸角升入線下，會(huì)不會(huì)延續(xù)福建人擅長(zhǎng)的跑馬圈地呢？格男仕的第一桶金是如何挖掘的呢？
這些得從ShopEx和格男仕接觸說起，2011年1月，有著20年制衣經(jīng)驗(yàn)的格男仕首度和shopex合作開展網(wǎng)絡(luò)分銷，成為當(dāng)年當(dāng)?shù)胤咒N業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的企業(yè)，創(chuàng)立四個(gè)月借助shopex系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了分銷平臺(tái)1000多萬的銷售額，隨著網(wǎng)購(gòu)需求不斷增加，格男仕分銷帝國(guó)也日益擴(kuò)大。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功典范，我們來梳理下格男仕的發(fā)展軌跡：外貿(mào)遇困——發(fā)展內(nèi)貿(mào)——網(wǎng)絡(luò)分銷（打造銷量）——網(wǎng)絡(luò)直銷（豎立品牌）——線下實(shí)體店，這就是典型的線上品牌延伸至線下形成促進(jìn)閉環(huán)。
所謂萬事開頭難，網(wǎng)絡(luò)分銷能不能做好，產(chǎn)品能不能鋪開是打造優(yōu)質(zhì)閉環(huán)的第一步。說來容易，做起來難，很多商家說，做分銷壓貨不賺錢，優(yōu)質(zhì)分銷商現(xiàn)在基本招不到，分銷商不好管理，搞不好砸自己原有渠道……等等，其實(shí)這些都是老生常談的問題，我們了解下ShopEx的老客戶們是怎么做的呢？
一.確定經(jīng)營(yíng)渠道
做分銷首先要確定兩個(gè)渠道：
1.直營(yíng)多平臺(tái)做形象；常見的有入駐1號(hào)店、京東、tmall、亞馬遜等渠道，這幾個(gè)自營(yíng)平臺(tái)除了銷售，更重要的是讓分銷商看到標(biāo)準(zhǔn)化的樣板店，同時(shí)讓消費(fèi)者加深印象，打上品牌標(biāo)示。
2.分銷商城做銷量；獨(dú)立分銷商城教之淘寶分銷，對(duì)分銷商數(shù)量、品牌資質(zhì)不加限制，只要曝光率足夠高，量足夠廣，在前期逾穩(wěn)，磨合越好，后期銷量逾可觀。
典型用戶是美國(guó)優(yōu)鯊，美國(guó)優(yōu)鯊在不做活動(dòng)是日銷量大約為8000單/日，直銷涉及6個(gè)平臺(tái)
二.制作招募書
很多人糾結(jié)與招募書的形式，是文字版、圖片還是PDF，其實(shí)分銷商最關(guān)注的就是利潤(rùn)分成，與其著眼于美觀程度，各種形式，不如將獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制寫個(gè)清楚明白
1.公平機(jī)制，多賣多得
2.幫供應(yīng)商賣貨到一定金額，現(xiàn)金返點(diǎn)或者返貨款
3.推薦分銷商兩人均能獲得獎(jiǎng)勵(lì)
4.銷量好的店鋪可以給予物質(zhì)或折扣獎(jiǎng)勵(lì)
5.對(duì)于忠誠(chéng)度高的用戶給予感恩獎(jiǎng)
三.精準(zhǔn)招商
供應(yīng)商往往一開始就希望找到優(yōu)質(zhì)的分銷商，最好是淘寶的皇冠賣家，這樣的店鋪營(yíng)業(yè)額較高，有自己的銷售特色和及時(shí)響應(yīng)的客服。
但這樣的賣家往往對(duì)供應(yīng)商也有很高的要求，例如產(chǎn)品知名度、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、政策支持等等。較小的分銷商，供應(yīng)商又看不上，雖知聚沙成塔的道理，但卻在執(zhí)行的過程中過于激進(jìn)，適得其反!
更有甚者，希望分銷商一開始就把自己所有的商品都鋪貨上架，恨不得每個(gè)分銷商店里都在賣自己的商品……逐步就形成了好的分銷商看不上我，小的分銷商我又看不上的尷尬，不及時(shí)調(diào)整，還將惡性循環(huán)。
實(shí)際操作中，招商王的招商步驟值得我們借鑒：
首先：將淘寶700萬賣家按照6個(gè)維度劃分，在從這6個(gè)維度自由組合篩選出自己要的分銷商
其次：不是有了完善的分析工具就能高枕無憂，要想事半功倍需要講究招商策略，以下是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商招募的常用策略：
最后：具備工具和策略只有，需要對(duì)分銷商進(jìn)跟進(jìn)，這里列舉shopex分銷客戶麥包包的例子：
麥包包在招商初期，對(duì)所有下游分銷商申請(qǐng)加盟都電話確認(rèn)，在審核通過后，統(tǒng)一設(shè)定為入門代理級(jí)別，提供幾款熱銷產(chǎn)品，經(jīng)過一個(gè)月的試銷自然優(yōu)勝略汰之后，給予好的分銷更多的產(chǎn)品先支持，提升業(yè)務(wù)量。
四、分銷商管理
都幫自己賣貨就行了，為什么要管理供應(yīng)商，管理渠道？這一點(diǎn)尤其是造假售假泛濫的國(guó)內(nèi)，渠道管理不善，有可能導(dǎo)致整個(gè)品牌喪失，尤其在非標(biāo)品行業(yè)，必須要對(duì)分銷商價(jià)值做評(píng)估，企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員工工作質(zhì)量，制定績(jī)效，同事和分銷商之間通過哪種渠道互動(dòng)。
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