在網(wǎng)絡技術越來越成熟的今天，在復制能力很強的中國，要搞個B2C網(wǎng)站似乎并不難，網(wǎng)上就有很多商城系統(tǒng)，買個源碼套一套，或找人仿一個，儼然一個挺專業(yè)的B2C站，然而要運營好一個B2C站，讓這個網(wǎng)站實現(xiàn)盈利增值，卻絕不是一件容易的事，后面還有很長的路要走，要把一個B2C網(wǎng)站搞成功，里面涉及的東西太多太多，不是一般的網(wǎng)站能企及的，網(wǎng)站前期的策劃、定位，美工，程序，推廣，SEO,用戶體驗，活動策劃,客服，售后，供應鏈，物流，客戶管理......細節(jié)決定成敗，有些細節(jié)沒做好就會對網(wǎng)站的發(fā)展帶來影響，由此，要運營好B2C實在不是一件容易的事，尤其是隨著競爭的加劇，難度也會不斷加大。
說了這么多，下面就談談本文的另一個主題，B2C推廣的特點及對策，供僅參考：
1. SEO.無論是什么站，要想獲得更多源源不斷的自然流量以及更精準的流量，這個都是基礎活，做得好的話，已經(jīng)省了不少活，通過搜索進來的流量相對來說是比較精準的，因為搜索的人肯定是有相關需求的，對于B2C網(wǎng)站來說，如果網(wǎng)站的用戶體驗及其它方面都做得好的話，精準的流量無疑是很給力的，不少B2C商城都做了百度競價，如果能通過競價引來不少人，引導消費，再吸引、引導顧客進行多次消費，這樣的投入也是很劃得來的。
2.活動營銷。君不見那些做得比較好的B2C平臺都是經(jīng)常在搞活動的，“巧立名目”，什么周年慶，慶中秋，賀國慶諸如此類的，怎樣都要跟一些事件一些節(jié)日沾上邊，為什么要這樣做，這還是要歸結到上面所說的消費者的訴求上來，不斷地搞活動才能顯示一個網(wǎng)站的活力，才能不斷地吸引顧客，提高顧客的忠誠度；才能讓顧客覺得“有利可圖”，得到實惠，顯示自己的精明。不搞活動的B2C商城簡直是死水一潭。
3.多參與一些返利網(wǎng)、優(yōu)惠網(wǎng)，做優(yōu)惠、打折信息的宣傳。近一兩年來，團購方興未艾，又悄然興起不少的返利網(wǎng)站，給消費者提供了一種新的省錢之道。這種網(wǎng)站名頭挺多的，返利網(wǎng)，返還網(wǎng)，51返利網(wǎng)，返現(xiàn)網(wǎng)......目前返利網(wǎng)站已達上百個，且在不斷擴容。在這些眾多的返利網(wǎng)上，我們經(jīng)?？吹胶芏郆2C大佬的返利、優(yōu)惠信息，如京東，當當，好樂賣，唯品會等，連知名度這么高的B2C商城都積極參考其中，為什么我們還不參與呢，而為什么要參與返利網(wǎng)給消費者返利，還是跟上面一樣的道理。
4.推廣方法需要創(chuàng)新，多采用新興的營銷媒體如微博。微博可以說是這兩年來最為火爆的一種傳播媒體，越來越多的企業(yè)及人都借助微博進行品牌的傳播，不少企業(yè)都申請了官方微博開展營銷，越來越多的企業(yè)通過微博開展形形色色的營銷推廣活動，見得最多的就是諸如有獎轉發(fā)這樣的活動，有的開展得還很不錯，帶來了很高的人氣，用很少的成本帶來很高的回報，效果這么好的一種方式，還是免費的，都不用就不是OUT的問題了。
5.內(nèi)功與外功一起修煉。上面提到了，要運營好B2C網(wǎng)站要求是很高的，要修煉好內(nèi)功就要做好很多的細節(jié)因素，要做好推廣，提高引流的成功率，內(nèi)功做好是一個很重要很關鍵的因素，如果B2C商城自身都沒搞好，那么推廣營銷的效果就會大打折扣，甚至前功盡棄。
綜上所述，我們還可以總結一些東西：1.時代在不斷地發(fā)展，網(wǎng)站的推廣手法也要與時俱進，墨守成規(guī)，只會離現(xiàn)實越遠，離成功越遠；2.對消費者的心理分析是很關鍵很重要的一環(huán)，對消費者心理的精確把握可以指導我們更加有針對性的制定方案及實施，得到更好的效果。3.做網(wǎng)絡營銷，做總結與執(zhí)行力與數(shù)據(jù)分析同等重要。
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本文來源： 從實踐中淺談B2C網(wǎng)站的推廣
