當京東商城、天貓、亞馬遜中國等多家B2C網(wǎng)站展開激烈的“價格血戰(zhàn)”的時候，以原創(chuàng)手工C2C平臺為切入口的哇噻網(wǎng)抓住了價格之外的關(guān)鍵點，在商業(yè)模式、運營推廣、線上線下聯(lián)動模式上不斷創(chuàng)新，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)及財經(jīng)業(yè)界高度關(guān)注。在日前結(jié)束的“2012年中國財經(jīng)峰會”上，哇噻網(wǎng)獲得“2012年創(chuàng)新榜樣”、其創(chuàng)始人趙徑文也獲得“2012青年榜樣”2項殊榮。
相比傳統(tǒng)B2C模式的長鏈條、重模式，哇噻網(wǎng)的垂直C2C電商模式具有產(chǎn)業(yè)鏈條較短、運營成本較低、推廣方式多樣、用戶忠誠度高等特點。在剝離生產(chǎn)、倉儲、物流等環(huán)節(jié)之后，哇噻網(wǎng)可以專注于技術(shù)研發(fā)、運營和市場推廣，從而有了更多的精力和資源不斷提升用戶體驗，改進網(wǎng)站功能，發(fā)掘更好的設(shè)計師和產(chǎn)品，打造更為良性的購物平臺。
在談及目前各電商平臺之間的價格大戰(zhàn)時， 哇噻網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO趙徑文認為促使用戶網(wǎng)購的動力不僅只有低價一條，有品質(zhì)的要求，有物流的要求，還有從興趣出發(fā)的個性化需求，原創(chuàng)、手工產(chǎn)品是很合適的切入點，“從產(chǎn)品角度來看，這類產(chǎn)品是非標準化產(chǎn)品，無法以機器、人工的擴張而實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，與大眾化產(chǎn)品相比，這是其劣勢，也恰恰是其優(yōu)勢，這些產(chǎn)品正是因為限量、手工、原創(chuàng)設(shè)計、個性化而深受年輕人的青睞。在淘寶上，這些產(chǎn)品被淹沒在商品的海洋里了，因為淘寶以賣大眾化標準化低價產(chǎn)品為主，這就需要一個專業(yè)的垂直的市場方便年輕人更快速更有效地找到個性化產(chǎn)品，并結(jié)交自己喜歡的設(shè)計師和用戶，這就是哇噻網(wǎng)存在和發(fā)展的價值”。
據(jù)趙徑文介紹：“哇噻網(wǎng)要做4件事，第一個是打造一個適合手工產(chǎn)品和原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品的銷售平臺，成為中國乃至亞洲最大的個性化產(chǎn)品銷售網(wǎng)站；二是打造一份報道手工、設(shè)計、藝術(shù)、設(shè)計師等范疇的媒體，即《創(chuàng)意畫報》，目前《創(chuàng)意畫報》除了ios和安卓版本的app，還可以通過豆瓣九點、網(wǎng)易閱讀、QQ郵箱、鮮果、zaker等渠道訂閱，累計用戶超過了100萬；第三件是在購物平臺基礎(chǔ)上，讓物和人結(jié)合，圍繞物聚合用戶，成為一個基于興趣圖譜的互動社區(qū)，這個是2012年下半年的工作重點，第四件事情就比較長遠了，我們希望成為原創(chuàng)品牌的孵化器”。
除了模式定位的創(chuàng)新，哇噻網(wǎng)在推廣方面也屢有創(chuàng)新之招，比如在三里屯VILLAGE開設(shè)線下體驗店、定期舉辦手工課堂和創(chuàng)意市集培育用戶等，也正是哇噻網(wǎng)在各方面的創(chuàng)新運營，2012年財經(jīng)峰會在大眾投票和專家評審后，最終將“2012年創(chuàng)新榜樣”獎項授予了哇噻網(wǎng)。
自2011年8月宣布轉(zhuǎn)型開放平臺以來，截至2012年5月底，哇噻網(wǎng)已有超過2000個設(shè)計師店鋪入駐，平均每天上線100款新產(chǎn)品，每SKU總數(shù)接近3萬，日均訂單接近500單，轉(zhuǎn)化率達1.12%。目前哇噻網(wǎng)通過銷售額分成來獲取營收，未來還會探索站內(nèi)廣告、搜索排名等多種可行的商業(yè)模式。
一個可以參考的案例是，美國工藝品交易網(wǎng)站Etsy創(chuàng)立七年來，已經(jīng)順利完成了總額9200萬美元的融資，2012年4月最新的估值已達6億美元。面對VC界、電商界曾經(jīng)對C2C難運營、難掙錢的看法，Etsy探索出了交易費、上架費、營銷費用等多種營收方式，并在2011年銷售額達到5.2億美元的規(guī)模，與其龐大的銷售數(shù)字相對的是，Etsy公司員工只有180人。
哇噻網(wǎng)的發(fā)展歷程和數(shù)據(jù)與Etsy有異曲同工之妙，首先哇噻網(wǎng)保持較小的團隊規(guī)模、穩(wěn)定的團隊人員；其次團隊快速推進入駐設(shè)計師、店鋪的數(shù)量，由此拉動用戶數(shù)、訂單數(shù)、客單價等數(shù)據(jù)的增長；再次探索創(chuàng)意雜志、創(chuàng)意市集等模式，以媒體形式承載商品內(nèi)容，提高了用戶粘度和活躍度。對于哇噻網(wǎng)的未來前景，趙徑文表示，伴隨著更多設(shè)計師和手工藝人的入駐，產(chǎn)品數(shù)量的增加，銷售額會在經(jīng)歷長期累積后有爆發(fā)式增長。
據(jù)了解，2012中國財經(jīng)峰會以“前行的中國力量”為主題，以“綠色、創(chuàng)新、誠信、發(fā)展”關(guān)鍵詞為線索，梳理中國商業(yè)發(fā)展歷程，并聚焦現(xiàn)階段財經(jīng)、科技領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)新案例。專家認為，電子商務(wù)已經(jīng)成為中國零售業(yè)發(fā)展的大勢所趨，哇噻網(wǎng)基于創(chuàng)新意識下的定位和運營，短鏈條輕公司的模式，無疑會成為電商領(lǐng)域里的創(chuàng)新案例，同時也會有很好的前景和未來。
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本文來源： 哇噻網(wǎng)創(chuàng)新電商新模式
