憑什么要點(diǎn)你--決定圖片點(diǎn)擊率的核心因素
圖片好壞，決定了店鋪在消費(fèi)者心目中的形象，決定了頁(yè)面中商品的點(diǎn)擊率，決定了銷量的佳果。
凡是做廣告的賣家總是喜歡問(wèn)，上了這個(gè)位置能有多少點(diǎn)擊？這個(gè)問(wèn)題真的很難回答，一個(gè)號(hào)的廣告圖和一個(gè)差的廣告圖之間的效果可以達(dá)到十幾倍的差別。
同時(shí)，這更加反映出一張好圖能夠給賣家?guī)?lái)的好處。夏美就舉例來(lái)說(shuō)，那些方面的努力可以提高一個(gè)廣告圖的效果。賣家可以以此為鑒，
設(shè)計(jì)出符合自己產(chǎn)品特色的好圖，無(wú)論掛在店鋪里，還是上廣告都能給店鋪帶來(lái)更多的流量。
總的來(lái)說(shuō)，需要考慮買家逛網(wǎng)店的心理需求；買東西。既然是買東西，那么賣家需要有吸引買家的訴求點(diǎn)，不管是簡(jiǎn)單的促銷，還是店鋪活動(dòng)，都需要有至少一個(gè)亮點(diǎn)，而不僅僅是店鋪或者寶貝展示，至于如何做促銷和店鋪活動(dòng)，這是賣家需要取考慮的重點(diǎn)，只有這個(gè)方向清晰，廣告圖才能根據(jù)活動(dòng)的需求應(yīng)運(yùn)而生，在這基礎(chǔ)上，才能去借助廣告圖的經(jīng)驗(yàn)來(lái)盡可能地表達(dá)店鋪的廣告意圖。
化妝品類目
化妝品類：化妝品是功能型的產(chǎn)品，因此在廣告圖的制作上，要突出產(chǎn)品的功能
點(diǎn)評(píng)：這三張是點(diǎn)擊較高的化妝品廣告圖片，他們有一些共同點(diǎn)可以提煉出來(lái)供賣家們參考。
1.功能訴求明確：第一張圖控油祛痘，第二張圖薏仁美白，第三張圖去黑眼圈。買家看到廣告就可以根據(jù)自己的肌膚狀況對(duì)號(hào)入座如果有以上需求的就很容易產(chǎn)生點(diǎn)擊。
2. 有一定的促銷信息，這是針對(duì)購(gòu)物群體的普遍訴求點(diǎn)。
3. 有品牌LOGO,化妝品是用在身上的，買家通常會(huì)比較謹(jǐn)慎，而品牌型的產(chǎn)品能夠增加信任度。
4.表現(xiàn)形式形象：第一張卡通，具有親和力，第二張直接用了漫畫的感覺(jué)來(lái)表現(xiàn)針對(duì)的肌膚問(wèn)題，第三張營(yíng)造的是美女水潤(rùn)的感覺(jué)，化妝品在素材出這種感覺(jué)時(shí)就容易產(chǎn)生點(diǎn)擊。
5.每一張圖所表現(xiàn)的核心主題內(nèi)容都非常明確。
總體來(lái)說(shuō)，化妝品是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，用戶來(lái)購(gòu)買寶貝的時(shí)候是抱有明確的目的，既然用戶并不是來(lái)閑逛的，那一個(gè)廣告圖的功能訴求就是其中最重要的部分。一個(gè)化妝品的廣告圖必須要圍繞功能核心來(lái)做創(chuàng)意。表現(xiàn)風(fēng)格可以根據(jù)人群來(lái)做調(diào)整，如針對(duì)年輕人的漫畫風(fēng)，針對(duì)工作人群的美人圖等等，但是這些元素的表現(xiàn)都必須是吻合產(chǎn)品功能這一核心。漫畫要為表現(xiàn)出眼紋做增量。美人要給人感覺(jué)是用了產(chǎn)品以后所能達(dá)到的效果。
畫面表現(xiàn)和核心內(nèi)容確定以后，整個(gè)廣告圖的基調(diào)就已經(jīng)確定嘞，這個(gè)時(shí)候需要的是促銷內(nèi)容，通常一個(gè)化妝品廣告圖，表現(xiàn)力是弱于服裝類廣告圖的。因此，促銷信息就是這張廣告圖的增量。給客戶一個(gè)點(diǎn)你的理由，促銷信息就是很好的理由之一。
服裝類目
服裝類：服裝類的廣告牌追求的是美---視覺(jué)美。服裝的發(fā)不發(fā)買家是女性，而女人是沖動(dòng)型的消費(fèi)者，對(duì)于美的追求是女人不變的終生目標(biāo)，因此，吸引買家最終要的就是美感了。
點(diǎn)評(píng)： 草原的空曠+白裙飄飄的美感，給了女孩無(wú)限的憧憬和想象空間，而文字也波具文藝色彩。這樣的組合，即便沒(méi)有促銷信息，同樣可以點(diǎn)燃買家的購(gòu)買熱情。
家電用品類目
家居用品類：家居用品需要實(shí)在，不能夸大效果，并且要給賣家一種放心又品質(zhì)的感覺(jué)。
點(diǎn)評(píng)： 家居用品的廣告要中斷打服務(wù)牌，突出品質(zhì)和對(duì)服務(wù)的承諾，這樣，買家才會(huì)有信心去購(gòu)買。
總的來(lái)說(shuō)，淘寶作為一個(gè)消費(fèi)平臺(tái)，賣家在淘寶上打廣告，需要考慮買家逛淘寶的心理需求：買東西。既然要買東西，那么賣家需要有吸引買家的訴求點(diǎn)，不管是簡(jiǎn)單的促銷，還是店鋪活動(dòng)，都需要有至少一個(gè)亮點(diǎn)，而不僅僅是店鋪或者寶貝的展示。至于如何做促銷和店鋪活動(dòng)，還是賣家需要取考慮的重點(diǎn)，只有這個(gè)方向清晰，廣告圖才能根據(jù)活動(dòng)的需求應(yīng)運(yùn)而生，在這基礎(chǔ)上，才能去借助以上的純廣告圖的經(jīng)驗(yàn)來(lái)盡可能地表達(dá)店鋪的廣告意圖。
你協(xié)調(diào)，我點(diǎn)擊
廣告圖符合所在頁(yè)面位置的特點(diǎn)來(lái)做創(chuàng)意。
商城頁(yè)面：商城頁(yè)面的特點(diǎn)是，到這個(gè)頁(yè)面的流量相對(duì)于淘寶的整體流量來(lái)說(shuō)，更具有一定的追求品牌的意識(shí)。
對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求相對(duì)較高，那么在商城這些頁(yè)面打廣告的時(shí)候，要注意突出品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)。
點(diǎn)評(píng)： 這則廣告圖的設(shè)計(jì)就相對(duì)有質(zhì)感，和簡(jiǎn)單的促銷相比，商家給予一定的優(yōu)惠的同時(shí)，更增強(qiáng)了感情方面的訴求，和當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)結(jié)合也非常巧妙， 在模特的選擇上，選擇了極具親和力模特和舒適的家居服，搭配右方的背景，整個(gè)廣告圖給人感覺(jué)溫暖而不是強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)有絲毫壓迫感，但買家同樣愿意為其買單，同時(shí)，秋鹿的品牌也得到了應(yīng)有的曝光效果。
促銷頻道
促銷頻道：來(lái)這個(gè)頁(yè)面的賣家，目的和明確，就是要買便宜和打折的商品。那么賣家在設(shè)計(jì)這個(gè)頁(yè)面的廣告圖的時(shí)候，就是要找自己店鋪有一定讓利空間又熱銷的寶貝來(lái)做活動(dòng)。
點(diǎn)評(píng)：潮！這是整張圖一入眼的第一感覺(jué)，而圖的下半部分重點(diǎn)在促銷，全場(chǎng)2折包EMS、滿200立減20，這兩個(gè)優(yōu)惠信息搭配上潮鞋，想買鞋的年輕群體怎么可能放過(guò)？和頁(yè)面性質(zhì)相結(jié)合的巧妙之處也正在這里。
你勻稱，我點(diǎn)擊
廣告圖要根據(jù)廣告位尺寸大小來(lái)策劃創(chuàng)意。
小廣告位：面積小的廣告位，由于大小的限制，在圖片的文字表現(xiàn)力上的要求都很高，以下是幾個(gè)點(diǎn)擊數(shù)較高的廣告位：
大廣告位：大廣告是難得的天生優(yōu)質(zhì)資源，對(duì)這類廣告位的運(yùn)營(yíng)，除了帶動(dòng)在銷量方面的需求外，還可以做品牌形象的塑造。
特點(diǎn)：品牌感強(qiáng)；文字訴求醒目明確，圖片風(fēng)格協(xié)調(diào)，模特形象帶有神秘感。
點(diǎn)評(píng)：
1.這個(gè)廣告圖，在模特的形態(tài)方面，一改往日服裝廣告可人甜美的模特笑臉，而采用了一個(gè)半低頭形態(tài)的模特，微透過(guò)陽(yáng)光看到后方和服裝顏色協(xié)調(diào)的背景，并且模特的頭朝著看的方向這是左下角的字體，有一種潛在的引導(dǎo)作用
2.文字方面：專門用了AM10:00，搭配上秒殺，限時(shí)的字樣，成功營(yíng)造了一種緊張的氛圍迫使人去店鋪一探究竟.
3.左下角的LOGO展示，大氣而顯眼，在做品牌植入的同時(shí)，也給買家一種店鋪檔次提升的感覺(jué)，這對(duì)于店鋪銷售無(wú)形上也是一種促進(jìn)。
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