今天的主題是淘寶包袋行業(yè)數(shù)據(jù)爆款挖掘思路
前幾天小伙伴叫我分析一下單肩包是男包好賣還是女包好賣，我隨便到淘寶指數(shù)查一下，結(jié)果如下
當(dāng)時(shí)我直接截個(gè)圖拋過去：男包多，自己看。
過了幾分鐘，對方截兩個(gè)圖反拋給我：女包多，自己看。
通過搜索整體一看，明顯單肩包，女包的銷量要大于男包的銷量。為什么在淘寶指數(shù)，搜出來是男大于女呢？這勾起了我的好奇心，怪不得俗話說，好奇心會(huì)殺死貓，我就這么陷進(jìn)去了。
我接著在淘寶指數(shù)，搜了不少長尾詞，男女包的市場銷量各有千秋，那么，通過淘寶指數(shù)來判斷，就非常的蛋疼了。這時(shí)，我想到了淘寶指數(shù)排行榜，一看，男女包是混在一起的，沒有區(qū)分開來。
這個(gè)時(shí)候，就要?jiǎng)幽X子了。
數(shù)據(jù)來源：生e經(jīng)（用魔方也可以的）
分析工具：EXCEL2010
大家先看一下男包跟女包的環(huán)比增長丶同比增長曲線對比圖
這張是環(huán)比增長曲線圖，可以看出男包跟女包的發(fā)展趨勢非常相似，相似度達(dá)到了95%以上，這讓我非常驚訝，這里可以看出包袋是個(gè)相對穩(wěn)定的行業(yè)，兩個(gè)高峰都出現(xiàn)在春節(jié)后，春節(jié)后會(huì)快速恢復(fù)需求。8月份男包的態(tài)勢相對女包來說，男包表現(xiàn)得很好，可能是新風(fēng)尚帶來的快速增長。包袋行業(yè)的朋友應(yīng)該心理非常清楚。
這張是同比增長曲線圖，可以看出，男包的增長總體都比女包好，而且他們的發(fā)展情況也是非常相似的。
從環(huán)比跟同比增長上面，看得出來，包袋這個(gè)行業(yè)是穩(wěn)步上漲的趨勢，比較平穩(wěn)，這也說明這個(gè)行業(yè)不受季節(jié)的影響，主要就是春節(jié)期間受到影響，同時(shí)款式的生命周期比較長！
環(huán)比跟同比增長非常重要，找一個(gè)發(fā)展態(tài)勢好的行業(yè)，機(jī)會(huì)特別多，而且也可能會(huì)輕松得多！
下面，我們看下銷量曲線
同時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)男性跟女性對包包品類的偏好不完全一致。下面讓我們一起排一下序
男性包包偏好榜單
單肩包
雙肩包
手提包
斜跨包
手拿包
女性包包偏好榜單
單肩包
斜挎包
手提包
雙肩包
手拿包
上面的榜單可以明顯看出，就需求而言，單肩包是最受歡迎的總類，手拿包最不受歡迎。中間男女各有所好。
通過上面的分析，我們知道容量大的品類，是最有可能產(chǎn)生爆款的，同時(shí)也意味著競爭可能會(huì)變大。那么我們接下來分析一下，哪個(gè)品類的生存空間更大。
PS：分配量=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)
這兩張圖一對比，說明了什么？
1丶女包市場容量大，但是相應(yīng)的賣家多，競爭對手相對多。
2丶男包市場容量小，但是相應(yīng)的賣家少，競爭對手相對少。
那么，有朋友會(huì)疑惑，糾結(jié)，要選擇容量大的進(jìn)，還是容量小的進(jìn)。
我還是那句話，根據(jù)自己的實(shí)際情況，資金丶貨源丶運(yùn)營實(shí)力丶發(fā)貨能力來衡量，我們能夠?qū)Ｗ⒛膫€(gè)市場！
有些人喜歡往人堆里面鉆，去占有一席之地，也有人喜歡往人少的地方鉆，同樣也占有一席之地。
個(gè)人不喜歡低價(jià)爆款，比較傾向于個(gè)性，專業(yè)的打法。產(chǎn)生利潤是第一目的。盲目虧錢打造的爆款不具有真正的競爭力，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力也不可能得到真正的提升。
爆款是相對而言的，今天，低價(jià)在淘寶是越來越難走了，為何不做高價(jià)市場中的相對爆款呢？
今天，我們的爆款思維應(yīng)該轉(zhuǎn)變。不是賣個(gè)上萬件丶幾千件才算爆款，只要在自己的細(xì)分市場里面賣得相對好，就是爆款了！產(chǎn)品丶服務(wù)丶視覺是打造爆款的基礎(chǔ)，這三塊沒有做好，就不要談爆款了。
有朋友糾結(jié)淘寶玩法變了，實(shí)際上，淘寶從誕生到現(xiàn)在玩法就一直在變，我們干嘛不去適應(yīng)淘寶的新玩法呢？抱怨，仇視淘寶是完全沒有用的！
有朋友糾結(jié)淘寶上面的刷，甚至把刷當(dāng)成是技術(shù)，刷是作弊，不是真正的商業(yè)，只有我們的產(chǎn)品丶服務(wù)買家喜歡，我們的團(tuán)隊(duì)有核心競爭力，那么我們在淘寶才能夠站得住腳，甚至在整個(gè)網(wǎng)商上面也站得住腳。
非常遺憾派代有很多刷手發(fā)帖子造成的環(huán)境污染，大家對比下面給兩個(gè)對話
A：聽說你的店爆啦？
B：是啊！
A：怎么做爆的？
B：刷爆的！
A：聽說你的店爆啦？
B：是?。?/p>
A：怎么做爆的？
B：買家喜歡我們的產(chǎn)品，認(rèn)同我們的文化，自然就爆了。
我想說，如果你今天刷爆了，沒有什么好驕傲的，明天呢？后天呢？
刷爆的人，永遠(yuǎn)都感受不到真正做爆的那種成就感，因?yàn)檫@證明買家真正地認(rèn)同我們！
PS：零一的第一篇帖子有分享過女裝全行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，做法跟今天的帖子非常類似，大家可以下載參考。
零一的第二篇帖子分享的工具可以用來做數(shù)據(jù)化選款。
包袋分析的難點(diǎn)是區(qū)分男女，我提醒一下，是用樣本抽樣的方法做出來的。大家先自行思考，下一次帖子我再分享給大家。
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