傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（3）

　　一、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)商品定位及價(jià)格策略 ；二、商業(yè)模式的定位
一、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)商品定位及價(jià)格策略

如果是品牌商走品牌路線，保證暢銷商品價(jià)格的統(tǒng)一，在促銷上做文章，同時(shí)對(duì)滯銷過季商品打折銷售，因?yàn)槠放粕瘫旧砭邆淦放朴绊懥椭覍?shí)用戶群。如果是零售商當(dāng)然是走價(jià)格路線，零售商的存在本身就是比拼價(jià)格，線上線下皆如此。只是線上由于信息透明，銷售成本比線下成本低，價(jià)格戰(zhàn)更激烈，這是電子商務(wù)的商業(yè)模式機(jī)制，要去適應(yīng)這個(gè)機(jī)制而不是讓這個(gè)機(jī)制適應(yīng)你。如何在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)、不降低商品和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，降低成本獲取合理利潤才是傳統(tǒng)企業(yè)在B2C電子商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)該想辦法去做的。

在商品結(jié)構(gòu)選擇上，以與實(shí)體店相同的主流商品為主，網(wǎng)上定制款和實(shí)體店沒有的長(zhǎng)尾商品為輔，因?yàn)榇蟛糠制奉愊M(fèi)者還是以商品認(rèn)知為導(dǎo)向的。線上消費(fèi)者的主流需求和線下消費(fèi)者沒什么不同，特款和長(zhǎng)尾商品能滿足部分消費(fèi)者需求，但主流需求還是需要用主流商品來滿足。有些品牌商也會(huì)選擇嘗試打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌來解決矛盾沖突問題，但面對(duì)陌生的互聯(lián)網(wǎng)世界，打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌其難度并不比解決矛盾沖突的難度小。

二、商業(yè)模式的定位

未來的B2C格局將是4種業(yè)態(tài)鼎立：純渠道型B2C、傳統(tǒng)零售企業(yè)、品牌廠商和互聯(lián)網(wǎng)品牌/網(wǎng)貨。

1．純渠道型B2C：也就是指在互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)起來的零售企業(yè)。雖然現(xiàn)在規(guī)模最大的幾家綜合B2C和各垂直行業(yè)的領(lǐng)跑黑馬還可以借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。但是未來純渠道型B2C創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)將越來越少，上規(guī)模越來越難。

2．傳統(tǒng)零售企業(yè)：由于零售企業(yè)先天的貨源優(yōu)勢(shì)和零售經(jīng)驗(yàn)，使得他們更加清楚消費(fèi)者的需求，更加懂得消費(fèi)者的購買心態(tài)，加上龐大的實(shí)體支持和零售品牌的影響力，開展電子商務(wù)能夠先人一步。

在網(wǎng)購成熟的國家，傳統(tǒng)零售企業(yè)占據(jù)近一半的市場(chǎng)份額，如美國TOP20中的西爾百貨、好市多、杰西潘尼、塔吉特、沃爾瑪、百思買、電路城等傳統(tǒng)零售企業(yè)，韓國TOP10中，樂天、愛靜、新世界等百貨商場(chǎng)亦位列其中。

3．品牌廠商：傳統(tǒng)品牌廠商有長(zhǎng)期積累起來的品牌優(yōu)勢(shì)，由于電子商務(wù)模式的特性必然會(huì)介入B2C直銷，依靠品牌號(hào)召力，商品和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)更容易取得不俗成績(jī)。

4．互聯(lián)網(wǎng)品牌/網(wǎng)貨：互聯(lián)網(wǎng)品牌是指在互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)起來的B2C品牌，背景通常來自互聯(lián)網(wǎng)精英團(tuán)隊(duì)和大品牌的資深人士，借力風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。淘品牌是指淘寶網(wǎng)上產(chǎn)生的品牌，背景通常是中小OEM/外貿(mào)工廠或個(gè)人設(shè)計(jì)師，借助淘寶網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)以贏利為前提的積累增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌/淘品牌的盛行是中國特征，中國擁有非常多的OEM工廠，有著強(qiáng)大的制造能力和低廉的制造成本優(yōu)勢(shì)。淘品牌中一些大眾商品的先行者，如麥包包、優(yōu)鯊等在淘寶網(wǎng)完成積累后逐步外延至獨(dú)立B2C，重心偏移到提升品牌附加值和B2C客戶群的覆蓋。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，直銷和分銷都可以做，以自營網(wǎng)店為中心輻射全網(wǎng)，既有自己管理的B2C，也給平臺(tái)上的B2C供貨。在統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一促銷大原則的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同通路面對(duì)的不同層次、不同需求的客戶群體，采用差異化商品策略和促銷策略，成熟后建立獨(dú)立的B2C平臺(tái)。

【B2C研究】傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商——目錄
1.B2C是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的最佳模式
2. 傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（1）
3.傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（2）
4. 傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（3）
5.商業(yè)模式：傳統(tǒng)營銷和電商大不一樣
6.做電商的4種常見運(yùn)營模式