我是一名5心小賣家，07年開店，只是當(dāng)時(shí)沒眼光，玩玩而已，玩了幾天就放棄了，今年8月重新拾起淘寶，打算好好發(fā)展一番，現(xiàn)正沖鉆中。跟很多中小賣家一樣，由于沒資金、沒銷量，先選擇從分銷開始做起。兩個(gè)多月下來，簡單了解過幾十上百家的分銷供應(yīng)商，現(xiàn)在分享一下心得給大家，愿跟大家一起交流發(fā)展。
1.尋找供應(yīng)商的平臺(tái)?，F(xiàn)在可以通過淘寶供銷平臺(tái)、阿里巴巴和供應(yīng)商獨(dú)立網(wǎng)站來尋找，當(dāng)然要優(yōu)先選擇淘寶分銷平臺(tái)，操作方便，安全有保障。
2.選擇供應(yīng)商的條件
a.要有獨(dú)立的品牌。不一定要大品牌但一定要有自己的品牌，大品牌一般對(duì)分銷商的要求都比較高，動(dòng)不動(dòng)就要幾鉆的，我們小賣家也達(dá)不到。但有的可以聯(lián)系一下客服，說不定可以打動(dòng)他們吸納你。有獨(dú)立品牌的供應(yīng)商更有長期發(fā)展的規(guī)劃，也更有發(fā)展的潛力。而沒有獨(dú)立品牌的供應(yīng)商通常都是模仿別人的產(chǎn)品，沒有獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力。就那我做的女裝來說，現(xiàn)在很多的廠家模仿韓版的、歐美的款式，淘寶一搜索出來一大堆，連模特圖都是一模一樣的，質(zhì)量更不敢保證，這樣的最好別做。當(dāng)然有一些批發(fā)商和貿(mào)易商代理的獨(dú)立品牌也可以。
b.質(zhì)優(yōu)價(jià)良。價(jià)格要選擇在淘寶同類產(chǎn)品平均價(jià)位上的，要同時(shí)看淘寶零售價(jià)格和自己的代理價(jià)格，沒有利潤你賣的再多也沒用。有的人說小賣家先賺賺好評(píng)，沒有利潤也沒關(guān)系，那是騙人的，選擇供應(yīng)商一定要選擇有利潤空間的，賺的錢你可以去投直通車、投推廣來提高成交率，剛開始甚至要虧本來推廣，但一定不要低價(jià)賺好評(píng)，這樣只能惡性循環(huán)。我的店鋪也在不斷調(diào)整，其實(shí)一些價(jià)格稍高利潤較高的產(chǎn)品同樣很多人買，而且這類消費(fèi)人群更容易溝通，大多不怎么講價(jià)，不會(huì)太挑剔，不會(huì)貪小便宜用差評(píng)威脅你。而壓低價(jià)格壓低利潤的產(chǎn)品，購買這類產(chǎn)品的消費(fèi)人群大多喜歡講價(jià)，他覺得你可以更低，你不可能不賺錢，而且這類顧客很難成為你的回頭客，哪里便宜往哪里去，你忙活半天真的就只是賺了一個(gè)好評(píng)，有時(shí)候還要背上中差評(píng)。所以了，你更喜歡做哪類呢。當(dāng)然，更不要選擇那些價(jià)格已經(jīng)脫離了市場水平的便宜貨，這種產(chǎn)品質(zhì)量好不了，選購這類產(chǎn)品的顧客往往都比較挑剔，喜歡撿便宜，想用最低的價(jià)格買到讓他滿意的商品，有點(diǎn)問題就要退錢、退貨、中差評(píng)，售后都要煩死你。當(dāng)然也不能選擇太貴的，就算質(zhì)量再好，如果我是一個(gè)買家，買比較貴重的東西也不會(huì)去找小賣家買啊。
c.看信用度看評(píng)價(jià)。淘寶買東西很多人要看信用，我們找供應(yīng)商也要看，淘寶分銷平臺(tái)可有個(gè)服務(wù)質(zhì)量的指標(biāo)可以看，阿里 巴巴也有類似淘寶的評(píng)價(jià)系統(tǒng)可以看。有經(jīng)營淘寶店的供應(yīng)商也可以通過其淘寶店的評(píng)價(jià)來考察。
d.淘寶市場調(diào)查。找到一家供應(yīng)商后，可以選擇幾款產(chǎn)品到淘寶搜索一下，看看賣的好不好，中差評(píng)多不多。重要一點(diǎn)就是價(jià)格亂不亂，很多供應(yīng)商對(duì)分銷商的淘寶銷售價(jià)格不進(jìn)行管理，所以就會(huì)有很多分銷在代理價(jià)上加個(gè)1元2元就賣了，這樣的做來就沒意思了。更有一些供應(yīng)商在自己的淘寶店按代理價(jià)進(jìn)行零售，這樣的就直接不要考慮了。
e.與供應(yīng)商的溝通。如果通過了上面幾個(gè)步驟，你就可以聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商溝通一下了，經(jīng)常不在線的就不要考慮，做網(wǎng)商經(jīng)常不在線就算只做批發(fā)代銷也一定服務(wù)不好。一定要多問，不要覺得自己是小賣家不好意思提條件。要問清楚他們對(duì)分銷商的要求，對(duì)分銷如何管理，市場價(jià)格的控制，倉庫庫存的控制，發(fā)貨物流，售后服務(wù)等等，你能想到的問題都要問清楚。
f.關(guān)于收費(fèi)?，F(xiàn)在有不少的供應(yīng)商也會(huì)收取一部分代理費(fèi)用，我一般建議盡量選擇免費(fèi)代銷的，當(dāng)然如果各方面條件都不錯(cuò)，適當(dāng)少交一點(diǎn)費(fèi)用也是可以的，收的太高就不要考慮了。
1.尋找供應(yīng)商的平臺(tái)?，F(xiàn)在可以通過淘寶供銷平臺(tái)、阿里巴巴和供應(yīng)商獨(dú)立網(wǎng)站來尋找，當(dāng)然要優(yōu)先選擇淘寶分銷平臺(tái)，操作方便，安全有保障。
2.選擇供應(yīng)商的條件
a.要有獨(dú)立的品牌。不一定要大品牌但一定要有自己的品牌，大品牌一般對(duì)分銷商的要求都比較高，動(dòng)不動(dòng)就要幾鉆的，我們小賣家也達(dá)不到。但有的可以聯(lián)系一下客服，說不定可以打動(dòng)他們吸納你。有獨(dú)立品牌的供應(yīng)商更有長期發(fā)展的規(guī)劃，也更有發(fā)展的潛力。而沒有獨(dú)立品牌的供應(yīng)商通常都是模仿別人的產(chǎn)品，沒有獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力。就那我做的女裝來說，現(xiàn)在很多的廠家模仿韓版的、歐美的款式，淘寶一搜索出來一大堆，連模特圖都是一模一樣的，質(zhì)量更不敢保證，這樣的最好別做。當(dāng)然有一些批發(fā)商和貿(mào)易商代理的獨(dú)立品牌也可以。
b.質(zhì)優(yōu)價(jià)良。價(jià)格要選擇在淘寶同類產(chǎn)品平均價(jià)位上的，要同時(shí)看淘寶零售價(jià)格和自己的代理價(jià)格，沒有利潤你賣的再多也沒用。有的人說小賣家先賺賺好評(píng)，沒有利潤也沒關(guān)系，那是騙人的，選擇供應(yīng)商一定要選擇有利潤空間的，賺的錢你可以去投直通車、投推廣來提高成交率，剛開始甚至要虧本來推廣，但一定不要低價(jià)賺好評(píng)，這樣只能惡性循環(huán)。我的店鋪也在不斷調(diào)整，其實(shí)一些價(jià)格稍高利潤較高的產(chǎn)品同樣很多人買，而且這類消費(fèi)人群更容易溝通，大多不怎么講價(jià)，不會(huì)太挑剔，不會(huì)貪小便宜用差評(píng)威脅你。而壓低價(jià)格壓低利潤的產(chǎn)品，購買這類產(chǎn)品的消費(fèi)人群大多喜歡講價(jià)，他覺得你可以更低，你不可能不賺錢，而且這類顧客很難成為你的回頭客，哪里便宜往哪里去，你忙活半天真的就只是賺了一個(gè)好評(píng)，有時(shí)候還要背上中差評(píng)。所以了，你更喜歡做哪類呢。當(dāng)然，更不要選擇那些價(jià)格已經(jīng)脫離了市場水平的便宜貨，這種產(chǎn)品質(zhì)量好不了，選購這類產(chǎn)品的顧客往往都比較挑剔，喜歡撿便宜，想用最低的價(jià)格買到讓他滿意的商品，有點(diǎn)問題就要退錢、退貨、中差評(píng)，售后都要煩死你。當(dāng)然也不能選擇太貴的，就算質(zhì)量再好，如果我是一個(gè)買家，買比較貴重的東西也不會(huì)去找小賣家買啊。
c.看信用度看評(píng)價(jià)。淘寶買東西很多人要看信用，我們找供應(yīng)商也要看，淘寶分銷平臺(tái)可有個(gè)服務(wù)質(zhì)量的指標(biāo)可以看，阿里 巴巴也有類似淘寶的評(píng)價(jià)系統(tǒng)可以看。有經(jīng)營淘寶店的供應(yīng)商也可以通過其淘寶店的評(píng)價(jià)來考察。
d.淘寶市場調(diào)查。找到一家供應(yīng)商后，可以選擇幾款產(chǎn)品到淘寶搜索一下，看看賣的好不好，中差評(píng)多不多。重要一點(diǎn)就是價(jià)格亂不亂，很多供應(yīng)商對(duì)分銷商的淘寶銷售價(jià)格不進(jìn)行管理，所以就會(huì)有很多分銷在代理價(jià)上加個(gè)1元2元就賣了，這樣的做來就沒意思了。更有一些供應(yīng)商在自己的淘寶店按代理價(jià)進(jìn)行零售，這樣的就直接不要考慮了。
e.與供應(yīng)商的溝通。如果通過了上面幾個(gè)步驟，你就可以聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商溝通一下了，經(jīng)常不在線的就不要考慮，做網(wǎng)商經(jīng)常不在線就算只做批發(fā)代銷也一定服務(wù)不好。一定要多問，不要覺得自己是小賣家不好意思提條件。要問清楚他們對(duì)分銷商的要求，對(duì)分銷如何管理，市場價(jià)格的控制，倉庫庫存的控制，發(fā)貨物流，售后服務(wù)等等，你能想到的問題都要問清楚。
f.關(guān)于收費(fèi)?，F(xiàn)在有不少的供應(yīng)商也會(huì)收取一部分代理費(fèi)用，我一般建議盡量選擇免費(fèi)代銷的，當(dāng)然如果各方面條件都不錯(cuò)，適當(dāng)少交一點(diǎn)費(fèi)用也是可以的，收的太高就不要考慮了。
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