快遞費(fèi)如何談
1. 看到論壇很多賣家的說法，快遞費(fèi)千萬不要和接電話的客服小姐談，一定要和取件的業(yè)務(wù)員談，這其實(shí)是不恰當(dāng)?shù)?。為什么？因?yàn)槟阌肿寴I(yè)務(wù)員給盤剝了一層?。?！上海幾乎所有的快遞公司（順風(fēng)除外）的取件業(yè)務(wù)員，都是可以有運(yùn)費(fèi)金額的10%的提成的！所以，你直接問客服要分公司老板的電話，打個(gè)電話給老板，讓他親自來和你談，跳過業(yè)務(wù)員的盤剝。有人會(huì)說了，老板會(huì)來么？呵呵 告訴大家，千萬別以為快遞分公司的老板有多大的譜，就這我這里而言，申通、圓通、韻達(dá)、中通等等快遞公司的老板每天都自己取件自己送件，風(fēng)里來雨里去的，絕對(duì)不是呆在家里充大爺?shù)?，所以，你盡可以把老板當(dāng)成伙計(jì)來處理。
第一個(gè)重點(diǎn)出來了：談價(jià)格要找老板，不要找業(yè)務(wù)員。
2. 不要糊弄快遞。明明自己一天只有零零碎碎幾票貨發(fā)，糊弄快遞說有多少多少量；或者在快遞來以前把家里偽裝的像個(gè)發(fā)貨基地一樣，這種做法論壇很多人在“傳授”，我認(rèn)為極大的不可取??！快遞又不是傻子，一個(gè)禮拜以后就能知道你家真實(shí)的發(fā)貨量有多少了，原先被糊弄的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)再給你，大不了不做，對(duì)于快遞公司而言，多你一票不多，少你一票不少。
第二個(gè)重點(diǎn)出來了：目前自己有多少量 就說多少量 別糊弄快遞
3. 還是看到論壇上布天蓋地的傳授：“以后要長(zhǎng)期合作,希望能低點(diǎn),如果對(duì)方還是不答應(yīng)您,您就說XX快遞公司收的就是XX元錢,如果還不同意就換快遞公司了,基本上快遞人員都會(huì)"屈服"的”諸如此類。。。。 請(qǐng)大家一定要注意，這種方式是非常糟糕的，首先，不同快遞公司的發(fā)件成本是不一樣的（但是差異不大），其次，網(wǎng)絡(luò)分布不一樣，優(yōu)勢(shì)區(qū)域也不一樣，再者，我要是快遞我就反問你：既然XX快遞公司收的就是XX元錢，那你找我們公司干什么？吃飽撐的了？！
第三個(gè)重點(diǎn)出來了：不要和快遞去做行業(yè)之間的比較，可比性不強(qiáng)，小心遭白眼
4. 這點(diǎn)關(guān)鍵了，前面說的都是讓大家不要如何如何，現(xiàn)在就說一下怎么談價(jià)格。首先，向業(yè)務(wù)員/老板了解一下該快遞分公司的的基本情況，比如公司在哪里，公司有多少人、公司的取件范圍等等，此舉只是和來者拉近一下關(guān)系，什么都可以了解一下，甚至你可以問問，你們公司做飯的是老板的老婆還是專門請(qǐng)的人之類的無聊問題，呵呵 人家是很樂意和你聊的。接下來，你可以問問該公司的全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)分布，大致了解一下就行了，關(guān)鍵是問，如果沒有網(wǎng)點(diǎn)的地方怎么辦？武漢的快遞公司都會(huì)說：我?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)其他公司，價(jià)格不變。（同志們，要知道這個(gè)時(shí)候我還沒有和人家談具體的價(jià)格呢， 呵呵）。還有一個(gè)就是，如果沒有一家快遞公司到的話，就幫忙轉(zhuǎn)EMS，快遞轉(zhuǎn)EMS的價(jià)格倒是有些差異的，打7.5折和6.5折的居多，我目前做的是打5折，也就是11塊。這些做的差不多了，你可以具體談價(jià)格了。說明一下哦，武漢的快遞公司是分幾個(gè)大致區(qū)域來結(jié)算的，省內(nèi)算一塊，山東安徽算一塊，其他的算一塊，邊緣的算一塊 。 大致就是4大塊區(qū)域，4種不同的首重續(xù)重價(jià)格。當(dāng)然，武漢的賣家肯定是先從省內(nèi)開始談，接下來老板就會(huì)報(bào)價(jià)格了：文件5塊，一公斤的小包裹5塊，超過1公斤的，續(xù)重2塊一公斤。我馬上做被欺負(fù)狀，說：老板，你欺負(fù)我?。?！這個(gè)價(jià)格怎么做啊？認(rèn)真一點(diǎn)，說了實(shí)在的價(jià)格！老板停頓的幾秒鐘，說：首重5塊，續(xù)重2塊，這樣總可以了吧？這個(gè)時(shí)候就要不置可否了，別說行，也別說不行。和老板這樣說：7塊就7塊，但是也別限制什么首重1公斤了，一個(gè)包裹，不要超過5公斤，都給我算7塊得了，結(jié)賬也方便。。。。。老板馬上跳起來，不行的，這樣要虧死的??！回答說：那你看，7塊錢你能給我做幾公斤？這時(shí)候老板就要算賬了，一張面單***錢，發(fā)件費(fèi)***錢，業(yè)務(wù)員回扣****錢。。。。。，哈哈 快遞的成本你就知道了！??！算下來，7塊5公斤，快遞絕對(duì)虧錢?。?塊4公斤也虧錢?。?塊3公斤，不虧了。毛利潤(rùn)6毛左右。 這個(gè)時(shí)候就可以和老板說了，別讓業(yè)務(wù)員來取件，你自己來拿不就省了業(yè)務(wù)員的提成了么？再說了，又不可能每一票都是幾公斤的，不到一公斤的小件也多的是，算個(gè)統(tǒng)一價(jià)格，7塊4公斤得了，不可能每票貨都賺錢的，老板你說呢？ 哈哈 老板想了想了說：行吧。 同志們啊 省內(nèi)7塊錢可以發(fā)4公斤了，我狂汗中?。。。。ㄆ\(yùn)大件超過10公斤的 按照1元錢一公斤算，20公斤的 算20塊 呵呵）
第四個(gè)重點(diǎn)出來了：拉近關(guān)系 知曉成本 把快遞公司的利潤(rùn)壓到最低
5. 專門說一下武漢發(fā)江浙滬以外地區(qū)的價(jià)格。關(guān)鍵中的關(guān)鍵就是，搞清楚那些地區(qū)是航空件，那些地區(qū)是汽運(yùn)件，這2個(gè)的發(fā)件成本差異就太大了，而快遞公司的報(bào)價(jià)卻是一樣的 （一般都是10+10或者10+8） 呵呵 透露一下我談的價(jià)格：航空件6+5，汽運(yùn)件5+3
第5個(gè)重點(diǎn)出來了：分清外圍件的走件方式，分別議價(jià)。
還有好幾點(diǎn)可以表達(dá)的，呵呵 我困了 等明天在補(bǔ)充
睡醒了，做了幾單生意，暫時(shí)空閑，繼續(xù)寫。。。。
6. 和快遞公司談價(jià)格，切忌自己預(yù)先有個(gè)心理價(jià)位，關(guān)鍵是搞清楚快遞公司的發(fā)件成本。作為快遞公司而言，如果你的量比較大的話 ，他能有10%左右的毛利潤(rùn)他就會(huì)做你的生意。千萬別以為江浙滬首重4元/公斤有多便宜，要做到4塊錢4公斤，才是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，曾經(jīng)有快遞給我做3塊5毛一票（1公斤內(nèi)）聽上去很誘人吧？但是快遞公司的毛利潤(rùn)大了很多，同時(shí)也不適合我，如果都是發(fā)小件的話 倒是很核算的。舉個(gè)外地的例子，上海到廣東，很多賣家（尤其是新手買家）如果拿到8+4的價(jià)格，就覺得不錯(cuò)了，因?yàn)橥ǔ５膱?bào)價(jià)是8+8甚至10+8; 如果拿到6+6，估計(jì)要哈哈大笑了；要是拿到6+3的話，估計(jì)已經(jīng)感覺便宜的不行了；但是我拿到的價(jià)格是4+2！是不是很多人連想都不敢想的價(jià)格？？所以再次強(qiáng)調(diào)一下，除非你很清楚快遞的發(fā)件成本，否則不要預(yù)設(shè)心理價(jià)位。
搞清發(fā)件成本，加10%左右的毛利潤(rùn)給快遞，才是我們所追求的價(jià)格
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