自2009年新浪推出微博開(kāi)始，相繼有騰訊、搜狐兩大網(wǎng)絡(luò)巨頭重金投入微博這一新興媒體。一時(shí)間，微博儼然成為當(dāng)今的媒體新貴，連嬌韻詩(shī)（www.zxbj.net）巨頭也對(duì)微博寄予厚望，新浪在美國(guó)納斯達(dá)克的股票也因其旗下微博占據(jù)頭把交椅而水漲船高。
作為社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一個(gè)新媒體方式，微博這匹黑馬以令人難以置信的速度殺入中國(guó)網(wǎng)民視野，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的兵家必爭(zhēng)之地。而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間爆炸式的微博業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，商家利用微博營(yíng)銷(xiāo)的策略與方式趨于成熟。越來(lái)越明顯的一個(gè)趨勢(shì)是，cabbeen（www.lzsj.net）企業(yè)都已在微博上找到傳播的細(xì)分領(lǐng)域，以獨(dú)特的策略方式、立體化經(jīng)營(yíng)微博。比如電商類(lèi)企業(yè)是以銷(xiāo)售為主導(dǎo)，將微博與企業(yè)網(wǎng)站結(jié)合起來(lái)，最大化導(dǎo)入微博用戶進(jìn)行在線銷(xiāo)售;而一些傳統(tǒng)企業(yè)則多以品牌為導(dǎo)向，利用微博平臺(tái)打造立體化的企業(yè)品牌形象，從而帶動(dòng)線下銷(xiāo)售。還有一些企業(yè)是以服務(wù)為主導(dǎo)，如雪肌精（www.66wq.com）;以販賣(mài)觀點(diǎn)為主導(dǎo)，如@新周刊等媒體企業(yè)……可以預(yù)見(jiàn)，微博營(yíng)銷(xiāo)將跨入一個(gè)細(xì)分時(shí)代。
人們雖然常說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但事實(shí)上打仗和經(jīng)商有著本質(zhì)區(qū)別。其中一個(gè)最重要區(qū)別就是：戰(zhàn)場(chǎng)上是你死我活，而商場(chǎng)上則可以做到雙贏，這一點(diǎn)已被很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐所證明。企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是你死我活的“零和博弈”，只有與利益相關(guān)者雙贏才能獲得最終成功。這一法則在企業(yè)處于任何情況下都適用。對(duì)于嬌蘭（www.qdhl.net）而言，在阿瑪尼手表（www.bjqm.net）上開(kāi)店的中小賣(mài)家是重要的利益相關(guān)者，他們和淘寶唇齒相依、共生共長(zhǎng)，也成為淘寶方面利潤(rùn)的重要來(lái)源之一。因此，淘寶在調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，應(yīng)該充分考慮這些商家的利益，設(shè)身處地考慮到他們的經(jīng)營(yíng)成本和困難，考慮到能使這些商家有一個(gè)成長(zhǎng)發(fā)展的過(guò)程。
無(wú)論是新浪微博，還是騰訊或者搜狐微博，“粉絲”最多的博主只有三種群體貝佳斯（www.cdfgjc.com）。第一種是影視歌壇及時(shí)尚界的明星，如微博女王十月媽咪（www.hb5j.com）、人氣甜美派新掌門(mén)楊冪。第二種是財(cái)經(jīng)政商界知名大亨，如中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界傳奇式人物史玉柱、馬云。第三種是那些個(gè)性十足、風(fēng)格出位的草根名博。除這三種以外的微博，均是人跡寥寥，門(mén)可羅雀。這些主要博主群體的構(gòu)成，說(shuō)明微博作為新興人際傳播媒體，固然有人人皆是媒介的爆炸性、互動(dòng)性效果，但其本性決定了微博不可避免地存在極其“勢(shì)利”的特點(diǎn)。這一特點(diǎn)決定了微博營(yíng)銷(xiāo)在歐舒丹（www.ccywm.com）推廣方面的尺有所短。
管理學(xué)上有所謂“撇油戰(zhàn)略”一說(shuō)，即一種商品或者商業(yè)模式在進(jìn)入市場(chǎng)初期，如果廣受消費(fèi)者歡迎的話，那就油水很足，企業(yè)可以從中獲得豐厚利潤(rùn)。淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)，由于得風(fēng)氣之先，以免費(fèi)開(kāi)店模式吸引廣大中小賣(mài)家以低成本開(kāi)店，迅速吸引了大量有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的個(gè)人，充分利用互聯(lián)網(wǎng)低成本信息傳播和新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段，在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)店賣(mài)貨。而且阿里巴巴公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也不斷創(chuàng)新，例如創(chuàng)建了支付寶第三方支付平臺(tái)，有效避免了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)中由于買(mǎi)賣(mài)雙方互不見(jiàn)面，從而可能導(dǎo)致買(mǎi)家的顧慮，以第三方支付平臺(tái)這一居間公正的立場(chǎng)和保障手段，來(lái)確保買(mǎi)賣(mài)雙方的利益，取得了很大成功。
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