2013年1月16日，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800近日公布《2012年中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)十多家主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站連續(xù)監(jiān)測(cè)，2012年總成交額達(dá)213.9億元，同比2011年增長(zhǎng)93%，全年總購(gòu)買(mǎi)人次達(dá)到4.56億人，較2011年增長(zhǎng)45%。
兩大利好成績(jī)?cè)谂懦竟?jié)性因素外，主要是來(lái)自全年商戶開(kāi)團(tuán)期數(shù)的大幅增加和團(tuán)購(gòu)平均價(jià)格上漲。與2011年相比，商戶在售團(tuán)單期數(shù)達(dá)到歷史新高的249.9萬(wàn)期，較2011年增長(zhǎng)3.7倍，同時(shí)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格也在持續(xù)攀升，平均折扣由2010年的3.3折、2011年的3.6折漲至3.9折。
在長(zhǎng)達(dá)一年的業(yè)務(wù)形態(tài)調(diào)整和精細(xì)化管理后，一部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)于2012年底宣布實(shí)現(xiàn)了規(guī)模性贏利。而本地服務(wù)類團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的常態(tài)化也推動(dòng)了團(tuán)購(gòu)自身走向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全新生機(jī)，并進(jìn)而催生預(yù)約訂餐、會(huì)員卡優(yōu)惠等多樣化的O2O創(chuàng)新。
專家指出，團(tuán)購(gòu)概念從2010年初進(jìn)入國(guó)內(nèi)，在過(guò)去的3年已走完第一階段的瘋狂，并以直接的便利深刻影響了消費(fèi)者的生活方式，而如果不把它單獨(dú)割裂來(lái)看，而是寄望更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，可以說(shuō)它代表了自2000年第一輪互聯(lián)網(wǎng)狂潮后，互聯(lián)網(wǎng)與信息科技對(duì)社會(huì)民生的再一次革新推動(dòng)。
全年業(yè)績(jī)成長(zhǎng)近一倍 折扣力度不如以往
根據(jù)團(tuán)800對(duì)國(guó)內(nèi)主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的監(jiān)測(cè)，2012年12月份國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)的成交額為21.6億元達(dá)到歷史新高，而當(dāng)月在售團(tuán)單數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)人次兩項(xiàng)指標(biāo)也首次達(dá)到36.7萬(wàn)期和4412萬(wàn)人，環(huán)比上漲23.9%和15.8%。
這是2012年全年中第二次月成交額超過(guò)21億元（上一次是8月），也是連續(xù)三個(gè)月購(gòu)買(mǎi)人次低于4000萬(wàn)人后首次實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。12月成績(jī)上漲與當(dāng)月特殊環(huán)境有關(guān)，以《泰囧》為龍頭的賀歲電影大片極大程度的帶動(dòng)了當(dāng)月電影票房的火爆，也使得團(tuán)購(gòu)電影票漲幅異常明顯。
此外，歲末節(jié)日扎堆也推動(dòng)了應(yīng)景的其它團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，如餐飲、溫泉、滑雪等均較11月有大幅增長(zhǎng)。
在團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)龍末翹尾的強(qiáng)勁勢(shì)頭同時(shí)，也必須清醒意識(shí)到除季節(jié)紅利因素外，2012年團(tuán)購(gòu)行業(yè)整體規(guī)模近一倍的成長(zhǎng)，更大程度是來(lái)自團(tuán)購(gòu)站們對(duì)地面商戶的大量開(kāi)墾和長(zhǎng)期售賣(mài)。
它們?cè)?012年紛紛縮減燒錢(qián)劇烈的品牌推廣預(yù)算，而是采取“提供更多團(tuán)購(gòu)選擇”的經(jīng)營(yíng)思路來(lái)大量拓展本地商戶，把它們都團(tuán)購(gòu)化、搬到頁(yè)面上去，以期最大化捕獲網(wǎng)民的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)可能。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年月度在售團(tuán)單期數(shù)為20.8萬(wàn)期，較2011年的4.5萬(wàn)期漲幅劇烈。同時(shí)，為了改變長(zhǎng)期低迷的毛利率，團(tuán)購(gòu)站們?cè)谶@一年中將團(tuán)購(gòu)價(jià)格悄然提升，平均價(jià)格已升至3.9折，并通過(guò)推出一些5至8折的優(yōu)惠套餐項(xiàng)目來(lái)整體提高自己的盈利空間。與此相對(duì)應(yīng)的是，消費(fèi)者們?cè)?012年的團(tuán)購(gòu)心態(tài)也發(fā)生了明顯改變，從搶購(gòu)囤貨轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱栀?gòu)買(mǎi)，這使得團(tuán)購(gòu)從沖動(dòng)消費(fèi)逐漸變?yōu)槔硇赃x擇。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家以及消費(fèi)者的共同變化，使得國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)演進(jìn)到一種更為常態(tài)化的營(yíng)銷模式。這也繼而導(dǎo)致消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)行為發(fā)生了許多微妙轉(zhuǎn)變，一部分人甚至?xí)谶M(jìn)入影院或者餐廳后才掏出手機(jī)查詢是否有可用的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠并當(dāng)場(chǎng)下單購(gòu)買(mǎi)。
這也使得2012年的團(tuán)購(gòu)行業(yè)行至歲末，似乎看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新曙光。但需要指出的兩點(diǎn)隱憂是，團(tuán)購(gòu)行業(yè)在2013年的持續(xù)發(fā)展不可能再度依賴挖掘商戶開(kāi)單的方法；如何找到特定時(shí)機(jī)（如12月的電影團(tuán)購(gòu)）再度拉升消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)參與度，才能打破月購(gòu)買(mǎi)人次不超4000萬(wàn)的魔咒。
三四線城市嶄露生機(jī) 中小團(tuán)購(gòu)站夾縫求生
2011年初，團(tuán)購(gòu)站們獲得充足的風(fēng)險(xiǎn)投資后紛紛跑馬圈地拓展地方城市，然而團(tuán)購(gòu)概念的普及尚需時(shí)日，不少團(tuán)購(gòu)站折戟而歸，品嘗到了超負(fù)荷擴(kuò)張帶來(lái)的苦果，繼而在中小城市拓展上又放慢了速度。
但現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，2012年中，正當(dāng)各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)關(guān)閉分站采取收縮戰(zhàn)略時(shí)，團(tuán)購(gòu)在三四線城市又開(kāi)始滋生流行。據(jù)團(tuán)800報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2012年，三四線城市總銷售額達(dá)到99.41億元，占總體量的46.5%，而同樣是這些城市，在2011年的市場(chǎng)規(guī)模占比僅有不到20%；
在2012年，北京、上海、廣州三大城市的團(tuán)購(gòu)交易貢獻(xiàn)從28.3%下滑到22.9%，上海市場(chǎng)在這一年甚至略微領(lǐng)先了北京市場(chǎng)；而深圳、成都、武漢、西安、天津、重慶、杭州、南京8個(gè)二線城市對(duì)全國(guó)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)占比從2011年的23.8%微降至22.5%。
面對(duì)一二線城市發(fā)展逐漸飽和的現(xiàn)狀，幾家全國(guó)型團(tuán)購(gòu)站再次開(kāi)動(dòng)走向地方的步伐，不過(guò)這一次它們可謂是有備而來(lái)并且異常謹(jǐn)慎，它們把這些城市視為隱藏的金礦，誰(shuí)拿到更大份額就有可能笑到最后。
與大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站攻城掠地相對(duì)比，地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可謂在過(guò)去一年的風(fēng)雨飄搖中艱難前行,上演了一場(chǎng)“饑餓游戲”。沒(méi)有任何一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站敢大幅提價(jià)，因?yàn)槁氏忍醿r(jià)就可能將用戶拱手相送到對(duì)手的網(wǎng)站中去，收益進(jìn)一步減少而加速死亡，這就導(dǎo)致陷入了長(zhǎng)達(dá)半年的不穩(wěn)定平衡中，而各家的現(xiàn)金儲(chǔ)備又在僵持中不停消耗。
一次次上演著博弈理論中的“囚徒困境”。與2011年8月超過(guò)5000家的高峰期相比，目前全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅剩2000多家，而如果把其中指向淘寶網(wǎng)店的“類團(tuán)購(gòu)“網(wǎng)站再度剝除，恐怕在今年的春節(jié)后又會(huì)再次集體逃亡一批。
大型團(tuán)購(gòu)站因?yàn)楸舜说母?jìng)爭(zhēng)彼此壓制著對(duì)方的毛利空間，這讓許多中小團(tuán)購(gòu)站更失去了與商家談判的籌碼，從而被清出主賽場(chǎng)——它們?cè)?012年集體涌向毛利高的垂直行業(yè)，比如婚紗攝影和周邊旅游（溫泉滑雪郊區(qū)游），而實(shí)際在某個(gè)角度來(lái)看，它們已經(jīng)與那些專做批發(fā)優(yōu)惠的票務(wù)商角色分不清楚了。
最后的戰(zhàn)役尚未打響 前五大站優(yōu)勢(shì)明顯
相較于Groupon在美國(guó)占近80%市場(chǎng)份額的一家獨(dú)大，2012年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出集中化的趨勢(shì)。如果將2012年前十家團(tuán)購(gòu)站的座次與2011年相比，前十家一線團(tuán)購(gòu)站的規(guī)模優(yōu)勢(shì)不斷加劇，2012年排名前十的團(tuán)購(gòu)站成交總額198.4億元，占全年團(tuán)購(gòu)成交額的92.8%。
而在2011年這個(gè)數(shù)字是87.6%。更加值得注意的是，2012年中不但前10家的名單出現(xiàn)了更替（24券消失、F團(tuán)與高朋合并），2012年前五家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的總和占比更是高達(dá)74.5%，2011年前5家總和占比則是55.8%。
金字塔尖的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成交額不斷集中，“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步加劇，甚至在2012年下半年在前后5家大型團(tuán)購(gòu)站間出現(xiàn)了月成交額1億至2億元的真空地帶。
2012年與2011年相比，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的前十座次也發(fā)生了較大的變動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年排名前5的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成交額都超過(guò)20億元，其中美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)更是超過(guò)30億元，而后5名都在10億元左右；
整體排名與去年的榜單相比，24券早已不見(jiàn)身影，背靠騰訊的高朋網(wǎng)與F團(tuán)合并后將以全新面貌發(fā)起沖擊，前三強(qiáng)也從2011年的拉手、美團(tuán)、窩窩團(tuán)變成了如今的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)和窩窩團(tuán)。中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的大型玩家各自背靠母體資源，彼此的較量還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，也許最終可以在不斷膨脹的市場(chǎng)下為彼此找尋到一個(gè)合理的比例。
團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 與電商平臺(tái)的競(jìng)與合
在2012年中，許多團(tuán)購(gòu)站在競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇時(shí)，有過(guò)路線的搖擺——到底是堅(jiān)守平均毛利率不到8%的本地服務(wù)類團(tuán)購(gòu)，還是利用既有用戶群基數(shù)轉(zhuǎn)型網(wǎng)購(gòu)類團(tuán)購(gòu)？對(duì)于后者而言，將為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站極大縮減地面銷售人員的成本開(kāi)銷。
不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在2012年放棄本地服務(wù)類徹底轉(zhuǎn)型至實(shí)物類團(tuán)購(gòu)，整個(gè)行業(yè)也在這個(gè)指向未來(lái)的路口徘徊。根據(jù)截至12年底的數(shù)據(jù)顯示，在總成交額213.9億元中，本地服務(wù)產(chǎn)品銷售總額192.4億元，占比達(dá)到89.9%。
而網(wǎng)購(gòu)類產(chǎn)品銷售額僅為21.6億元，僅占總體一成左右，2011年占據(jù)四分之一體量。這意味著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們轉(zhuǎn)型實(shí)物類團(tuán)購(gòu)的努力可以說(shuō)收效甚微，最終還是將發(fā)展重心落到了本地化服務(wù)團(tuán)購(gòu)上。
實(shí)際上當(dāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們轉(zhuǎn)型網(wǎng)購(gòu)時(shí)，還要面臨做大后自建倉(cāng)儲(chǔ)物流的準(zhǔn)備，以及最大的挑戰(zhàn)——消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。與更加成熟的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)聚劃算相比，這些主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在網(wǎng)購(gòu)類團(tuán)購(gòu)的能量上似乎個(gè)頭懸殊。根據(jù)聚劃算公布的2012年團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，其全年交易額達(dá)到了207.5億。
消費(fèi)專家、團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析，聚劃算、京東等團(tuán)購(gòu)復(fù)合平臺(tái)與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站間形成了一個(gè)略有重疊又各有所長(zhǎng)的良性互補(bǔ)，這就好比一個(gè)蝴蝶的兩個(gè)翅膀，在本地服務(wù)和網(wǎng)購(gòu)類團(tuán)購(gòu)上各具優(yōu)勢(shì)和發(fā)展重心，雖有交叉但區(qū)隔又非常明顯，將共同完善國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)生態(tài)系統(tǒng)。
從近日幾家獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛加入聚劃算和京東的平臺(tái)也可以看到，電商網(wǎng)站的大平臺(tái)對(duì)于仍在求生存的團(tuán)購(gòu)站來(lái)說(shuō)，仍然是一個(gè)不可抗拒的誘惑。
與2011年相比，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們失去了耀眼的光環(huán)，惡性競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)遇冷、IPO折戟、資本斷糧、裁員關(guān)站，團(tuán)購(gòu)行業(yè)在2012年歷盡坎坷，在煎熬下堅(jiān)持，在生存中求變。
2012年并沒(méi)有終結(jié)中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，這些滿臉青澀不足3歲的網(wǎng)站們似乎剛剛找到活下去勇氣和智慧。近日幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼宣布盈利消息為行業(yè)與公眾打了一劑強(qiáng)心針。這場(chǎng)奇幻漂流的歷險(xiǎn)，也使得它們比任何時(shí)候都更具備求生的渴望，也使得整個(gè)O2O行業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖逐漸清澈。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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