點(diǎn)評(píng)：本章主要是告訴想開淘寶網(wǎng)店的朋友們，在開店之前一定要先做好市場(chǎng)調(diào)查，只要才能讓自己的網(wǎng)店盡可能的脫癮而出，更上一層樓，好了，閑話不多說(shuō)，我們來(lái)一起看看吧，這個(gè)可是很重要的哦
首先，我先說(shuō)一下自己用excel等工具做的分析，跟使用這些現(xiàn)成數(shù)據(jù)平臺(tái)的區(qū)別。
1丶會(huì)用工具自己做分析，不單單局限在淘寶，這個(gè)時(shí)代什么行業(yè)都有數(shù)據(jù)，如果掌握了，你做什么都能應(yīng)用到。用淘寶指數(shù)或者阿里指數(shù)只能局限在淘寶這一塊。
2丶用現(xiàn)成的數(shù)據(jù)平臺(tái)，只要求能看懂?dāng)?shù)據(jù)，幾乎不需要自己動(dòng)手分析數(shù)據(jù)?？赡?00個(gè)人里面有10個(gè)人能看懂這些數(shù)據(jù)并應(yīng)用這些數(shù)據(jù)，如果要自己動(dòng)手分析，100人里面可能只有2-3個(gè)有這種能力。往往能自己分析的機(jī)會(huì)會(huì)比別人多一點(diǎn)點(diǎn)。
我們回到主題，這一篇是送給小賣家或者準(zhǔn)賣家，準(zhǔn)賣家就是即將成為賣家的朋友。因?yàn)槲覀冞@個(gè)時(shí)候沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方，沒(méi)有生e經(jīng)，但是不用怕，依舊做得了分析。
提出一個(gè)概念：【風(fēng)險(xiǎn)把控】
其實(shí)無(wú)論什么時(shí)候，商業(yè)都需要控制風(fēng)險(xiǎn)，把商業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。但這4個(gè)字，特別對(duì)于小賣家或者準(zhǔn)賣家而言，卻異常重要，因?yàn)?，我們?jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)。猶如大海中的一葉孤舟，一個(gè)海浪打過(guò)來(lái)，就消失不見(jiàn)，這種案例我看得太多了。
因此，要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)把控，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
那么，接下來(lái)，就跟我一起看數(shù)據(jù)吧。
淘寶指數(shù)：
先進(jìn)去排行榜。注意這里面的信息，比如統(tǒng)計(jì)時(shí)間，還有排名類型，下面是搜索排行
【這里可以找到在暴增的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品有關(guān)系，這個(gè)是一個(gè)入口。比如風(fēng)衣，增長(zhǎng)了約5倍，我們選擇一個(gè)在增長(zhǎng)中的產(chǎn)品，借助這個(gè)產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，就相對(duì)容易做一些?！?/p>
看到的東西都要去搜索驗(yàn)證一下，因?yàn)?，我們必須排除人為刷起的市?chǎng)，如果我誤入這種市場(chǎng)，可能會(huì)蒙受損失。原來(lái)，【風(fēng)衣】這個(gè)詞是淘寶的扶植詞。沒(méi)什么問(wèn)題。
大家要注意，首先看到的是搜索排行，數(shù)據(jù)是對(duì)比上一周的漲幅。統(tǒng)計(jì)時(shí)間在右上角，這個(gè)要注意。
如果勤快的話，可以定期來(lái)收集數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)貼到excel表格里面。步驟我演示一下，先把數(shù)據(jù)選起來(lái)，然后右擊復(fù)制
到excel中，右擊，選擇性粘貼
然后，就會(huì)看到結(jié)果，但是結(jié)果不是我們想要的格式。我們就在數(shù)據(jù)——分列把數(shù)據(jù)變換一下。
這樣就可以了。以下很多數(shù)據(jù)，勤快的朋友可以把數(shù)據(jù)拿下來(lái)。
成交排行里面多了個(gè)熱銷指數(shù)，還有一個(gè)地域選擇，根據(jù)自己的地域，可以優(yōu)先選擇一下。這里是品類排行，品類就是產(chǎn)品類別。
最近7天，排名前三的品類分別是打底衫丶連衣裙和外套。
這里是品牌排行，代銷的朋友可以相對(duì)找個(gè)好一點(diǎn)的品牌來(lái)代理。但有時(shí)候是品牌選擇你，而不是你選擇品牌。所以，找相對(duì)好一點(diǎn)的就行。
最后一個(gè)是行業(yè)排行。就是淘寶上面的類目排行。同樣要注意這個(gè)統(tǒng)計(jì)時(shí)間。
我隨便找一個(gè)看看，就家居服套裝吧。
點(diǎn)一下，就可以跳轉(zhuǎn)到這里，默認(rèn)是搜索指數(shù)，但是我一般習(xí)慣搜索和成交兩個(gè)指數(shù)一起來(lái)參考，可以看出一個(gè)行業(yè)的淡季和旺季，這個(gè)是必須了解的，不要傻到淡季殺入市場(chǎng)。。統(tǒng)計(jì)時(shí)間記得看，底下可以調(diào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間段。
這里看的出是有增長(zhǎng)趨勢(shì)的。但是要注意這個(gè)是針對(duì)搜索的。
為什么要搜索和成交都參考呢?因?yàn)樗阉鞔砹诵枨?，但是可能還不到真正的需求點(diǎn)，可能是買家先在了解，時(shí)機(jī)到了就會(huì)成交。成交指數(shù)就不用多說(shuō)了，針對(duì)買家人群多的地方，可以進(jìn)行相應(yīng)的促銷策略，比如用到爛掉的包郵，思路大家自己拓展。
性別和年齡很重要，跟我們選擇產(chǎn)品丶做詳情頁(yè)都有很大的關(guān)系。特別服裝類的，賣萌裝跟成熟裝人群明顯不同，選擇優(yōu)質(zhì)人群可能做起來(lái)會(huì)容易很多?？梢钥闯觯再I家居多，35歲以上的，成交喜好度挺高(成交喜好度(TGI)= 搜索詞成交的該人群占比 全網(wǎng)成交的該人群占比 100 )，占比也不小
對(duì)于下面的星座，適合特別適用在年輕一族，有時(shí)候，打上星座幸運(yùn)物/幸運(yùn)款，轉(zhuǎn)化率會(huì)異常高。
可以看出摩羯丶處女丶射手丶天蝎丶白羊的占比比較多
買家愛(ài)好在詳情頁(yè)上面可以利用。投其所好，提高轉(zhuǎn)化率。比如，我們看到運(yùn)動(dòng)一族，那我可以在詳情頁(yè)上適當(dāng)加入運(yùn)動(dòng)元素，或者送一些運(yùn)動(dòng)用品。
不同的買家等級(jí)會(huì)有不同的特點(diǎn)，比如新手買家，他們可能不會(huì)看銷量，不懂看評(píng)價(jià)，不懂DSR丶只要能展現(xiàn)在他面前，他感覺(jué)不錯(cuò)就下單了，甚至不會(huì)付款。我比較喜歡新手買家，只要我們能耐心教他付款購(gòu)物，跟他真誠(chéng)交流，非常容易發(fā)展成鐵桿粉絲。一般而言，高等級(jí)的買家要精明很多，評(píng)價(jià)丶銷量，甚至?xí)碊SR。
這里以新手和初級(jí)買家為主。
柱形是這個(gè)詞的消費(fèi)基數(shù)，線型全網(wǎng)的消費(fèi)基數(shù)。基本上都是中層消費(fèi)等級(jí)居多。
接著，我們看一下市場(chǎng)細(xì)分
這里的類目分布，非常重要，關(guān)系到關(guān)鍵詞的類目匹配度。這里毋庸置疑，搜索家居套裝服的時(shí)候默認(rèn)展現(xiàn)不會(huì)出現(xiàn)兒童內(nèi)衣褲這個(gè)類目的寶貝。
我們往下看，依舊要注意統(tǒng)計(jì)時(shí)間，和字段。這里有趨勢(shì)，熱銷指數(shù)和均價(jià)。是相關(guān)品牌的情況。
點(diǎn)一下展開可以看到相關(guān)的寶貝，這里的款式可以參考。
下面，我使用人群篩選器，看一下我的目標(biāo)人群的情況。不同的人群，在選款和定價(jià)策略上面會(huì)有差別。這里我根據(jù)前面看到的性別丶年齡和買家等級(jí)來(lái)篩選。這里會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的人群喜好是不同的。
這里是相關(guān)商品，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的型號(hào)或者品類來(lái)區(qū)分。
這里是相關(guān)屬性，屬性跟款式是直接掛鉤的，也是細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)維度，所以要仔細(xì)看。淘寶可能會(huì)優(yōu)先推薦人氣屬性的寶貝哦。
【單看不想是沒(méi)用的，很多朋友反映說(shuō)看不懂這些數(shù)據(jù)，每個(gè)人從數(shù)據(jù)里面讀取出來(lái)的信息是不同的，這點(diǎn)很難統(tǒng)一。如果我想做低價(jià)的，我看到這個(gè)均價(jià)，我就會(huì)知道，我定價(jià)要低于這個(gè)價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。如果我想做中端或以上的，就要高于這個(gè)價(jià)格。大家不要輕信別人的結(jié)論，一定要結(jié)合自己的資源和想法來(lái)讀懂這些數(shù)據(jù)。沒(méi)有什么捷徑，多練習(xí)即可。】
接著，到阿里指數(shù)/
這里是行業(yè)大盤，選擇相應(yīng)的類目后就可以看到?？梢钥吹竭@個(gè)行業(yè)8月底就開始活躍了。因?yàn)樘詫毑少?gòu)指數(shù)上升，后面沒(méi)有填充顏色的部分是對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)。那么，要做的得趕緊?！，F(xiàn)在可能已經(jīng)慢人家一步了。依然注意看統(tǒng)計(jì)時(shí)間。
阿里指數(shù)連數(shù)據(jù)解讀都給出來(lái)了。
1.未來(lái)一個(gè)月，睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍行業(yè)在淘寶市場(chǎng)：市場(chǎng)需求小幅上升。
2.建議采購(gòu)商關(guān)注市場(chǎng)行情，保持備貨。
這個(gè)是相關(guān)行業(yè)，或許可以拓展發(fā)現(xiàn)某些商機(jī)。
1.最近30天在睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍相關(guān)行業(yè)中，成人襪在淘寶的市場(chǎng)需求最大。
2.預(yù)測(cè)未來(lái)一個(gè)月，保暖上衣丶套裝市場(chǎng)需求有較大增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)結(jié)果僅供大家參考，建議采購(gòu)商結(jié)合自身實(shí)際情況，在關(guān)注所選行業(yè)之外，可以重點(diǎn)關(guān)注保暖上衣丶套裝。
下面進(jìn)一步看一下屬性細(xì)分。這里統(tǒng)計(jì)的是30天數(shù)據(jù)。個(gè)人覺(jué)得這里非常強(qiáng)大，可以給賣家們參考，結(jié)合目標(biāo)人群，選擇符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。這樣可以大大降低風(fēng)險(xiǎn)。
淺藍(lán)色的條形圖代表淘寶在架的寶貝數(shù)，寶貝數(shù)越多，競(jìng)爭(zhēng)越大。相應(yīng)的，寶貝數(shù)越少，競(jìng)爭(zhēng)就越小。
這里我注意到蝴蝶結(jié)，蝴蝶結(jié)應(yīng)該是一個(gè)流行元素。
下面看一下價(jià)格，阿里給出的解讀是
1.最近30天，所有面料的睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍，淘寶市場(chǎng)成交最多的商品價(jià)格帶為>=78.1元，您的同行在1688市場(chǎng)采購(gòu)最多的商品價(jià)格帶為31.2~46.9元。
2.建議采購(gòu)商根據(jù)自身情況，控制采購(gòu)成本。
淘寶成交最多的是>=78.1元的產(chǎn)品，這個(gè)信息可以指導(dǎo)我們的定價(jià)。
下面看下阿里排行，這個(gè)是產(chǎn)品排行榜，可以選擇統(tǒng)計(jì)時(shí)間是7天或者30天，還可以選擇交易或者流量維度，流量維度就是看的人多的產(chǎn)品。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)基地可以了解各行業(yè)各的產(chǎn)業(yè)分布哦。也是非常不錯(cuò)的!花不了多少時(shí)間，就可以知道各個(gè)地方有哪些產(chǎn)業(yè)，說(shuō)不定你還可以發(fā)現(xiàn)自己所在的地方有不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)。
整套認(rèn)認(rèn)真真，仔仔細(xì)細(xì)研究個(gè)1-2天，相信對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的理解會(huì)上一層樓。
一直有人跟我說(shuō)，看這些沒(méi)用。其實(shí)有沒(méi)有用真心是看自己，數(shù)據(jù)都是參考，幾乎沒(méi)有100%的數(shù)據(jù)。
其實(shí)，一些分析的思路，適用于很多領(lǐng)域。只是現(xiàn)在這個(gè)工具只適合淘寶這塊。任何的東西都需要自己去理解消化，不能生搬硬套。
數(shù)據(jù)可以說(shuō)是我們了解市場(chǎng)的唯一渠道，了解市場(chǎng)后才能做出相應(yīng)的決策，但一定是結(jié)合我們自身來(lái)做決策的。
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